一、UT斯達(dá)康成為實力最強(qiáng)的留學(xué)生企業(yè)

　　•UT斯達(dá)康1995年在美國成立，由加州和新澤西兩家中國留學(xué)生創(chuàng)辦的優(yōu)尼泰克與斯達(dá)康公司合并而成。

　　•總部位于美國加州硅谷，十多個研發(fā)中心分布在美國新澤西州、芝加哥、加州硅谷、印度、韓國、加拿大、日本及中國北京、深圳、杭州、上海、合肥 等地。

　　•在中國已成立多家子公司, 30家分公司/辦事處遍布全國，一家合資公司在重慶。

　　•2000年3月3日，在美國NASDAQ上市。

　　•過去四年為國家綜合納稅85億。

　　•在過去的10年，我們的創(chuàng)新贏得全球電信設(shè)備業(yè)的矚目。

　　•小靈通改寫了中國電信發(fā)展的市場格局和方便了百姓的生活。

　　二、UT斯達(dá)康的發(fā)展贏得多項榮譽(yù)

　　•2002年11月，榮獲全國工商聯(lián)“誠信納稅先進(jìn)企業(yè)”。

　　•2002年11月，UT斯達(dá)康軟交換系統(tǒng)入選國家863計劃通信主題研究項目。

　　•2002年12月， UT斯達(dá)康率先推出的小靈通入選 “2002年度十大流行產(chǎn)品”。

　　•2003年,被權(quán)威國際機(jī)構(gòu)評為亞洲最佳雇主。

　　•2003年4月， 美國《財富》雜志將UT斯達(dá)康評為“全球25家成長最快的企業(yè)”之一。

　　•2004年5月 , 榮膺國內(nèi)權(quán)威媒體“ 2003-2004年度最受尊敬企業(yè)”。

　　•2004年12月， 進(jìn)入“首屆中國最佳企業(yè)公民行為評選榜”。

　　•2005年2月,UT斯達(dá)康榮膺《福布斯》“全球25家成長最快IT企業(yè)”。

　　•2005年3月，UT斯達(dá)康進(jìn)入《財富》“最受尊敬(贊譽(yù))企業(yè)榜”。

　　•2006年3月，在第四屆“中國企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計獎”(CIDF獎)大賽上， UT斯達(dá)康GSM手機(jī)G16和M20分別獲得金獎和優(yōu)秀獎，小靈通手機(jī) X20和 X30雙獲銀獎

　　三、企業(yè)“做強(qiáng)”的核心是要有自主創(chuàng)新技術(shù)

　　創(chuàng)新帶來高速成長：1億(1995)-> 270億(2005E)，10年270倍

　　UT斯達(dá)康曾在中國通信界創(chuàng)造了多個第一：• 全球第一個用TUP協(xié)議開通智能網(wǎng)業(yè)務(wù)

　　• 中國第一臺SPDH光傳輸設(shè)備• 中國第一個具有全程V5，透明傳輸?shù)木C合接入網(wǎng)設(shè)備• 在中國市場率先推出“小靈通”無線市話。

　　• 率先提出“網(wǎng)絡(luò)即交換”理念，最早在國內(nèi)研發(fā)軟交換技術(shù)• 率先推出核心網(wǎng)基于IP的小靈通升級系統(tǒng)• 率先進(jìn)行基于IP軟交換的3G移動通信核心網(wǎng)研究

　　• 第一個推出擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的小靈通與GSM移動電話融合的雙模手機(jī)• 依靠自主研發(fā)，率先推出可“時移”的IPTV系統(tǒng)

　　• 在全球率先推出革命性的GEPON千兆以太無源光網(wǎng)絡(luò)

　　四、創(chuàng)新的重要性

　　•如果你做的事情和別人一樣，作為新的市場進(jìn)入者根本沒有贏的機(jī)會

　　••創(chuàng)新會使你脫穎而出

　　•創(chuàng)新是企業(yè)挑戰(zhàn)自我，提升競爭力的重要法寶

　　••創(chuàng)新能使你成為市場領(lǐng)先者

　　••市場領(lǐng)導(dǎo)者會獲得較好的利潤

　　••較好的利潤支持公司持續(xù)成長

　　••創(chuàng)新可保持一個公司成為市場永久的領(lǐng)導(dǎo)者

　　••創(chuàng)新使得產(chǎn)業(yè)鏈的各方獲利，能夠?qū)崿F(xiàn)“多贏”策略

　　UT斯達(dá)康的創(chuàng)新策略

　　•有所為，有所不為，專注于優(yōu)勢領(lǐng)域，UT斯達(dá)康從接入網(wǎng)開始聚集實力。

　　•自主創(chuàng)新的出發(fā)點是做研發(fā)一定要面向市場、面向用戶、面向需求。

　　•做別人沒有做過的，勇于開創(chuàng)，小靈通就是在逆境中崛起。

　　•先于客戶想到他們的業(yè)務(wù)增長點，用創(chuàng)新的產(chǎn)品幫助客戶創(chuàng)造利潤和價值。

　　•通過客戶的成功和市場的成功，成就企業(yè)自己的成功。

　　•國際國內(nèi)優(yōu)勢互補(bǔ) ：國外研發(fā)中心主攻通信界前沿的、潮流的技術(shù)，中國則注重應(yīng)用開發(fā)和本地化。

　　•通過創(chuàng)新，推出顛覆性技術(shù)，從而取得核心競爭優(yōu)勢，并將這種優(yōu)勢拓展到國際。

　　五、中國最優(yōu)先發(fā)展的應(yīng)該是什么樣的技術(shù)？

　　•核心技術(shù)？應(yīng)用技術(shù)？軟件？硬件？

　　•中國應(yīng)該優(yōu)先發(fā)展具有顛覆性的創(chuàng)新技術(shù)。

　　•什么是顛覆性技術(shù)？

　　1、顛覆性技術(shù)的特征

　　•“顛覆性技術(shù)”一詞是由哈佛大學(xué)Clayton M. Christensen教授提出的，用來形容一種取代目前主流技術(shù)的新的，便宜的，經(jīng)常是更為簡單的技術(shù)。

　　•顛覆性技術(shù)特征：

　　•最初不及它們要競爭的技術(shù)，功能少

　　•不一定需要取代現(xiàn)有的系統(tǒng)

　　•最初市場不被看好，大公司不做

　　•更方便，更便宜，改變做事方式

　　•其低成本和(或)方便創(chuàng)造的市場，容易形成技術(shù)上和經(jīng)濟(jì)上的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，從而使其能逐漸趕上甚至超過以前的技術(shù)

　　•最終顛覆繼定的高階市場 ，導(dǎo)致更多的人能分享高科技

　　例如：個人電腦，數(shù)碼照相機(jī)等。小靈通？

　　•2005年，Clayton M. Christensen教授訪問中國考察了UT斯達(dá)康小靈通。

　　2、中國最適合發(fā)展顛覆性創(chuàng)新技術(shù)

　　•顛覆性技術(shù)所需要的創(chuàng)新精神是中國急需的。

　　•中國具有使用顛覆性創(chuàng)新技術(shù)的最好土壤:

　　–市場巨大,多層次的需求

　　–可以接受顛覆性技術(shù)初期的不完善性

　　•中國的經(jīng)濟(jì)實力與技術(shù)基礎(chǔ)適合發(fā)展顛覆性創(chuàng)新技術(shù)。

　　•在中國成功的技術(shù), 可以向全球推廣

　　3、顛覆性創(chuàng)新技術(shù):IP-TV寬帶視頻系統(tǒng)

　　IPTV是網(wǎng)絡(luò)互動數(shù)字電視，是推動三網(wǎng)合一的重要應(yīng)用。

　　IPTV具有革命性和互動性，是推動中國成為創(chuàng)新型國家的契機(jī)。

　　UT斯達(dá)康是IPTV技術(shù)的領(lǐng)跑者和市場推動者。

　　百萬級的，支持多業(yè)務(wù)和多服務(wù)終端的寬帶多媒體業(yè)務(wù)平臺。

　　可以提供多種娛樂和商業(yè)服務(wù)：

　　直播電視：與目前電視收看方式一樣， 數(shù)字傳輸、高畫面質(zhì)量。

　　時移電視：改變你播什么我看什么的收視模式，可以根據(jù)自己的時間回看過去任何時間的節(jié)目。如，世界杯期間的“足球電視雜志” 視頻點播：根據(jù)個人喜好從娛樂或資料庫選取內(nèi)容，節(jié)省家庭、辦公室等儲藏空間。

　　個性化服務(wù)：視頻電話、基于TV的電子商務(wù)等的兼容。

　　電視終端與計算機(jī)終端兼容：電視計算機(jī)化。

　　六、用創(chuàng)新技術(shù)拓展國際市場

　　•UT斯達(dá)康的市場策略：將成熟的技術(shù)推向新的市場，將新的技術(shù)推向成熟的市場。

　　•小靈通最早在國際市場取得規(guī)模商用。

　　•IPTV在日本和美國贏得規(guī)模部署，在中國、印度、拉美積極展開實驗網(wǎng)建設(shè)；

　　•寬帶接入、光傳輸、軟交換、綜合接入產(chǎn)品在鞏固傳統(tǒng)市場的基礎(chǔ)上不斷開拓新市場：阿根廷，哥倫比亞，菲律賓…•基于IP核心網(wǎng)的CDMA2000解決方案在多個政府和企業(yè)項目中獲得應(yīng)用：卡特里娜颶風(fēng)的災(zāi)難恢復(fù)，與高通合作參與波音公司飛行通訊實驗…•拓展面向解決方案的專業(yè)服務(wù)

　　七、中國發(fā)展信息產(chǎn)業(yè)的巨大機(jī)會

　　•到2020年，超級互聯(lián)網(wǎng)(Super Internet)將產(chǎn)生$20,000,000,000,000美元的市場。

　　•中國的最高決策領(lǐng)導(dǎo)人非常清楚要積極發(fā)展以信息產(chǎn)業(yè)為龍頭的高科技產(chǎn)業(yè)。

　　•信息產(chǎn)業(yè)的投資相對較小，污染少、利潤高，是建設(shè)節(jié)約型社會、推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱性產(chǎn)業(yè)。

　　•在中國挑選人才有較大的余地。

　　•中國研發(fā)和生產(chǎn)成本低，在價格上具有國際競爭力。

　　•中國人口眾多，自身就是巨大的市場。

　　•中國巨大的市場既能吸引技術(shù)及金融投資，又能造就世界級的企業(yè)。

　　八、中國企業(yè)“走出去”才能抓住更多機(jī)會

　　•只有在國際市場經(jīng)過考驗的公司，才更有希望做大、做強(qiáng)

　　•中國即將實現(xiàn)對WTO的承諾，中國企業(yè)必須盡早熟悉和掌握國際市場運(yùn)行規(guī)則，才有利競爭。

　　•走出去后視野開闊，企業(yè)更清楚地知道自己的長短，從而揚(yáng)長避短。

　　•通過國際化的過程，可以盡快縮短中外企業(yè)的差距。

　　•可以從中國以外的國家獲得更多的自然資源。

　　九、中國企業(yè)可以從國際化上受益

　　•國際市場空間更大。以電信為例，國際市場的需求量占總需求的80%以上。中國今后在電信上的投資逐步放緩，企業(yè)必須到國際市場開辟新的增長點。

　　•國際市場的利潤更高。從國際市場取得的利潤可以用來保證企業(yè)持續(xù)的、健康的發(fā)展。

　　•可以實現(xiàn)資源的有效整合。美國等發(fā)達(dá)國家有科技、人才的優(yōu)勢，中國有人力資本和市場空間的優(yōu)勢，優(yōu)勢互補(bǔ)可使企業(yè)的發(fā)展更有經(jīng)濟(jì)效益。

　　十、中國企業(yè)的弱勢與機(jī)會

　　•國際化跨國企業(yè)的優(yōu)勢：

　　— 品牌及多年客戶積累

　　— 資金與技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢

　　•中國企業(yè)的機(jī)會：

　　— 跨國公司的優(yōu)勢也是軟肋

　　— 巨大的市場

　　— 對市場的了解

　　— 最接近市場

　　十一、中國企業(yè)走出去可能遇到的挑戰(zhàn)

　　• 消費(fèi)習(xí)慣的差異

　　• 文化上的差異

　　•在國際資本市場融資的經(jīng)驗不足

　　•國際上的質(zhì)量、服務(wù)水平標(biāo)準(zhǔn)很高

　　•創(chuàng)新和獨特性不足

　　• 缺少量化的管理與科學(xué)的流程

　　十二、與中國產(chǎn)業(yè)界分享UT斯達(dá)康的國際化經(jīng)驗

　　•依托家鄉(xiāng)市場從最熟悉的產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品做起，打?qū)嵒�礎(chǔ)

　　•吸納中外優(yōu)秀人才，建立一個可以管理國際化企業(yè)的團(tuán)隊

　　•不斷創(chuàng)新，擴(kuò)大企業(yè)獨特優(yōu)勢

　　•充分利用國際資本市場，加速企業(yè)成長步伐

　　•摸清國際市場的需求及文化差異，有針對性的提供產(chǎn)品和服務(wù)

　　•做學(xué)習(xí)型企業(yè)，保持企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展的動力

　　•優(yōu)秀的企業(yè)文化是企業(yè)生存的靈魂

　　十三、在創(chuàng)新與國際化上發(fā)揮海外人才和華商優(yōu)勢

　　•許多人在國外多年的工作經(jīng)驗中掌握了西方最先進(jìn)的知識和技術(shù)，成為企業(yè)骨干，需要更廣闊的舞臺實現(xiàn)理想。華商在海外的實踐積累了經(jīng)驗。

　　•長期的國外工作、學(xué)習(xí)生涯，培養(yǎng)和樹立了創(chuàng)新意識。

　　•無語言溝通障礙，了解中國文化習(xí)俗。

　　•熟悉西方的思維及做事方式，對中西方的溝通能起到獨特的橋梁作用。

　　•啟動核心技術(shù)的國家隊建設(shè)，讓華商企業(yè)進(jìn)入國家級研發(fā)隊伍。把中國從世界的制造中心轉(zhuǎn)變?yōu)檠邪l(fā)中心。

　　•國家在投資、政府采購、國際招標(biāo)和產(chǎn)品推介等方面，充分發(fā)揮華商企業(yè)的作用。

　　•利用華商企業(yè)完善信息產(chǎn)業(yè)鏈/群(CLUSTER

　　•建議國家和地方政府在稅收等方面出臺激勵企業(yè)創(chuàng)新和支持國際化的優(yōu)惠政策,改善法制及金融等投資創(chuàng)業(yè)環(huán)境。