中國(guó)改革開放的輝煌成就震驚世界。中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長(zhǎng)，2005年中美貿(mào)易總額達(dá)至2116億美元的歷史高峰。經(jīng)濟(jì)全球化是不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢(shì)。高科技日新月異，資訊傳遞神速，做生意已幾乎沒(méi)有國(guó)界之分。面對(duì)劇烈的商貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)不能只作為世界最大的生產(chǎn)基地，還要和世界接軌，大步走向世界，才能擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)發(fā)展空間，增進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益。每個(gè)企業(yè)必須做出大幅調(diào)整，緊跟時(shí)代步伐，迎接經(jīng)濟(jì)全球化的挑戰(zhàn)。

　　我從事全球物流和中美貿(mào)易已有25年。1981年在紐約創(chuàng)立美國(guó)威特集團(tuán)公司，今天已成為美國(guó)最大的供應(yīng)鏈服務(wù)公司之一。業(yè)務(wù)包括商品采購(gòu)、生產(chǎn)、海陸空運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)配送、網(wǎng)上銷售郵購(gòu)、電子商務(wù)等服務(wù)。公司總部威特大廈坐落在紐約百老匯大街和36街交界處。在美國(guó)東岸和西岸擁有10多座現(xiàn)代化的物流中心。倉(cāng)庫(kù)面積超過(guò)300萬(wàn)平方英尺，在美國(guó)有1000多名員工為500多家世界著名的大企業(yè)服務(wù)。為客戶每年處理超過(guò)50億美元的消費(fèi)商品。威特集團(tuán)投資中國(guó)山東立晨物流有限公司，作為全球物流合作伙伴，同時(shí)拓展中國(guó)物流市場(chǎng)。我們將和許多的中國(guó)企業(yè)一道，為建立更多的有良好經(jīng)濟(jì)效益的跨國(guó)企業(yè)堅(jiān)持不懈地奮斗。

　　下面我想對(duì)美國(guó)市場(chǎng)狀況和拓展美國(guó)市場(chǎng)中面對(duì)的一些問(wèn)題和大家共同探討一下。

　　一、美國(guó)商貿(mào)市場(chǎng)運(yùn)作新模式的探討

　　高科技和先進(jìn)的電腦資訊系統(tǒng)的廣泛應(yīng)用，徹底改變了美國(guó)市場(chǎng)上傳統(tǒng)的運(yùn)作方法和經(jīng)營(yíng)模式。一件商品從生產(chǎn)工廠到消費(fèi)者手中，經(jīng)過(guò)供應(yīng)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)，許多企業(yè)，很多人參與。原料供應(yīng)商，工廠，外貿(mào)公司、進(jìn)口商、批發(fā)商、零售商，涉及運(yùn)輸、報(bào)關(guān)、商檢、銀行和財(cái)務(wù)結(jié)算。很多企業(yè)部門之間相互傳遞信息，人與人之間打交道費(fèi)時(shí)費(fèi)事，成本高，其中更有不少人為的障礙。目前，世界各國(guó)之中，只有美國(guó)80%以上的零售商均要求供應(yīng)商通過(guò)EDI，ASN，TMS等電子信息交換系統(tǒng)處理整個(gè)商業(yè)運(yùn)作程序。具體來(lái)說(shuō)，當(dāng)消費(fèi)者在商店買東西付款掃條形碼的一刻起，依據(jù)累計(jì)的所需訂購(gòu)的商品資料，零售商在供應(yīng)商電子目錄中選購(gòu)所需商品。定單的指令下達(dá)之后各相關(guān)企業(yè)買原料、生產(chǎn)、運(yùn)輸、出口安排。信用評(píng)估、銀行之間付款轉(zhuǎn)帳，都在物流資訊平臺(tái)上進(jìn)行，提供和獲得所需的信息資訊。沒(méi)有紙張傳遞，減少人與人之間的交往，提供寶貴的資料，有利于管理層作出正確有效決策，充分利用資金，減低商品積壓，增加利潤(rùn)。作為中國(guó)企業(yè)，只要你能生產(chǎn)好的商品，產(chǎn)品的圖片資料進(jìn)入電子商務(wù)系統(tǒng)，可以經(jīng)過(guò)供應(yīng)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)，到達(dá)消費(fèi)者手上，包括零售、網(wǎng)上和郵購(gòu)銷售，錢會(huì)自動(dòng)安全地到達(dá)你的帳戶里。

　　未來(lái)的制造和經(jīng)銷是一體。全球物流系統(tǒng)是中轉(zhuǎn)樞紐。有開源節(jié)流兩方。開源是通過(guò)系統(tǒng)更快、更直接把產(chǎn)品呈現(xiàn)給顧客，找到更多的買方或賣方。節(jié)流是大大降低運(yùn)作成本，節(jié)省大量交易時(shí)間和額外開支，增加效益。根據(jù)美國(guó)聯(lián)邦儲(chǔ)備理事會(huì)的一份研究報(bào)告，這種新的商業(yè)經(jīng)營(yíng)的模式和電子商務(wù)系統(tǒng)的運(yùn)作，在未來(lái)五年內(nèi)提高各行各業(yè)的生產(chǎn)力15倍左右，節(jié)省成本達(dá)25%。

　　人類進(jìn)入21世紀(jì)，高科技改變每個(gè)人的工作和生活。社會(huì)上各行各業(yè)面對(duì)劇烈的競(jìng)爭(zhēng)，充分了解商貿(mào)運(yùn)作新模式，跟緊市場(chǎng)神速的變化，才能在拓展美國(guó)市場(chǎng)、創(chuàng)建跨國(guó)企業(yè)中立于不敗之地。

　　二、建立完善的供應(yīng)鏈，拓展美國(guó)市場(chǎng)

　　美國(guó)是全世界最大的消費(fèi)市場(chǎng)。家庭平均收入相當(dāng)高，有著旺盛的市場(chǎng)需求。但是有100多個(gè)國(guó)家在向美國(guó)傾銷商品。尤其是來(lái)自中國(guó)的同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。美國(guó)客戶要求商品的價(jià)錢低，質(zhì)量好和交貨迅速，缺一不可。賣價(jià)和成本之間的價(jià)格空間已不多。質(zhì)量上的差異不會(huì)很大。期望在業(yè)務(wù)上取勝，必須通過(guò)全球物流，提高效率，降低成本。

　　全球物流包括信息流、資金流和商品流。用電腦資訊系統(tǒng)的平臺(tái)，在供應(yīng)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)上的所有參與之企業(yè)和人員，密切無(wú)間地相互結(jié)合在一起，達(dá)到最好的效益。為建立完善的供應(yīng)鏈，領(lǐng)導(dǎo)階層要作策略上的決定，投入資金和時(shí)間，培訓(xùn)專業(yè)人才。也可以選擇將業(yè)務(wù)外發(fā)給第三方物流專業(yè)公司，企業(yè)可以把精力注入在專業(yè)商品的生產(chǎn)和銷售上面，使中國(guó)企業(yè)的商品占領(lǐng)美國(guó)市場(chǎng)。

　　三、美國(guó)跨國(guó)公司如何籌錢，收錢和賺錢

　　中國(guó)企業(yè)要逐步從加工生產(chǎn)的初級(jí)階段發(fā)展至在美國(guó)進(jìn)口批發(fā)，創(chuàng)建自己品牌，賺取商品的全額增值部分。做生意要有本錢運(yùn)作，或用錢賺錢。在美國(guó)創(chuàng)業(yè)，要充分利用美國(guó)金融市場(chǎng)充裕的資金來(lái)擴(kuò)展業(yè)務(wù)。大企業(yè)有物業(yè)資產(chǎn)，科技專利權(quán)，或擁有馳名名牌，夠條件可融資集資以及上市，獲得資金。中小企業(yè)要靠自己建立完善的財(cái)務(wù)管理制度和良好的信用，爭(zhēng)取銀行和財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)的了解和支持，獲得較大的信用額度和商業(yè)貸款。例如貸款額度可以拿到應(yīng)收貨款的75%-80%，或庫(kù)存商品貨值40% - 60%的貸款�？蛻舻男庞米C打包貸款，公司資產(chǎn)、股權(quán)、設(shè)備物業(yè)貸款以及政府擔(dān)保的商業(yè)貸款等都可以獲得發(fā)展業(yè)務(wù)的所需資金。

　　中國(guó)企業(yè)商品登陸美國(guó)是許多企業(yè)家夢(mèng)寐以求的事。貨賣出去了，怎樣才能收回錢，其實(shí)不必憂慮。美國(guó)擁有全世界獨(dú)有的最健全的信用咨詢系統(tǒng)及信用保險(xiǎn)服務(wù)。接到客戶訂單，發(fā)貨之前，可以通過(guò)DUN+BRADSTREET等多家機(jī)構(gòu)查詢客戶的財(cái)務(wù)狀況，也可以買訂單風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)(CREDIT INSURANCE)，通常大多數(shù)企業(yè)選用FACTORING SYSTEM。把訂單交由FACTOR機(jī)構(gòu)評(píng)估客戶信用額度來(lái)決定出多少貨，并由FACTOR負(fù)責(zé)追收貨款。如果客戶達(dá)不到FACTOR信用評(píng)估要求，要求客戶交易用CBD，先付款后交貨，或COD貨到即付方式。這些運(yùn)作是供應(yīng)鏈服務(wù)上的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是物流系統(tǒng)上資金流的一部分。要充分利用美國(guó)健全財(cái)務(wù)制度，可靠的信用系統(tǒng)，公正的法律保障，和良好的商業(yè)環(huán)境。使中國(guó)物美價(jià)廉的商品資源和外國(guó)充裕的資金來(lái)源相結(jié)合，成功創(chuàng)建跨國(guó)企業(yè)。

　　企業(yè)是國(guó)家的主體，是否擁有具經(jīng)濟(jì)實(shí)力的跨國(guó)企業(yè)，是衡量一個(gè)國(guó)家綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要標(biāo)志。建立更多具有良好經(jīng)濟(jì)效益的跨國(guó)企業(yè)，才可以躋身于世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)的行列。經(jīng)過(guò)28年的改革開放，中國(guó)企業(yè)已擁有一定的技術(shù)和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，完全具備“走出去”的能力和條件。讓中國(guó)企業(yè)和海外華商一道肩并肩共同奮斗，在美國(guó)和世界各地創(chuàng)建更多跨國(guó)企業(yè)，再造輝煌！