感謝“第四界世界華人論壇”組委會(huì)給我這樣一個(gè)與大家交流溝通的珍貴機(jī)會(huì)！在此，首先向蒞臨大會(huì)的各位華商，表示熱烈的歡迎和崇高的敬意。

　　我們杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，現(xiàn)為中國(guó)規(guī)模最大、軟飲料產(chǎn)量位居全球第五的飲料生產(chǎn)企業(yè)，擁有總資產(chǎn)88億元，在職員工18000余人，在中國(guó)27個(gè)省、市、自治區(qū)建有80余家全資和控股子公司。主導(dǎo)產(chǎn)品有含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料等60多種產(chǎn)品，娃哈哈純凈水、果汁飲料為“中國(guó)名牌”產(chǎn)品。2005年，娃哈哈實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入140.64億元，利稅21.67億元，各項(xiàng)指標(biāo)已連續(xù)八年位居中國(guó)飲料行業(yè)首位，同時(shí)被評(píng)為“行業(yè)內(nèi)最具成長(zhǎng)力的自主品牌”，是目前中國(guó)效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ娘嬃掀髽I(yè)。本次“世界華人論壇”最后一項(xiàng)議程是到浙江參觀(guān)考察，在此，我誠(chéng)摯邀請(qǐng)各位海外同胞如果方便的話(huà)屆時(shí)請(qǐng)到我們娃哈哈集團(tuán)來(lái)作客。

　　當(dāng)今時(shí)代，全球經(jīng)濟(jì)已經(jīng)趨向一體化，國(guó)際企業(yè)間的合作越來(lái)越廣泛，越來(lái)越深入，無(wú)論是國(guó)內(nèi)的企業(yè)還是國(guó)外的企業(yè)，我們都需要面對(duì)這種一體化的趨勢(shì)。因此，今天借此機(jī)會(huì)，我想與大家交流的，一是本人對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)“走出去”的一些想法；二是匯報(bào)一下我們娃哈哈公司與海外企業(yè)的合作情況。

　　一、國(guó)內(nèi)企業(yè)“走出去”的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟

　　國(guó)內(nèi)企業(yè)“走出去”無(wú)非兩種形式：一是產(chǎn)品出口，二是到當(dāng)?shù)厝ネ顿Y設(shè)廠(chǎng)。就我們娃哈哈來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品出口主要是歐美國(guó)家。在推向第三世界國(guó)家時(shí)，由于昂貴的海運(yùn)費(fèi)用和進(jìn)口關(guān)稅，使得價(jià)格隨成本水漲船高，很難打開(kāi)銷(xiāo)路。因此，娃哈哈產(chǎn)品要真正走進(jìn)這些國(guó)家，比較有效的形式是去當(dāng)?shù)剞k廠(chǎng)，當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售。

　　但無(wú)論哪種形式，我認(rèn)為國(guó)內(nèi)企業(yè)在走向國(guó)際市場(chǎng)的過(guò)程中都是要付學(xué)費(fèi)的。

　　中國(guó)的食品飲料市場(chǎng)是世界上最大的市場(chǎng)，人多，消費(fèi)需求大。因此，一直以來(lái)我們主要關(guān)注的還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我始終認(rèn)為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的潛力還很大，所以沒(méi)有必要過(guò)早地到國(guó)外去付學(xué)費(fèi)。但娃哈哈最終還是要走向世界的，而且隨著企業(yè)規(guī)模的越來(lái)越大，走向世界的迫切性也日益提高，事實(shí)上這兩年我們已經(jīng)有所動(dòng)作，包括跟達(dá)能在印尼合作辦了一個(gè)廠(chǎng)，其中達(dá)能占70%股份，娃哈哈占30%股份。主要生產(chǎn)AD鈣奶以及達(dá)能的產(chǎn)品，利用他們的市場(chǎng)，我們的技術(shù)，印尼公司發(fā)展得不錯(cuò)，為我們走出國(guó)門(mén)積累了一些經(jīng)驗(yàn)。因此，今后我們想逐步加快走向國(guó)際市場(chǎng)的步伐。因?yàn)樵诒救丝磥?lái)，目前中國(guó)企業(yè)“走出去”，走向國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。理由是：

　　1、我們已經(jīng)有了與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)驗(yàn)與實(shí)力

　　對(duì)外開(kāi)放以后，國(guó)外大企業(yè)紛紛盯上中國(guó)市場(chǎng)這塊大蛋糕，據(jù)說(shuō)世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，已經(jīng)基本上都來(lái)中國(guó)大陸投資了。因此，國(guó)內(nèi)企業(yè)這些年來(lái)，可以說(shuō)一直是在“與狼共舞”，而能夠在與國(guó)外大牌企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中存活下來(lái)的企業(yè)，可以說(shuō)都是有相當(dāng)實(shí)力的企業(yè)，都不再是軟弱可欺的“小羊”，甚至，這些企業(yè)中，可能有的也已經(jīng)進(jìn)化成為“狼”。

　　就飲料行業(yè)來(lái)說(shuō)，實(shí)際上在中國(guó)大陸，我們已經(jīng)是跟世界上所有的飲料品牌在競(jìng)爭(zhēng)了，這等于是國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的練兵。這么多年來(lái)，我們已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，再加上快速發(fā)展積累的實(shí)力，我相信，我們娃哈哈公司同國(guó)內(nèi)的許多其他企業(yè)一樣，已經(jīng)完全有實(shí)力“走出去”，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。

　　2、綜合國(guó)力的發(fā)展為國(guó)內(nèi)企業(yè)“走出去”奠定了基礎(chǔ)

　　改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)保持長(zhǎng)期快速增長(zhǎng)，目前已經(jīng)形成了較為可觀(guān)的物質(zhì)基礎(chǔ)，據(jù)2006年中國(guó)社會(huì)科學(xué)院公布的國(guó)際形勢(shì)黃皮書(shū)稱(chēng)：中國(guó)的綜合國(guó)力已超過(guò)日本(第七位)，居世界第六位。

　　綜合國(guó)力的快速提高，不僅為國(guó)家形成了可觀(guān)的物質(zhì)基礎(chǔ)，更使中國(guó)的國(guó)際地位獲得顯著提高。今天，在世界各地的中國(guó)使領(lǐng)館都會(huì)為華人提供強(qiáng)有力的保護(hù)，中國(guó)人再也不會(huì)受人歧視，更不會(huì)被人欺凌。

　　可以說(shuō)，由于中國(guó)綜合國(guó)力的發(fā)展以及國(guó)際地位的提高，已經(jīng)為中國(guó)企業(yè)“走出去”創(chuàng)造了良好的國(guó)際環(huán)境。

　　3、遍布世界各地的華僑華人是中國(guó)企業(yè)“走出去”得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)

　　分布在世界各地的華僑華人總數(shù)數(shù)千萬(wàn)，而且大多數(shù)華僑華人憑借著勤奮與智慧，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展作了很大的貢獻(xiàn)，在當(dāng)?shù)負(fù)碛休^高的聲望和地位。中國(guó)企業(yè)去海外投資，完全可以與當(dāng)?shù)氐娜A僑華人合作，共同開(kāi)拓市場(chǎng)。華僑華人可以通過(guò)自己的聲望和地位，為企業(yè)在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。

　　憑借華僑華人對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的了解，或者華僑華人原來(lái)的網(wǎng)絡(luò)和渠道，企業(yè)可以更快更準(zhǔn)確地切入海外市場(chǎng)，少交點(diǎn)學(xué)費(fèi)。

　　4、為民族復(fù)興盡責(zé)要求我們走出去參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)

　　我們知道，中華民族在清朝以前，一直是世界大國(guó)，甚至是超級(jí)強(qiáng)國(guó)。但由于滿(mǎn)清政府采取閉關(guān)鎖國(guó)的政策，才導(dǎo)致國(guó)家由盛轉(zhuǎn)衰、國(guó)力日弱，最終不幸淪為被西方列強(qiáng)欺凌的對(duì)象。

　　新中國(guó)成立后，特別是改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)在多方面取得了舉世矚目的偉大成就�？梢哉f(shuō)，目前正是我們中華民族復(fù)興的最好時(shí)刻。

　　民族復(fù)興，百年難遇。我認(rèn)為，任何一個(gè)有責(zé)任的中國(guó)企業(yè)家，都要為此擔(dān)當(dāng)重任，貢獻(xiàn)力量。所以這也要求我們?cè)趪?guó)內(nèi)做強(qiáng)做大的同時(shí)，努力“走出去”，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)拓全球市場(chǎng)，將中國(guó)的產(chǎn)品銷(xiāo)往全球，為中華民族重新屹立于世界民族之林貢獻(xiàn)力量。

　　二、娃哈哈與海外企業(yè)的合作經(jīng)驗(yàn)

　　從1996年與法國(guó)達(dá)能合資， 2004年在印尼投資設(shè)廠(chǎng)，到今天娃哈哈產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美國(guó)家，我們與國(guó)際間的合作一直都沒(méi)有停止過(guò)。到目前，與娃哈哈合作過(guò)的國(guó)際知名大企業(yè)和供應(yīng)商數(shù)不勝數(shù)，而且大多數(shù)都取得了很好的成果。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，企業(yè)的最終目的是走向世界。要說(shuō)娃哈哈的成功經(jīng)驗(yàn)，我覺(jué)得最主要的有以下三條：

　　1、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)是成功的基礎(chǔ)

　　娃哈哈與達(dá)能的合資，堪稱(chēng)中國(guó)企業(yè)引進(jìn)外資的成功典范。尤其是在樂(lè)百氏創(chuàng)始人與達(dá)能合資不久黯然出局后，娃哈哈合資不合品牌、達(dá)能不介入任何管理的合資模式，更成為業(yè)界最感興趣的話(huà)題。

　　達(dá)能是世界500強(qiáng)、居世界食品飲料業(yè)第六位的知名企業(yè)，既有資金，又有相關(guān)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)積累。在與娃哈哈合作之前，他們已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)上謀劃多年，但成績(jī)卻是差強(qiáng)人意。他們與我們合作，就是看中了我們遍布全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)渠道和其中的發(fā)展?jié)摿�。而我們決定與達(dá)能合作，并不是日子不好過(guò)，去求人家投資。當(dāng)時(shí)我們的銷(xiāo)售收入有十來(lái)個(gè)億，利潤(rùn)2個(gè)多億，發(fā)展勢(shì)頭很好。我們主要是看到國(guó)外企業(yè)大量進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈，光靠自己力量發(fā)展可能速度會(huì)慢一點(diǎn)。因此，我們與達(dá)能的合資，是建立在“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)”的前提下的。

　　1996年，我們拿出5家效益最好的分公司與法國(guó)達(dá)能合資，達(dá)能一次性注入資金4300萬(wàn)美元，利用這些資金，引進(jìn)世界先進(jìn)設(shè)備和技術(shù)。果然，合資之后企業(yè)走上了快速發(fā)展之路。

　　達(dá)能與娃哈哈合資后，也獲得了較高的投資回報(bào)，因此不斷增加投資。到2005年底，在娃哈哈八十多家分公司中，與達(dá)能合資有的三十多家，其中達(dá)能的投資約占30%左右。達(dá)能通過(guò)與我們合資，找到了在中國(guó)發(fā)展的策略，在其后幾年南上北下，又將樂(lè)百氏、梅林正廣和、光明乳業(yè)等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)納入自己旗下。

　　2、誠(chéng)信合作是成功的關(guān)鍵

　　我們娃哈哈一貫秉承“先將誠(chéng)信施于人，才能取信于人”的做事做人原則，與其它企業(yè)合作，絕不抱著坑人家一點(diǎn)，賺人家一點(diǎn)的思想，而是誠(chéng)信合作，雙方各取所需。雙方的合作只有義利結(jié)合，才能長(zhǎng)久。

　　與達(dá)能合資，已經(jīng)整整十年。雖然開(kāi)始時(shí)雙方由于東西方文化之間的差異，在溝通上存在著一些問(wèn)題。在我們合作中，達(dá)能出錢(qián)但不介入任何管理，一切均由我們說(shuō)了算。開(kāi)始時(shí)，他們對(duì)這一點(diǎn)還心存疑慮。但他們通過(guò)對(duì)所有合資公司帳務(wù)的定期審計(jì)后發(fā)現(xiàn)，我們從來(lái)不會(huì)少算給他們一分錢(qián)，絕對(duì)不會(huì)占他們一分錢(qián)的便宜，就徹底放心了。

　　應(yīng)該說(shuō)，近十年來(lái)，我們以誠(chéng)信贏得了對(duì)方的信任，雙方合作十分穩(wěn)固。到了后來(lái)，我們發(fā)展壯大了，雖然市場(chǎng)都是我們自己做的，我們?cè)阢y行里也有很多存款，根本就不缺資金，但因?yàn)橹�前合作比較愉快，所以大多數(shù)新項(xiàng)目，還是繼續(xù)讓達(dá)能參與投資。

　　3、實(shí)現(xiàn)雙贏是成功的根本

　　企業(yè)最根本的目的就是要追求利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富。所以企業(yè)間的合作，最根本的是實(shí)現(xiàn)雙贏。沒(méi)有利潤(rùn)，合作就成為一句空話(huà)。

　　從與達(dá)能合資到今天，娃哈哈的產(chǎn)銷(xiāo)量、利潤(rùn)每年都以?xún)晌粩?shù)的速度增長(zhǎng)。從2003年起，我們的營(yíng)業(yè)收入過(guò)百億，利潤(rùn)達(dá)到10多億。截至2005年底，達(dá)能在娃哈哈中總共投入資金13.05億元人民幣，累計(jì)獲取回報(bào)達(dá)26億元，可以說(shuō)，達(dá)能在全球的投資業(yè)務(wù)中，娃哈哈的投資回報(bào)率，是屬于最高的項(xiàng)目之一。娃哈哈的發(fā)展勢(shì)頭，直接影響到達(dá)能股票的價(jià)格。所以，娃哈哈目前已成為法國(guó)達(dá)能在全球最重要的合作伙伴，他們對(duì)我們也特別看重。

　　雙贏是硬道理�？梢哉f(shuō)，我們通過(guò)與達(dá)能合資，做到了依靠外來(lái)資金與技術(shù)發(fā)展壯大自己的品牌，迅速形成規(guī)模經(jīng)營(yíng)的效果。而娃哈哈健康、快速的增長(zhǎng)，使達(dá)能獲得穩(wěn)定且較高的投資回報(bào)率，樂(lè)于接受“合資不合品牌、不介入娃哈哈管理”等苛刻的條件，也使雙方歷經(jīng)十年合作仍然相得益彰，保持雙贏。

　　海闊憑魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛。朋友們，經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮，為國(guó)際企業(yè)合作提供了更為廣闊的舞臺(tái)，而互補(bǔ)、誠(chéng)信、雙贏是實(shí)現(xiàn)國(guó)際企業(yè)合作成功的保證。讓我們抓住時(shí)機(jī)，緊密合作，努力造就具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，為國(guó)家富強(qiáng)和民族復(fù)興貢獻(xiàn)力量！

　　以上是本人的一些拙見(jiàn)，敬請(qǐng)各位同仁批評(píng)指正。

　　謝謝大家！