我很高興有機(jī)會(huì)參加“第四屆世界華人論壇”，和來自世界各地的華商精英一道，交流中國(guó)企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的一些經(jīng)驗(yàn)和做法。這是我一次難得的，也是十分寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

　　近年來，中國(guó)工業(yè)化不斷向前推進(jìn)，以其強(qiáng)大的加工生產(chǎn)能力而被譽(yù)為“世界工廠”。以價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的消費(fèi)品為中心，中國(guó)產(chǎn)品已經(jīng)暢銷世界各地。中國(guó)政府實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，鼓勵(lì)企業(yè)積極走向海外。在此過程中，能否確立起自己的品牌，將成為我們能否成功“走出去”的關(guān)鍵。在2005年8月1日出版的美國(guó)著名商業(yè)雜志《商業(yè)周刊》刊登的“全球品牌100強(qiáng)”中，排在前列的仍然是以可口可樂、微軟和IBM為首的美國(guó)品牌，共有52個(gè)，同時(shí)入選的還有德國(guó)品牌9個(gè)，法國(guó)品牌7個(gè)，日本品牌6個(gè)，韓國(guó)的“三星”和“LG”兩大品牌也榜上有名，而中國(guó)品牌依然無一上榜。這對(duì)我們中國(guó)企業(yè)家來說無疑是一個(gè)十分嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

　　所謂品牌是表現(xiàn)某一企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，有別于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的名稱、標(biāo)語、符號(hào)、意象、設(shè)計(jì)以及這些要素的組合。企業(yè)一旦通過品牌獲得顧客對(duì)產(chǎn)品的惠顧和信賴，并維持與顧客持久的關(guān)系，那么，顧客就會(huì)以品牌為依據(jù)做出購(gòu)買的決定，而不再把考慮的重點(diǎn)放在產(chǎn)品等的物理屬性或者功能屬性上，結(jié)果就形成由品牌產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)具體體現(xiàn)為能夠以高于非品牌的價(jià)格銷售、通過顧客反復(fù)和持續(xù)的購(gòu)買穩(wěn)定銷售量、以及有利于向新的領(lǐng)域和海外市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)。

　　中國(guó)是一個(gè)服裝生產(chǎn)大國(guó)。我作為服裝企業(yè)的管理者，更多關(guān)注的是如何使中國(guó)的自主品牌服裝走出國(guó)門。

　　一、堅(jiān)持不斷創(chuàng)新，打造自主品牌

　　創(chuàng)新，是一個(gè)民族發(fā)展的靈魂，也是企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)力。近10年來，波司登通過款式創(chuàng)新、面料創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，引發(fā)了中國(guó)羽絨服由傳統(tǒng)、臃腫向時(shí)尚、環(huán)保和健康三次重大變革，成為中國(guó)羽絨制品行業(yè)的領(lǐng)袖型企業(yè)。2002年9月，公司被認(rèn)定為中國(guó)紡織行業(yè)唯一一家“向世界名牌進(jìn)軍，具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)企業(yè)”；2003年7月，又被認(rèn)定為“國(guó)家出口免驗(yàn)商品”。2005年，經(jīng)權(quán)威部門評(píng)估，波司登品牌價(jià)值達(dá)到70.21億元，名列全國(guó)服裝類第一名。

　　波司登又是第一個(gè)在國(guó)際展覽和市場(chǎng)銷售中獲獎(jiǎng)的中國(guó)服裝品牌。上個(gè)世紀(jì)90年代初，波司登羽絨服就已經(jīng)在俄羅斯市場(chǎng)上銷售，深受俄羅斯消費(fèi)者好評(píng)。1995年在圣彼得堡國(guó)際博覽會(huì)上被評(píng)為金獎(jiǎng)；1999年，波司登羽絨服參加“99巴黎·中國(guó)文化周”活動(dòng)，在巴黎刮起了一股波司登旋風(fēng)。同年，我們即以“波司登”品牌在瑞士市場(chǎng)銷售，成為第一個(gè)正式進(jìn)入瑞士市場(chǎng)的中國(guó)服裝品牌。2001年，又榮獲蒙古烏蘭巴托國(guó)際博覽會(huì)金獎(jiǎng)。經(jīng)過20多年的努力，“波司登”作為我們創(chuàng)建的自主品牌，已經(jīng)在中國(guó)以及世界上許多國(guó)家和地區(qū)注冊(cè)商標(biāo)，而且開始銷售。這為我們進(jìn)一步參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)、開拓國(guó)際市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　二、堅(jiān)持揚(yáng)長(zhǎng)避短，促進(jìn)共同發(fā)展

　　世界各國(guó)企業(yè)，由于歷史背景、人文環(huán)境、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)不同，無論是企業(yè)管理的外層結(jié)構(gòu)，還是企業(yè)文化的內(nèi)在機(jī)制，都有著一定的差別。例如：中國(guó)企業(yè)的成本管理，側(cè)重于表面分析和行政管理，側(cè)重在一些容易被抓住和容易被“看見”的成本與費(fèi)用上，如制造過程中原材料價(jià)格降低、行政管理中的辦公經(jīng)費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)等；而對(duì)那些不易被抓住和不易被“看見”的成本降低，則很少考慮，如提高設(shè)備利用率、提高勞動(dòng)生產(chǎn)效率等。日本企業(yè)則非常重視通過提高效率來降低成本，包括提高設(shè)備和員工的勞動(dòng)效率；而且注重樹立每位員工自身的成本意識(shí)，形成“自下而上”自主進(jìn)行的成本管理與控制。這些都是值得我們中國(guó)企業(yè)很好地學(xué)習(xí)和借鑒的。

　　近幾年來，我們通過和日本伊藤忠，以及NIKE、BOSS、GAP、TOMMY、POLO、EDDIE BAUER、REEBOK等國(guó)外企業(yè)的多方合作，在共同獲得各自利益的基礎(chǔ)上，也學(xué)到了對(duì)方許多先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和管理方式。迄今為止，波司登已經(jīng)通過了ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證和英國(guó)UKAS產(chǎn)品認(rèn)證，公司的管理水平正逐步與國(guó)際接軌。這也為我們參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)作好了充分準(zhǔn)備。

　　三、堅(jiān)持主動(dòng)出擊，融入國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)

　　縱觀國(guó)際上成功企業(yè)的發(fā)展歷程，中國(guó)企業(yè)要參與海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并且要取得成功，必須借助品牌的力量�，F(xiàn)在波司登已經(jīng)在創(chuàng)建自主品牌上邁出了可喜的第一步，第二步就是要積極地致力于實(shí)行“走出去”戰(zhàn)略。

　　我們自信，波司登品牌在中國(guó)乃至世界羽絨服行業(yè)中是領(lǐng)先的。中國(guó)企業(yè)要融入國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，在創(chuàng)建和擁有自主品牌的前提下，還必須實(shí)現(xiàn)三個(gè)“國(guó)際化”：一是產(chǎn)品開發(fā)國(guó)際化。轉(zhuǎn)變?cè)O(shè)計(jì)觀念，以國(guó)際市場(chǎng)為導(dǎo)向，逐步提高產(chǎn)品檔次、產(chǎn)品形象與文化內(nèi)涵，大膽使用21世紀(jì)高新面料，及環(huán)保型面料，使產(chǎn)品面料完全達(dá)到國(guó)際水準(zhǔn)，迎合國(guó)際需求。要不斷加大科研力量，促進(jìn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。二是技術(shù)裝備國(guó)際化。在現(xiàn)有進(jìn)口設(shè)備基礎(chǔ)上，進(jìn)一步引進(jìn)具有國(guó)際水準(zhǔn)的先進(jìn)生產(chǎn)流水線，為生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品注入深厚的科技內(nèi)涵，使公司技術(shù)裝備水平與國(guó)際同步。三是市場(chǎng)開拓國(guó)際化。就波司登來說，在進(jìn)入瑞士市場(chǎng)、俄羅斯市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步開拓日本、美國(guó)、德國(guó)等國(guó)際市場(chǎng)，開設(shè)分公司、辦事處，逐步拓展海外市場(chǎng)。

　　女士們、先生們，在波司登的發(fā)展過程中，我始終堅(jiān)信：只要中國(guó)企業(yè)能在創(chuàng)建自主品牌上邁出堅(jiān)實(shí)步伐，就一定能把“中國(guó)制造”推上新的臺(tái)階。波司登公司非常高興以我們創(chuàng)建的“波司登”這個(gè)自主品牌，與世界各地的華商一起，攜手并肩，為中華民族的偉大復(fù)興作出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)！

　　謝謝大家！