如何找市場、找產(chǎn)業(yè)、找投資人，是45位準(zhǔn)海歸寧波之行詢問最多的問題。帶著這些關(guān)鍵詞，我們走訪了正在寧波創(chuàng)業(yè)的海歸，請(qǐng)他們來支招。

　　姜永櫟：創(chuàng)業(yè)找對(duì)投資人

　　姜永櫟，2006年底回國創(chuàng)業(yè)，今年成功融資450萬元。

　　企業(yè)初創(chuàng)時(shí)期，一般只能從3F(Family家人、Friend朋友、Fool傻瓜)那里籌到啟動(dòng)資金。因此，姜永櫟認(rèn)為創(chuàng)業(yè)找對(duì)投資人很重要。

　　什么樣的投資人才算好？

　　投資人要有耐心，不能急于收回投資；投資人要有冒險(xiǎn)精神，愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)搏一把；投資人要充分信任項(xiàng)目合作方，不能事無巨細(xì)過多干涉企業(yè)。

　　去哪能找到合適的投資人？

　　海歸最好能經(jīng)常參加各種創(chuàng)業(yè)性、投資性的聚會(huì)，因?yàn)楹芏嗾翼?xiàng)目的投資人也愿意參加這樣的聚會(huì)。但是，參加這樣的聚會(huì)必須是經(jīng)常性、持續(xù)性的，不要指望參加一兩次就可以找到合適的投資人。而且這種活動(dòng)一般以當(dāng)?shù)貫橐�，為了管理方便，投資人通常不會(huì)投太遠(yuǎn)的、非熟人或者非熟人介紹的項(xiàng)目，而當(dāng)?shù)厣虝?huì)就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

　　海歸要做什么準(zhǔn)備？

　　多跟投資人溝通，首先要能解釋清楚你的項(xiàng)目，讓投資者明白你的項(xiàng)目值得讓他去冒風(fēng)險(xiǎn)。其次要多了解投資人的想法，做出包括市場團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)、技術(shù)在內(nèi)的執(zhí)行計(jì)劃書，告訴投資人你的核心競爭力是什么，打消投資人的顧慮。 放下身段，多向本地企業(yè)家學(xué)習(xí)。他們更了解你的產(chǎn)品在本地的行業(yè)發(fā)展、市場前景及客戶需求。

　　張彥：創(chuàng)業(yè)選擇“黃海”

　　張彥，2008年初回國創(chuàng)業(yè)，入選國家“千人計(jì)劃”。

　　在張彥看來，海歸創(chuàng)業(yè)，最佳的選擇不是“藍(lán)�！保�即用最新技術(shù)做最新產(chǎn)品，這適合國外大企業(yè)；也不是“紅海”，即用現(xiàn)有技術(shù)做現(xiàn)有產(chǎn)品，這適合國內(nèi)民營企業(yè)；而是“黃�！保�即用新技術(shù)做現(xiàn)有產(chǎn)品，比如將LED技術(shù)用于照明行業(yè)，可以改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的性能；或者是現(xiàn)有技術(shù)做新產(chǎn)品，比如百度之于谷歌，新浪之于雅虎，區(qū)別在于做到了中國市場的No.1。

　　國外企業(yè)對(duì)中國消費(fèi)文化和消費(fèi)習(xí)慣的理解肯定比不上中國人，而海歸的優(yōu)勢恰恰在于此。因此，創(chuàng)業(yè)選擇“黃�！�，不需要進(jìn)行太多的技術(shù)開發(fā)，在開拓市場時(shí)又有現(xiàn)成的產(chǎn)品可供借鑒。

　　海歸創(chuàng)業(yè)，最好做能用的產(chǎn)品而非完美的產(chǎn)品，產(chǎn)品不要定位于特定的目標(biāo)客戶群體，要在成本核算和客戶需求之間尋求平衡點(diǎn)�，F(xiàn)階段，中國市場的情況是顧客傾向于先看價(jià)格，再看功能。做高、精、尖的產(chǎn)品，對(duì)一個(gè)初創(chuàng)時(shí)期的小企業(yè)來說，優(yōu)勢體現(xiàn)慢，在市場推廣時(shí)也很難讓客戶相信你的產(chǎn)品。

　　盧康：利用本土低成本優(yōu)勢

　　盧康，2002年回國創(chuàng)業(yè)，公司產(chǎn)品主要供應(yīng)歐美市場。

　　盧康認(rèn)為：產(chǎn)品好、技術(shù)好不等于賣得好。海歸創(chuàng)業(yè)要先了解中國現(xiàn)階段需要什么樣的產(chǎn)品，才能遵循中國的市場需求，生產(chǎn)符合客戶需求的產(chǎn)品。

　　如果是進(jìn)行個(gè)性化的產(chǎn)品生產(chǎn)，就要控制成本，最好能利用本土低成本優(yōu)勢，政府支持和稅收優(yōu)惠只能起到輔助作用。就像臺(tái)風(fēng)來了，再多的桿子也不能支撐一棵樹，只有樹根抓緊土地，才能抗擊臺(tái)風(fēng)的襲擊。

　　與多數(shù)海歸從國外帶回團(tuán)隊(duì)不同，盧康的公司從研發(fā)工程師到生產(chǎn)線上的工人大部分都是本地人。即使行業(yè)要求很高，員工經(jīng)過一年的培訓(xùn)期也能入門。這樣既避免了邀請(qǐng)國外研發(fā)團(tuán)隊(duì)的高成本，又培養(yǎng)了穩(wěn)定性很高的本土工程師。

　　海歸在回國之前一般事業(yè)和生活都很穩(wěn)定，若抱著撈一把的念頭，為了賺錢而創(chuàng)業(yè)的海歸很容易失敗。因此，海歸創(chuàng)業(yè)更需要有干事業(yè)的魄力。

　　創(chuàng)業(yè)遇到的困難都不是寫在商業(yè)計(jì)劃書上的，你遇到的困難競爭對(duì)手同樣也會(huì)遇到，遇到困難比拼的是信心和誰先找到解決問題的辦法。(劉靜)