黃漢良/馬來西亞 華豐行紡織品集團董事長
一、 同樣的世界，同樣的夢
馬來西亞首相阿都拉·巴達威(PM Abdullah Badawi)今年3月31日宣布舉國關注的第9個大馬計劃(9th Malaysia Plans)宏才大略，總撥款2200億令吉(約580億美元)，以推動國家各領域的持續(xù)發(fā)展，希望在2020年達到先進國家的目標，塑造一個繁榮昌盛的大馬社會。
這個以知識為基礎的經(jīng)濟發(fā)展計劃，涉及的范圍包括農(nóng)業(yè)、貿(mào)易、工業(yè)、交通、運輸、房屋、建筑、水源、能源、醫(yī)藥、保健、教育與培訓等領域，可以說在第9個大馬計劃中商機處處。中國民營企業(yè)家只要看準適合他的領域，機會很多。
與此同時，我們知道中國也有一個“十一五”規(guī)劃。胡錦濤主席準備再用15年時間，把國內生產(chǎn)總值提高至4兆美元左右，人均提高至3千美元左右。
中國已確定了全面建設小康社會的發(fā)展目標，“十一五”規(guī)劃致力擴大內需和外需，開拓國際市場，并支持有條件的企業(yè)“走出去”的戰(zhàn)略。民營企業(yè)在“走出去”的時候，大馬應該是首選。馬中兩國同屬第三世界發(fā)展中國家，兩國政府都積極努力圖謀經(jīng)濟發(fā)展，建立繁榮社會，也同樣以15年的時間達到各自的宏愿目標，可謂馬中兩國屬于同樣的世界，要實現(xiàn)同樣的美夢。
二、 東盟自由市場和中國東盟自由貿(mào)易區(qū)的優(yōu)勢無窮
大馬與中國的貿(mào)易已達300億美元，馬中關系屬東盟國家中最穩(wěn)定、最友好的國家關系之一。東盟自由市場(AFTA)已經(jīng)落實，2007年后東盟前5國的貿(mào)易關稅降至0或5%。東盟人口有5億，生產(chǎn)總值GDP達7000億美元，總貿(mào)易額6000億美元，這是一個潛在的市場。
目前蓬勃發(fā)展中的中國東盟自由貿(mào)易區(qū)的落實，更加增強這個地區(qū)的貿(mào)易優(yōu)勢。東盟是中國第4大貿(mào)易伙伴，2005年前11個月貿(mào)易額達1172億美元，同比增長23.5%。專家預測，到2010年中國東盟國民生產(chǎn)總值達2萬億美元，而貿(mào)易額可達1.2兆美元，中國東盟自由貿(mào)易區(qū)(CAFTA)將繼北美自由貿(mào)易區(qū)和歐盟自由貿(mào)易區(qū)后，成為世界第三大自由貿(mào)易區(qū)。
中國民營企業(yè)來大馬投資可利用自由貿(mào)易區(qū)的優(yōu)勢，借助這一難得的歷史機遇發(fā)展業(yè)務。
大馬經(jīng)濟堅實穩(wěn)健發(fā)展是受到國際肯定的。著名洛桑管理學院(IMD)公布涉及61個國家及地區(qū)的“2006年世界競爭力年鑒”報道顯示大馬排名第23，在亞太區(qū)排名第8，而在東盟國家中則排名第2。
三、 同文同種血脈相連，文化承傳好做事
大馬華商企業(yè)與中國民營企業(yè)有很多相似的地方，企業(yè)文化和企業(yè)結構都相近，許多企業(yè)都是由小到大，由家庭式發(fā)展為企業(yè)化，有的成為百年老店。華商企業(yè)都秉持著誠信為本，勤儉經(jīng)營，明察秋毫，掌握商機而發(fā)展起來。馬中的貿(mào)易已有600年以上歷史，近年來發(fā)展神速，10年前不到100億美元，去年已達到262億美元，今年兩國貿(mào)易額可達300億美元。2010 年則可望達到500億美元。
中國民營企業(yè)在“走出去”的戰(zhàn)略下來大馬，與大馬華商企業(yè)合作發(fā)展是有前途的，因為大家同文同種，溝通方便，同時這個地方政治穩(wěn)定，人民友好，各族人民和平共處。由于企業(yè)文化相近，北京同仁堂與海鷗集團的聯(lián)營合作，取得輝煌業(yè)績。這是海外華商企業(yè)與中國企業(yè)合作發(fā)展的成功典范。
由中華人民共和國商務部主辦，中國對外貿(mào)易中心承辦，中國對外貿(mào)易廣州展覽公司和馬來西亞中國經(jīng)濟貿(mào)易總商會協(xié)辦的“馬來西亞中國出口商品展覽會暨投資洽談會”，每年都在吉隆坡舉行，今年已是第3屆了，可見大馬在東盟各國中是中國貿(mào)易部門重視的國家，這是個機遇。中國民營企業(yè)家可利用這一平臺加強合作，通過大馬輻射周邊的國家，在這里制造生產(chǎn)，輸送到世界各國市場，這是個大好的機遇。
四、 堅守相互尊重共創(chuàng)雙贏的精神
中國民營企業(yè)走向國外與當?shù)厣碳液献靼l(fā)展，首先要做好思想準備，應以誠信為本，重合同、守信譽，互惠互利共創(chuàng)雙贏；合作伙伴要精挑細選，做好前期準備工作，一旦合作則要互相尊重，以公司利益為依歸。
中國民營企業(yè)到外地合作發(fā)展，了解當?shù)刂幕尘啊L土人情是很重要的。由于海外華商企業(yè)與中國民營企業(yè)彼此文化背景有差異，思維方式不盡一致，也會影響彼此合作精神。只有企業(yè)家認清情況和自己的定位后，通過互惠互利的合作才能共創(chuàng)雙贏。
中國經(jīng)濟的崛起，市場的開放，給予大馬華商企業(yè)帶來沖擊是勢所難免，其中輕工紡織最為明顯，大馬制衣行業(yè)紛紛倒閉。華商企業(yè)認識到，如果我們不能打勝對手，最好與他們合作。這樣大馬華商企業(yè)與中國民營企業(yè)取得雙贏，建立了精明伙伴(Smart Partner)關系，以中國為工廠，以大馬為市場，甚至將生產(chǎn)推銷到世界市場，實現(xiàn)國際化發(fā)展。
五、 防止大國民心態(tài)暴發(fā)戶作風，克服唯利是圖大小通吃的做法
海外華商企業(yè)都是當?shù)氐牡仡^蛇，中國民營企業(yè)與他們合作發(fā)展，要尊重當?shù)厝A商。大小通吃，無孔不入，將引發(fā)矛盾，產(chǎn)生利益沖突，不利于當?shù)厣鐣矊帯Ｔ诋數(shù)赜行╁X能賺，有些錢不能賺，不能唯利是圖。
孔子說“君子愛財取之有道”，中國民營企業(yè)家走出國門后，與海外華商企業(yè)合作發(fā)展，要防止大國民的心態(tài)，不要仗著國家的強勢而不可一世，尤其是改革開放后出生的年輕企業(yè)家，一定要學習海外華商企業(yè)的容忍及寬容，甚至低調謙虛，以免遭來妒忌。
民營企業(yè)家應該盡量做到戒驕戒躁、謙虛謹慎，才能和海外華商企業(yè)合作發(fā)展成功。近年西班牙、法國、南非、印尼、所羅門群島發(fā)生的華商事件，是我們的借鑒，應該引以為戒�？鬃诱f“己所不欲，勿施于人”，又說“已欲立而立人，已欲達而達人”。中國民營企業(yè)家在各國發(fā)展應該照顧同業(yè)利益，共同發(fā)展才不至于引起后遺癥。
六、 縮小經(jīng)營管理理念的差異，減少商業(yè)糾紛
海外華商企業(yè)的經(jīng)營管理方法與中國民營企業(yè)有一定的不同，海外華商企業(yè)一般采用歐美的管理制度，在思想上是以法理情為依序；中國企業(yè)采用中國式的企業(yè)管理偏向情理法，彼此要取長補短，優(yōu)劣兼顧。海外華商企業(yè)的執(zhí)行者多受西方教育，與受中國教育思考問題的也有不同。如果能殊途而同歸，對企業(yè)發(fā)展還是有利的，但是經(jīng)過的時間可能要曲折輪回。
海外華商企業(yè)與中國民營企業(yè)合作發(fā)展靠的是精誠團結，圖謀發(fā)展，防止互相利用，才不至于一方吃掉另一方。海外華商企業(yè)擔心市場被滲透，商機的流失，網(wǎng)絡的疏通等問題。中國民營企業(yè)應防止過橋抽板的作法，仗著國大財雄，資源豐富，市場廣大為本，這些是海外華商企業(yè)難與匹比的。這些顧慮都是合作發(fā)展之前要深入了解，詳細策劃的功課。
中國民營企業(yè)與中國國營企業(yè)不同，前者受政府行政干預，純粹以在商言商，以利為重，這也是海外華商企業(yè)在合作發(fā)展時，要考慮的重要因素之一。以上所述，我們視為海外華商企業(yè)與中國民營企業(yè)合作發(fā)展的挑戰(zhàn)。
