DM雜志(Direct Mail，直投廣告)，自20世紀(jì)90年代在北京、上海等大城市出現(xiàn)以來(lái)，便開(kāi)始迅猛發(fā)展。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)DM雜志正以每天誕生一本的速度遞增。全國(guó)注冊(cè)的DM雜志不下幾千家，而目前正常出刊的DM雜志也有1000多家。如果以平均每家投入資金200萬(wàn)元人民幣估計(jì)，全國(guó)DM雜志行業(yè)規(guī)模約為20億元。

　　盡管如此，國(guó)內(nèi)眾多DM雜志的生存狀態(tài)并不像國(guó)外那么好，運(yùn)營(yíng)DM雜志的企業(yè)中，盈利狀況良好的卻不足1%。不過(guò)，對(duì)于許多敢想敢干、回國(guó)創(chuàng)業(yè)的海歸來(lái)說(shuō)，依然有人選擇了這個(gè)行業(yè)，比如甘雷。

　　2001年到2006年留學(xué)法國(guó)、2007年在鄭州日產(chǎn)汽車(chē)公司進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)、2008年在阿爾及利亞做翻譯、2009年春節(jié)回到鄭州后籌備自己的DM雜志——甘雷雖然還未到而立之年，經(jīng)歷卻已如此豐富。

　　“出國(guó)之前不知道什么是DM，去了法國(guó)以后發(fā)現(xiàn)那里有很多DM雜志，經(jīng)�？矗�慢慢開(kāi)始感興趣。平時(shí)找工作、購(gòu)物要找的信息，百分之八九十都是從DM里得到的�！备世谆貒�(guó)后發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)DM的發(fā)展相比國(guó)外差了很多，于是決定自己創(chuàng)辦一份不同的DM雜志。

　　“一開(kāi)始很多人都不看好，覺(jué)得我一個(gè)學(xué)計(jì)算機(jī)的怎么突然改行做雜志？”甘雷在法國(guó)克萊蒙費(fèi)朗大學(xué)學(xué)習(xí)的專業(yè)是計(jì)算機(jī)，后來(lái)的兩份工作也是計(jì)算機(jī)方面的，但最近他卻出人意料地選擇了DM雜志�！捌鋵�(shí)，在雜志的科學(xué)、準(zhǔn)確定位這一方面，恰恰需要我的專業(yè)所學(xué)，用計(jì)算機(jī)技術(shù)來(lái)為決策提供依據(jù)�！�

　　當(dāng)然，僅僅有技術(shù)是不夠的，運(yùn)營(yíng)一個(gè)DM雜志還需要經(jīng)驗(yàn)。2005年的寒假，甘雷獲得一個(gè)在法國(guó)DM雜志《INFO》實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。他的主要工作是建立雜志用戶信息的數(shù)據(jù)庫(kù)�！斑@些對(duì)我們學(xué)計(jì)算機(jī)的來(lái)說(shuō)是小菜一碟。但最重要的是，在與同事接觸的過(guò)程中，我慢慢熟悉了一個(gè)DM雜志經(jīng)營(yíng)、管理的模式，對(duì)它的整體操作、運(yùn)營(yíng)都有了比較全面的認(rèn)識(shí)。這是我在那次實(shí)習(xí)中最大的收獲�！�

　　“我覺(jué)得國(guó)內(nèi)一些DM雜志效益不太好，要么是單純?yōu)榱藦V告而做廣告，要么是定位太模糊，想兼顧各種消費(fèi)層次，反而沒(méi)有提供受眾最想要的信息。即使有個(gè)別效益好些的，卻又只專門(mén)針對(duì)高收入人群，忽略了大多數(shù)中等偏下收入水平的人群�！备世仔赜谐芍竦卣f(shuō)出了自己的想法�！拔业碾s志恰恰是定位在這些中等偏下收入水平的人群上。他們數(shù)量龐大，對(duì)各種實(shí)用信息有更強(qiáng)烈的需求。這也正是目前國(guó)內(nèi)DM雜志市場(chǎng)所缺少的�！�

　　但是甘雷也很清楚，這個(gè)市場(chǎng)定位雖然很好，創(chuàng)辦雜志還是有一定風(fēng)險(xiǎn)的。當(dāng)被問(wèn)及有風(fēng)險(xiǎn)為什么還要繼續(xù)做的時(shí)候，甘雷微微一笑：“我不想單純地只是為了廣告而做廣告，而是要把一些老百姓切實(shí)需要的東西加進(jìn)去�！�

　　不僅在DM雜志業(yè)，在很多其他行業(yè)，像甘雷這樣敢于打破常規(guī)、挑戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)的海歸還有很多，他們以過(guò)人的膽識(shí)、科學(xué)的論證，充分運(yùn)用在國(guó)外所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和理念，回國(guó)創(chuàng)業(yè)，試圖借他山之玉、結(jié)合國(guó)內(nèi)實(shí)際情況來(lái)彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)某些行業(yè)的不足。雖然夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)之間會(huì)有一定的差距，他們的創(chuàng)業(yè)熱情還需要實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)。

　　DM雜志(Direct Mail，直投廣告)，自20世紀(jì)90年代在北京、上海等大城市出現(xiàn)以來(lái)，便開(kāi)始迅猛發(fā)展。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)DM雜志正以每天誕生一本的速度遞增。全國(guó)注冊(cè)的DM雜志不下幾千家，而目前正常出刊的DM雜志也有1000多家。如果以平均每家投入資金200萬(wàn)元人民幣估計(jì)，全國(guó)DM雜志行業(yè)規(guī)模約為20億元。

　　盡管如此，國(guó)內(nèi)眾多DM雜志的生存狀態(tài)并不像國(guó)外那么好，運(yùn)營(yíng)DM雜志的企業(yè)中，盈利狀況良好的卻不足1%。不過(guò)，對(duì)于許多敢想敢干、回國(guó)創(chuàng)業(yè)的海歸來(lái)說(shuō)，依然有人選擇了這個(gè)行業(yè)，比如甘雷。

　　2001年到2006年留學(xué)法國(guó)、2007年在鄭州日產(chǎn)汽車(chē)公司進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)、2008年在阿爾及利亞做翻譯、2009年春節(jié)回到鄭州后籌備自己的DM雜志——甘雷雖然還未到而立之年，經(jīng)歷卻已如此豐富。

　　“出國(guó)之前不知道什么是DM，去了法國(guó)以后發(fā)現(xiàn)那里有很多DM雜志，經(jīng)�？矗�慢慢開(kāi)始感興趣。平時(shí)找工作、購(gòu)物要找的信息，百分之八九十都是從DM里得到的。”甘雷回國(guó)后發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)DM的發(fā)展相比國(guó)外差了很多，于是決定自己創(chuàng)辦一份不同的DM雜志。

　　“一開(kāi)始很多人都不看好，覺(jué)得我一個(gè)學(xué)計(jì)算機(jī)的怎么突然改行做雜志？”甘雷在法國(guó)克萊蒙費(fèi)朗大學(xué)學(xué)習(xí)的專業(yè)是計(jì)算機(jī)，后來(lái)的兩份工作也是計(jì)算機(jī)方面的，但最近他卻出人意料地選擇了DM雜志�！捌鋵�(shí)，在雜志的科學(xué)、準(zhǔn)確定位這一方面，恰恰需要我的專業(yè)所學(xué)，用計(jì)算機(jī)技術(shù)來(lái)為決策提供依據(jù)�！�

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　　“我覺(jué)得國(guó)內(nèi)一些DM雜志效益不太好，要么是單純?yōu)榱藦V告而做廣告，要么是定位太模糊，想兼顧各種消費(fèi)層次，反而沒(méi)有提供受眾最想要的信息。即使有個(gè)別效益好些的，卻又只專門(mén)針對(duì)高收入人群，忽略了大多數(shù)中等偏下收入水平的人群�！备世仔赜谐芍竦卣f(shuō)出了自己的想法�！拔业碾s志恰恰是定位在這些中等偏下收入水平的人群上。他們數(shù)量龐大，對(duì)各種實(shí)用信息有更強(qiáng)烈的需求。這也正是目前國(guó)內(nèi)DM雜志市場(chǎng)所缺少的�！�

　　但是甘雷也很清楚，這個(gè)市場(chǎng)定位雖然很好，創(chuàng)辦雜志還是有一定風(fēng)險(xiǎn)的。當(dāng)被問(wèn)及有風(fēng)險(xiǎn)為什么還要繼續(xù)做的時(shí)候，甘雷微微一笑：“我不想單純地只是為了廣告而做廣告，而是要把一些老百姓切實(shí)需要的東西加進(jìn)去�！�

　　不僅在DM雜志業(yè)，在很多其他行業(yè)，像甘雷這樣敢于打破常規(guī)、挑戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)的海歸還有很多，他們以過(guò)人的膽識(shí)、科學(xué)的論證，充分運(yùn)用在國(guó)外所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和理念，回國(guó)創(chuàng)業(yè)，試圖借他山之玉、結(jié)合國(guó)內(nèi)實(shí)際情況來(lái)彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)某些行業(yè)的不足。雖然夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)之間會(huì)有一定的差距，他們的創(chuàng)業(yè)熱情還需要實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)。(林琳）