馬來西亞金獅集團董事主席 鐘廷森
從80年代中期開始，中國就實行“引進來”和“走出去”的經(jīng)貿(mào)政策，既致力于引進外國直接投資，也鼓勵中國商家到海外投資�！耙M來”的資金效果卓著，至于“走出去”方面，初期有礙于財力和人力等原因，數(shù)額不大；一直到近幾年，才看到顯著的增長。目前，中國企業(yè)的投資，已擴大到亞洲、非洲、歐洲和拉丁美洲等地。
海外華商與中國民營企業(yè)的合作，可以分作兩方面來談。一方面是在中國進行合作，一方面是在海外華商的所在國合作。就中國與馬來西亞兩國的經(jīng)貿(mào)關(guān)系前景而言，對雙方的企業(yè)界肯定存在許多商機，當(dāng)然也存在各種挑戰(zhàn)。我先談?wù)動嘘P(guān)機遇和挑戰(zhàn)，再談合作模式和途徑。
機遇和挑戰(zhàn)
中馬兩國建交迄今32年，兩國關(guān)系緊密穩(wěn)固，雙方正致力于發(fā)展全方位合作，在經(jīng)濟和貿(mào)易方面有很大的發(fā)展空間。馬來西亞政局穩(wěn)定，資源豐富，氣候宜人，沒有天災(zāi)，政府采取親商政策，歡迎外資。中國與東盟簽署的《貨物貿(mào)易協(xié)議》從2005年7月20日開始生效，對原產(chǎn)于中國和東盟的7000種產(chǎn)品，相互給以優(yōu)惠關(guān)稅待遇，而且貨物通關(guān)也更加便利。當(dāng)“10+1”東盟中國自由貿(mào)易協(xié)議全面落實時，中馬兩國貿(mào)易將更加通暢，馬來西亞還可以成為中國產(chǎn)品轉(zhuǎn)售中心，這將能進一步吸引中資的流入。
中國企業(yè)自80年代開始就踏足馬來西亞，但投資額不大。從1987年到2005年初，中國在馬來西亞的制造業(yè)的累積投資額，只有11億6千990萬美元，比起馬來西亞同期對華累積投資額的34億美元來得少。隨著馬來西亞投資政策的開放和鼓勵，相信會吸引更多中資企業(yè)。
目前已到馬來西亞投資的中資企業(yè)，包括鋼鐵業(yè)的濟鋼，科技業(yè)的中興和華為，制藥業(yè)的三九制藥廠和北京同仁堂，電器業(yè)的海爾和小天鵝，建筑工程業(yè)的中國路橋，金融業(yè)的中國銀行，以及汽車業(yè)的奇瑞。
農(nóng)業(yè)和工業(yè)是中國兩大強項，而馬來西亞的豐富天然資源，以及穩(wěn)健的制造業(yè)基礎(chǔ)，正好相互匹配，可為中國企業(yè)界的農(nóng)業(yè)、制造業(yè)和服務(wù)業(yè)各個領(lǐng)域提供投資商機。
馬來西亞政府已經(jīng)確定以下多項適合中國企業(yè)家投資的領(lǐng)域：
茶葉、水果及蔬菜的種植、加工與生產(chǎn)，以及花卉培植，養(yǎng)蠶與水產(chǎn)養(yǎng)殖。
飲食業(yè)、谷類產(chǎn)品、淀粉產(chǎn)品與果糖漿的加工。
膠基與棕油產(chǎn)品(包括油脂化學(xué)品)。
工業(yè)與農(nóng)業(yè)機械、建筑機械、原材料處理設(shè)備、手工具與電動工具。
工程支援服務(wù)如鑄模、工具與模子，以及熱處理服務(wù)。
非金屬礦物產(chǎn)品如藝術(shù)品、裝飾品、裝飾玻璃器具和光學(xué)玻璃。
電機零件和輔助部件、數(shù)據(jù)處理機器、電訊零件和輔助部件。
生物科技(包括傳統(tǒng)中藥)。
除了上述領(lǐng)域之外，馬來西亞政府最近也宣布，在第九大馬計劃下的一些大型建筑工程，如檳城第二大橋工程，也開放給外資企業(yè)投標(biāo)參與。
當(dāng)然，中國民間企業(yè)有意到馬來西亞投資，免不了要面對馬來西亞本國和其他外國企業(yè)的競爭。這就要看有關(guān)企業(yè)的能力和實力。中國民間企業(yè)也可以考慮與馬來西亞的企業(yè)聯(lián)營，在這方面可尋求中國駐馬來西亞大使館，或馬來西亞中華工商聯(lián)合會的協(xié)助。
模式與途徑
無論是馬來西亞企業(yè)家到中國投資，或者中國企業(yè)家到馬來西亞投資，在很多方面都有共同點。我就根據(jù)我十多年來在中國投資的一點經(jīng)驗來談?wù)劇?/p>
首先，我認(rèn)為到外國投資，必須考慮以下八項因素：
1、政治是否穩(wěn)定？
2、幣值匯率是否穩(wěn)定？
3、政府領(lǐng)導(dǎo)人所持觀點，對外資是否非常歡迎？一般的歡迎？還是不歡迎？
4、政府官員辦事效率如何？需要多長時間批準(zhǔn)申請？
5、有關(guān)國家的工會是否強大？態(tài)度是否合理？
6、員工的可塑性如何？教育和語文水平如何？
7、基本建設(shè)情況，如機場、碼頭、陸路交通、河運等等。
8、貪污情況，包括官員、警察、司法部。
我們金獅集團是90年代第一批響應(yīng)中國改革開放號召的馬來西亞企業(yè)之一。我在1985年隨同前首相馬哈迪醫(yī)生訪問中國，次年也就是1986年，我個人再來中國考察當(dāng)?shù)赝顿Y情況，發(fā)現(xiàn)中國對外資的態(tài)度還是有所保留。當(dāng)時你可以在中國投資生產(chǎn)，但產(chǎn)品要百分之百賣到國外。這跟在馬來西亞生產(chǎn)，市場與成本差不了多少，所以我沒有投資。不過，我們一直都有購買中國的鋼鐵相關(guān)原料；這始于1979年，僅屬于貿(mào)易部分。
一直到1992年中國領(lǐng)導(dǎo)人鄧小平南巡談話之后，我在當(dāng)年的農(nóng)歷新年再去中國。1993年才正式投資。我們主要投資在汽車、摩托車、輪胎、零售業(yè)等領(lǐng)域。
我們在中國的經(jīng)營模式，主要是與當(dāng)?shù)氐恼推髽I(yè)界人士聯(lián)營。我認(rèn)為這比較有保障，因為經(jīng)驗告訴我，跟政府走的華商比較遵守規(guī)矩。我的看法是，與其到新的地方開設(shè)新廠與原有工廠競爭，倒不如與當(dāng)?shù)嘏f廠合作，將舊廠擴大，增添新設(shè)備，善用原有基本人才，這樣步伐更快一點。這樣做的好處是減少競爭。否則的話，一切從無到有，自己去摸索，至少花上2、3年時間。
聯(lián)營模式將省去設(shè)廠、企業(yè)組織與市場開發(fā)工作，而且有關(guān)稅務(wù)、公關(guān)和法律細(xì)則，可由合作伙伴有效處理。因此，對于新投資者來說，最好是物色有信用的商業(yè)伙伴。在股權(quán)方面，最好能占絕對的控股。對于打算接管當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的投資者，必須謹(jǐn)慎審查有關(guān)產(chǎn)業(yè)，取得可靠的法律、行銷、物流、財務(wù)等領(lǐng)域的專業(yè)咨詢，而且最好與地方當(dāng)局建立良好的官商關(guān)系。
馬來西亞政府目前正與一些國家商談簽署雙邊貿(mào)易協(xié)定(FTA)，這些國家包括日本、美國、印度、巴基斯坦、澳洲和新西蘭。一旦簽署了協(xié)議，中國企業(yè)到馬來西亞投資，不但產(chǎn)品能進入馬來西亞和東盟國家市場，同時還可以打進與馬來西亞有雙邊自由貿(mào)易協(xié)定國家的市場。另外中資企業(yè)還可以通過在馬來西亞投資設(shè)廠，把產(chǎn)品銷售到美國等地，這樣還可以協(xié)助縮小中美兩國之間的貿(mào)易差額。
