泰國正大集團(tuán)董事長 謝國民
首先感謝國務(wù)院僑辦和中國海外交流協(xié)會為大家提供這樣一個(gè)非常有意義的交流機(jī)會。借此機(jī)會，我談一些認(rèn)識和想法，供大家參考，也希望聽取其他華商前輩的看法和見解。
一、時(shí)代不同“走出去”意義深遠(yuǎn)
上百年前，中國人就開始“走出去”，那時(shí)，他們是為了謀生而被迫“走出去”。經(jīng)過幾代人的艱辛創(chuàng)業(yè)和頑強(qiáng)拼搏，逐漸在海外定居下來，形成了遍布世界的海外華人，其中不少已成為著名的企業(yè)家，為世界各地的經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。
中國改革開放后，以前走出去的海外華人(華商)又成為外商投資中國的重要力量，為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。記得一代偉人鄧小平先生1990年4月會見我時(shí)，曾說過這樣一段話：“我們還有幾千萬愛國同胞在海外，他們希望中國興旺發(fā)達(dá)，這在世界上是獨(dú)一無二的” (見《鄧選》第三卷第358頁)。鄧小平先生的這段話，我至今記憶猶新，這是對我們海外華人最確切的評價(jià)。
在中國和平崛起的今天，實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略更具有重大而深遠(yuǎn)的意義。老一代海外華人(華商)雖然仍在繼續(xù)關(guān)心中國的發(fā)展，但他們的后代大都已融入所在國家和地區(qū)。在新的歷史階段，中國提出實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，這是中國在世界經(jīng)濟(jì)舞臺上發(fā)揮越來越積極作用、推動中國經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的重要舉措，充分體現(xiàn)了中國政府的遠(yuǎn)見卓識和英明決策。
二、正大的“走出去”之路
正大集團(tuán)的創(chuàng)始人就是從中國“走出去”，走到泰國，并逐步走向世界各地的。這正是一條“走出去”的發(fā)展之路。正大集團(tuán)80多年前從銷售蔬菜種子開始，逐漸發(fā)展壯大，形成了由種子改良—種植業(yè)—飼料業(yè)—養(yǎng)殖業(yè)—農(nóng)牧產(chǎn)品加工、食品銷售、進(jìn)出口貿(mào)易等組成的完整現(xiàn)代農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)鏈，并積極涉足零售、電訊、石化、房地產(chǎn)、醫(yī)藥、金融、機(jī)械和傳媒等其他領(lǐng)域，在泰國舉足輕重，也躋身東南亞規(guī)模最大和最具影響力的企業(yè)集團(tuán)之列。
正大之路，是堅(jiān)持“利國、利民、利企業(yè)”之路。我們做的每一件事都要看是否對國家社會有利、對人民有利，對企業(yè)有利。也只有這樣，企業(yè)才能做到長久發(fā)展、永續(xù)經(jīng)營。
正大之路，是誠信和品質(zhì)的完美體現(xiàn)。我們把誠信和品質(zhì)看成是企業(yè)的生命，在生意上我們始終堅(jiān)持雙贏的原則，從不欺騙合作伙伴和客戶，我們對產(chǎn)品的要求更是品質(zhì)、品質(zhì)還是品質(zhì)。
正大之路，是重視人才、以人為本之路。人才是最珍貴的企業(yè)資源，我們堅(jiān)持理解人、尊重人、培養(yǎng)人，重視每一位員工的創(chuàng)造性，提高每位員工的責(zé)任心。
正大之路，也是全球化與本土化相結(jié)合之路。正大集團(tuán)是起源于泰國的跨國公司，我們到海外發(fā)展就必須要有全球化的戰(zhàn)略，我們把世界的市場當(dāng)作我們的市場，把世界的原料當(dāng)作我們的原料，把世界的人才當(dāng)作我們的人才。當(dāng)然，這一戰(zhàn)略在某一個(gè)國家的具體體現(xiàn)就是本土化戰(zhàn)略。
正大發(fā)展之路也是緊緊依靠政府，與政府及其相關(guān)政策緊密配合之路。我們20多年前就堅(jiān)信鄧小平先生的改革開放之路一定會成功，第一批來中國投資。20多年來，我們一直同中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展同命運(yùn)，共成長，也一直得到了中國各級政府和領(lǐng)導(dǎo)人的支持及關(guān)懷，這得益于中國的好領(lǐng)導(dǎo)和好政策，在此表示衷心感謝。
三、我對“走出去”的建議
改革開放、經(jīng)濟(jì)發(fā)展，中國出現(xiàn)了不少優(yōu)秀民營企業(yè)，其中不少已經(jīng)大膽走向世界，很了不起。像中國的海爾、聯(lián)想、華為、TCL、希望等，已經(jīng)成功走了出去。同時(shí)，中國也有很多優(yōu)秀的人才和商業(yè)天才。我曾接觸過不少非常優(yōu)秀的中國民營企業(yè)家，給我留下很深刻的印象。相信在不久的將來，財(cái)富500強(qiáng)的名單中會出現(xiàn)越來越多的中國民營企業(yè)。
盡管如此，在這個(gè)競爭激烈的時(shí)代，中國民營企業(yè)走出去，一定會遇到不少的問題和挑戰(zhàn)。我提出一些意見和建議和大家一起探討。
1、要走出去，必須先要在中國這個(gè)大舞臺上練好兵。在國內(nèi)沒有成功的企業(yè)，“走出去”成功的可能性也不大。現(xiàn)在世界上大的跨國公司多數(shù)已進(jìn)入中國，在中國市場上的競爭實(shí)際上就是國際競爭。
2、“走出去”的路不會一帆風(fēng)順，必然會遇到許多意想不到的問題和困難。要發(fā)揚(yáng)我們中華民族吃苦耐勞的美德，以百折不撓的創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新精神去拼搏。
3、選好“走出去”的國家和地區(qū)。要選擇那些社會政治穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)發(fā)展有潛力的目標(biāo)市場。如泰國等東南亞國家就是比較理想的選擇地。他們社會穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)發(fā)展有潛力，而且與中國文化相近，經(jīng)貿(mào)關(guān)系密切，在這樣的國家和地區(qū)相對更容易獲得成功。
4、對于要去的國家和地區(qū)，要進(jìn)行調(diào)查研究，了解當(dāng)?shù)卣�、�?jīng)濟(jì)、法律、政策和文化等各方面的情況，做好市場分析和調(diào)查。
5、選好合適的行業(yè)與項(xiàng)目，把握好時(shí)機(jī)。在這方面，一是，出口或貿(mào)易企業(yè)可以建立海外營銷渠道，減少中間環(huán)節(jié)，直接了解市場信息，真正做到國際化經(jīng)營；二是，走出去獲取各種資源，利用國外資源補(bǔ)缺國內(nèi)短缺資源，并從全球化視野進(jìn)行布局和運(yùn)作。如市場網(wǎng)絡(luò)資源、基礎(chǔ)設(shè)施資源(港碼頭等)，礦產(chǎn)和林業(yè)資源、技術(shù)和創(chuàng)新資源、能源資源、資本資源等等；三是，利用好國內(nèi)“老字號”的價(jià)值，如“同仁堂”、“云南白藥”和“北京烤鴨”等；四是，并購國外品牌，借其影響力“買殼上市”；五是，在發(fā)達(dá)國家設(shè)立“研發(fā)中心”，直接利用國外先進(jìn)技術(shù)，獲得更多更新的技術(shù)來推動企業(yè)技術(shù)進(jìn)步，加快企業(yè)“自創(chuàng)品牌”步伐。
6、選擇有信譽(yù)、有實(shí)力和有市場渠道的合作伙伴。這方面都可以找世界各地的華商進(jìn)行合作。一方面他們長期在中國投資、熟悉中國國情、都是中國人；另一方面，他們在海外有比較長期的業(yè)務(wù)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，并熟悉當(dāng)?shù)氐奈幕?xí)俗，與當(dāng)?shù)卣扔兄容^好的聯(lián)系；同時(shí)，他們也有一定的實(shí)力、比較好的信譽(yù)和比較廣泛的市場商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。但是也要注意，我們在海外的華人華商，有很多很好的，但也有個(gè)別不好的不正當(dāng)?shù)纳倘恕Ｋ悦駹I企業(yè)要通過各種渠道挑選那些在當(dāng)?shù)赜辛己眯抛u(yù)的做得好的企業(yè)。
7、充分發(fā)揮廣大海外留學(xué)生這個(gè)寶貴人才資源的作用。他們中的很多人在國外完成學(xué)業(yè)、并在國外工作，有不少很出色的人才，其中不少在海外已經(jīng)做到跨國公司的高級主管。應(yīng)好好發(fā)揮他們的作用。
8、更好地發(fā)揮政府的作用。一是，制定全面配套的鼓勵(lì)“走出去”的優(yōu)惠政策，實(shí)現(xiàn)宏觀指導(dǎo)；二是，發(fā)揮在世界各地使領(lǐng)館、商會、銀行作用，可以幫助“走出去”的企業(yè)了解情況、推薦合作伙伴和項(xiàng)目等；三是，制定金融支持、投資保險(xiǎn)和財(cái)政支持等各方面的相關(guān)政策。政府可以象培養(yǎng)奧運(yùn)冠軍那樣扶持和培養(yǎng)一批世界級的、在世界經(jīng)濟(jì)舞臺上為國家和民族爭光的明星企業(yè)。
四、與中國民營企業(yè)攜手共進(jìn)合作共贏
正大集團(tuán)非常樂意與中國“走出去”的民營企業(yè)在各方面進(jìn)行積極的合作，提供各方面的協(xié)助。
第一，作為一家“華人企業(yè)”，我們愿意在實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略過程中與中國民營企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，一起開拓在世界各地共同感興趣的市場，共同發(fā)展。
第二，我們也非常愿意和那些到泰國等東南亞國家發(fā)展的中國企業(yè)開展各種形式的合作。比如在泰國，我們集團(tuán)有相當(dāng)?shù)膶?shí)力、良好的信譽(yù)和社會形象，完善的管理和營銷體系，以及非常好的政府關(guān)系。我們同中國企業(yè)的合作領(lǐng)域可以包括：農(nóng)牧業(yè)、食品業(yè)、零售業(yè)、電訊業(yè)、工程制造業(yè)及房地產(chǎn)等，合作的形式可以是咨詢顧問、貿(mào)易代理、合資合作、政府項(xiàng)目投標(biāo)以及特許經(jīng)營等。比如正大是Seven Eleven便利店在泰國的總代理，現(xiàn)在已經(jīng)開了3000多家店，遍布全泰國，并成為上市公司，非常成功。我們愿意與中國的民營企業(yè)一道優(yōu)勢互補(bǔ)，合作共贏。
最后，我相信，有日益富強(qiáng)的中國作為強(qiáng)大后盾，加上新一代中國企業(yè)家有知識、有實(shí)力、有創(chuàng)業(yè)精神，他們一定會做得更加成功。
謝謝大家！
