印尼友光集團名譽董事長 陳大江
今天我十分榮幸地就中國企業(yè)走出去的策略談談我的幾點看法。
中國經(jīng)歷改革開放26年以來的經(jīng)濟持續(xù)增長并正式加入世界貿(mào)易組織(WTO)，使中國經(jīng)濟具備了與世界接軌、參與游戲規(guī)則和加入國際競爭的實力和條件。目前中國的經(jīng)濟總量已名列世界第6，對外貿(mào)易總額已居世界第3(超過1萬億美元)，外匯儲備已達到8536億美元，超過日本，成為世界外匯儲備第一大國。全世界平均每人有一雙中國制造的鞋，每人有28件中國制造的服裝。全球500強企業(yè)已有400強進入中國。
在具備了實力和條件之后，中國政府適時提出了鼓勵中國企業(yè)“走出去”的策略，并在資金、技術、金融信息等各方面提供服務和便利。這是十分必要和適當?shù)呐e措。這樣中國企業(yè)可以在國際運營中得到鍛煉和提高，逐步發(fā)展成為國際性大企業(yè)或跨國公司，不斷增強國際競爭力。這也是順應經(jīng)濟全球化，區(qū)域經(jīng)濟一體化潮流的重要發(fā)展戰(zhàn)略。
必須看到，中國企業(yè)國際化是一個漸進的過程。中國較歐美發(fā)達國家起步晚、底子薄，缺乏國際運營經(jīng)驗。至2002年6月，中國有6578家企業(yè)在海外投資，其中80%集中在周邊友好的發(fā)展中國家。特別是在港澳和東盟國家，投資額低于100萬美元的企業(yè)甚至占90%。在世界工程承包領域，中國企業(yè)僅占1%份額；出口也多為勞動密集型的初級產(chǎn)品，品牌意識和打品牌能力還較差。從中國的國情和發(fā)展需求出發(fā)，目前中國企業(yè)海外投資大多為參與國際能源和天然資源開發(fā)。我以為上述情況及漸進過程是自然的，也是不可跨越的。
目前中國企業(yè)“走出去”集中在亞洲對中國友好的周邊國家，這為東盟國家提供了加強與中國經(jīng)濟合作的機遇。印尼是世界第四人口大國，也是東盟人口最多，天然資源最豐富的國家。比較而言，中國的企業(yè)實力、技術水準、機械化程度比印尼高。目前印尼貨幣價值低，勞動力相對低廉，這一切都為中國企業(yè)的進入提供了便利條件。雖然印尼和中國在行業(yè)產(chǎn)品和市場等方面存在競爭，但我們認為通過兩國政府、企業(yè)家的共同努力，印尼華社及其它組織從中協(xié)調(diào)，兩國企業(yè)間的競爭將成為激勵雙方企業(yè)進一步改革、提高的良性競爭，不僅不會置對方于死地，而且能做到優(yōu)勢互補，合作互利，造就共贏的局面。鑒此，自從中國領導人提出中國企業(yè)“走出去”策略以來，我曾多次呼吁：中國企業(yè)“走出去”，應首選印尼。在這里，我愿介紹一些印尼企業(yè)和中國企業(yè)合作的有利條件。
1.去年四月份印尼政府同中國政府建立了戰(zhàn)略合作伙伴關系，印尼政局穩(wěn)定，華人地位日益提升。從瓦希德總統(tǒng)開始，各屆總統(tǒng)每年都同華人一起歡度春節(jié)。在今年春節(jié)聯(lián)歡會上，蘇西諾總統(tǒng)在演講中表示：“現(xiàn)在印尼沒有原住民與非原住民的區(qū)別,大家都是印尼公民，只要華人有能力、符合條件，同樣可以當選總統(tǒng)”。目前當選的華人貿(mào)易部長馮惠蘭女士就是最好的證明。百聞不如一見，希望朋友們到印尼走一走，看一看，這樣對印尼“排華、反華”的誤會就會迎刃而解。
2.印尼政府在努力加快改進符合經(jīng)濟快速發(fā)展的各種條例、稅收政策和改善投資環(huán)境，簡化各種手續(xù)，保障投資者的合法利益。從去年九月份開始，持有中國護照就可以在印尼當?shù)剞k理落地簽證。
3.印尼的外匯制度有利于外國投資者的發(fā)展需要。印尼沒有外匯管理的限制，各種貨幣可以在印尼當?shù)刈杂傻貐R出匯進。特別是目前印尼的幣值很低，樣樣便宜。因此目前是投資印尼的最佳時機。
4.在這里我要特別指出，印尼華商以及東南亞其他國家華商可為中國企業(yè)“走出去”發(fā)揮積極的橋梁作用。印尼是世界上華人華僑最多的國家，肯定超過一千萬以上。印尼華商具有相當經(jīng)濟實力，他們有些已發(fā)展成為國際集團，經(jīng)營國際品牌，利用西方的技術和管理模式經(jīng)營著他們的企業(yè)；他們同住在國各級政府有著密切關系，熟悉當?shù)胤煞ㄒ?guī)，了解當?shù)厣鐣�、風俗；他們在中國改革開放早期，率先去中國投資經(jīng)商，同中國各級政府和企業(yè)界建立廣泛聯(lián)系，在中國政府實施“走出去”戰(zhàn)略中必能發(fā)揮不可替代的引導作用和橋梁作用，可以為中國企業(yè)進入印尼提供信息、推薦介紹并幫助中國企業(yè)回避風險，進而在印尼立足生根并取得發(fā)展。
在這里，我還想談談中國民營企業(yè)走向印尼的問題。在中國經(jīng)濟騰飛的過程中，民營企業(yè)增長勢頭十分強勁，如今中國在彩電、冰箱、服裝、鞋帽、玩具、微波爐、洗衣機、空調(diào)、摩托車、水泥等行業(yè)和領域已擁有“世界工廠”級別的生產(chǎn)和競爭實力。以中國民營企業(yè)“走出去”最多的浙江省為例，至2005年,該省核準“走出去”的民營企業(yè)達2194家。在境外投資項目426個，民營企業(yè)占該省在境外投資企業(yè)總數(shù)的90%。中國的民營企業(yè)完全擁有了“走出去”的基礎、實力和條件。吳儀副總理曾強調(diào)，民營企業(yè)“走出去”是中國加快實施“走出去”戰(zhàn)略的重要組成部分，她要求中國國務院有關部門積極扶持民營企業(yè)“走出去”，幫助民營企業(yè)解決在開拓國際市場和海外經(jīng)營中遇到的困難和問題。唐家璇國務委員最近也呼吁中國外事為企業(yè)“走出去”服務。
前些時候，由于中國向歐洲市場出口的鞋受到歐洲國家“反傾銷”政策的打壓，中國制鞋商將視線轉(zhuǎn)向印尼，他們在泗水、萬隆等印尼二級城市設立制鞋生產(chǎn)線，這樣不僅占有了印尼市場的份額，而且產(chǎn)品以印尼為原產(chǎn)地再向歐美國家出口。這樣做，不僅解決了中國制鞋業(yè)的出路，而且給印尼企業(yè)和經(jīng)濟也帶來好處，達到了“雙贏”的目標。
印尼華商企業(yè)大多是經(jīng)營天然資源加工出口、土產(chǎn)及與日常生活相關聯(lián)的機械、輕工、紡織機電等的中、小企業(yè)。他們中一些雖已發(fā)展成為跨國公司或國際集團，但也大多由中小企業(yè)起家，有著在印尼進步成長發(fā)展的經(jīng)歷；他們熟悉印尼的環(huán)境和法律法規(guī)，與印尼政府和民眾保持著密切的關系；他們懂得印尼的市場和有著在印尼及其它東南亞國家經(jīng)營、在歐美經(jīng)營的經(jīng)驗，對于中國民營企業(yè)走進印尼，在印尼生根、發(fā)展定能發(fā)揮積極的橋梁作用。中國和印尼民營企業(yè)在國際合作交流中，取長補短、生存發(fā)展，有著廣闊的前景。
前些年中國摩托車進入印尼市場，一度占領了歷來為日本壟斷的印尼摩托車市場的10%—15%。但是好景不長，由于中國數(shù)百家摩托車企業(yè)蜂擁而上，自相壓價競爭，質(zhì)量不能保證，而且有下降趨勢，售后維修等環(huán)節(jié)也出現(xiàn)問題，從而造成產(chǎn)品滯銷、倉庫積壓的后果，使那些中國摩托車品牌廠家也受到影響。
與此同時，中國長虹電視機生產(chǎn)線引入印尼卻是一個成功的例子。通過華商牽線搭橋，長虹找到了可靠的合作伙伴，并適時根據(jù)印尼市場的需求，調(diào)整產(chǎn)品的規(guī)格和品位，取得了在印尼投資的成功。這是中國企業(yè)“走出去”的成功模式之一。
再例，中國廈門一家民營企業(yè)去印尼，尋找開發(fā)鐵砂的合作機會。這本是一項對雙方都有利的合作項目，因為印尼有著豐富的鐵礦砂資源，而中國又是十分需要這一資源。然而，中方投資商通過當?shù)匾幻惶煜さ娜A人認識了一位礦主，在尚不了解對方的情況下，以支付3萬美金的低價向?qū)Ψ劫徺I了開采權，結(jié)果此礦開采權被印尼政府取締。作為中間介紹的華人也尋無下落，3萬美金迄今尚未追回。
此外，有一中國民營企業(yè)投資商不通過正常途徑(例如中國銀行駐雅加達分行或印尼國家銀行等)轉(zhuǎn)入資金，而由個人帶現(xiàn)金去印尼，結(jié)果帶去的美元無法在銀行入賬，造成運作中的困難，而且對印尼的合作伙伴也造成諸多不便。
從以上中國民營企業(yè)去印尼投資成功和受挫的經(jīng)驗和教訓，我認為有以下幾點值得中國企業(yè)借鑒：
1、應找準合作對象，尋找有信譽、可靠的印尼合作伙伴。
2、 應對印尼市場開展可行性調(diào)查，結(jié)合自身的生產(chǎn)能力和產(chǎn)品情況確切定位，并找到合適的切入點。
3、 要遵守印尼的法律法規(guī)，尊重當?shù)仫L俗習慣，但同時要善于利用印尼政策中有利的規(guī)定和條款(例如政府對外匯管制比較松，政府向中小企業(yè)發(fā)放貸款等)為投資企業(yè)服務。同時利用當?shù)氐娜A人報刊(如印尼商報、國際日報等)及其它媒體宣傳，以擴大影響，創(chuàng)建品牌。
4、 與當?shù)赝惼髽I(yè)和產(chǎn)品應采取優(yōu)勢互補，互利合作策略，以避免惡性競爭。
我認為，從印尼和中國的實際情況和需求來說，目前正是中國民營企業(yè)走向印尼的大好時機。中國企業(yè)順利進入印尼不僅需兩國政府間的良好合作(兩國政府已簽署了戰(zhàn)略伙伴關系文件、貿(mào)易、投資避免雙重稅收，以及司法協(xié)助等協(xié)議)，而且需要兩國企業(yè)間的良好合作，同時也離不開印尼華商的橋梁和媒介作用。我們印尼中華總商會將義不容辭地從中積極推動和促成。
作為印尼中華總商會總主席，我每年都要會見和接待諸多中國政府官員和企業(yè)家，也頻繁來華參加各類研討會、洽談會、博覽會，我希望我所做的一切能為中國企業(yè)“走出去”貢獻一份微薄的力量。
謝謝各位！
