中央提出的“走出去”戰(zhàn)略，是鼓勵企業(yè)大膽地向外發(fā)展，積極參與國際競爭，保持中國經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的重要措施。當今世界正處于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)向技術(shù)、知識、服務(wù)密集型方向發(fā)展的調(diào)整期，加深與世界經(jīng)濟的相互聯(lián)系與合作，加快國內(nèi)國際兩個市場、兩種資源相互補充，是中國對外開放新階段的重大舉措。

　　面對這種形勢，作為民營企業(yè)的安徽國禎環(huán)保節(jié)能科技股份有限公司，在自主知識產(chǎn)權(quán)和自主開發(fā)能力不斷增強的同時，為適應(yīng)環(huán)保工業(yè)持續(xù)發(fā)展的需要，瞄準東南亞市場，選擇了在泰國等東盟國家建設(shè)環(huán)保工業(yè)園的境外發(fā)展道路。

　　一、抓住商機，走出國門，是企業(yè)擴大發(fā)展的突破點

　　在泰國建設(shè)工業(yè)園，打造環(huán)保工業(yè)基地和輕工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，是我們立足境外發(fā)展的第一步。

　　安徽國禎環(huán)保節(jié)能科技有限公司是安徽第一家集污水處理、大氣粉塵處理、固體廢物資源化等為一體的大型環(huán)保高科技股份制企業(yè)，不僅擁有國內(nèi)目前唯一5-40萬噸/日城市污水處理成套設(shè)備國產(chǎn)化生產(chǎn)基地，而且為國內(nèi)外800余座污水處理廠(站)提供了8000多臺(套)環(huán)保設(shè)備。產(chǎn)品銷往除西藏、臺灣之外的全國各地，并出口歐洲、非洲和東南亞等地區(qū)。

　　2003年德國柏林水務(wù)在國際公開招標時，在所有參加投標的企業(yè)中，只有五家有幸入圍，我們是其中之一，也是中國唯一的入圍企業(yè)。而在最后定標時，我們力挫群雄，一舉中標，有人稱之為“中國民營企業(yè)攻克柏林”。

　　我們認為國內(nèi)企業(yè)走出國門的關(guān)鍵在于：善于認識自我，保持清醒頭腦，樹立世界眼光，抓住商機，爭取主動，勇于正視市場競爭。

　　毋庸置疑，環(huán)境保護和治理是中國經(jīng)濟乃至世界經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展、社會全面進步、資源永續(xù)利用、環(huán)境不斷改善、生態(tài)良性循環(huán)和人類安居樂業(yè)的重要保證，事關(guān)子孫后代。為此，我們組織高層決策人員，對西歐、美國、加拿大、泰國等國進行考察。在泰國考察時，不僅受到當時泰國總理秘書和環(huán)保工業(yè)部部長接待，而且和悅泰集團公司等當?shù)仄髽I(yè)進行了廣泛的可行性研討。

　　從調(diào)研情況來看，目前泰國有100家污水處理廠，真正運營的不到三分之一，湄公河污染嚴重。面對這種情況，我們雙方討論提出，共同投資建設(shè)1500畝土地的環(huán)保設(shè)備生產(chǎn)基地，通過TOT、BOT等方式將100家污水處理廠恢復(fù)運營，造福于泰國人民，同時引進國內(nèi)紡織、家電、服裝、輕工等產(chǎn)業(yè)入園，一起闖蕩國際市場，產(chǎn)品除在泰國市場銷售外，逐步輻射到東南亞國家和世界各地，最終構(gòu)筑以環(huán)保工業(yè)為龍頭，帶動國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)走出國門，參與國際市場競爭的平臺；建立中國紡織、服裝、輕工、醫(yī)藥、農(nóng)副產(chǎn)品等在東南亞生產(chǎn)加工、銷售和向周邊輻射的基地；開辟中國出口貿(mào)易和區(qū)域合作、對外交往的新窗口。

　　二、我們對“走出去”的模式和途徑的思考

　　1、與境外華商聯(lián)手發(fā)展可以達到事半功倍的效果

　　作為剛剛“走出去”的民營企業(yè)，如何能比較順利的在境外站住腳跟并得到盡快發(fā)展，我們認為：與海外華商聯(lián)合投資，揚長避短、優(yōu)勢互補，較為適宜。

　　一是可以利用他們現(xiàn)有廠區(qū)、園區(qū)和土地以及建筑設(shè)施，前期投入有限的資金進行規(guī)劃建設(shè)，即可在短期內(nèi)投入生產(chǎn)和經(jīng)營運作，不必再為新建基地而大動干戈，花費大量的人力和精力，可以節(jié)約成本，減少開支；

　　二是海外華商熟悉當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展水平和投資環(huán)境，對市場發(fā)展前景有相對準確的預(yù)測。他們知道哪些商品受本國歡迎，市場占有率有多大，能比較準確地判斷投資回報率的高低，可以避免盲目生產(chǎn)，產(chǎn)品過剩、滯銷的弊端；

　　三是海外華商長期與當?shù)卣�府打交道，與各主管部門有業(yè)務(wù)和行政往來，對政策熟悉，便于與政府溝通，可以爭取到各方面的支持和投資優(yōu)惠政策。同時可以委托代為辦理注冊、登記、入關(guān)等事宜；

　　四是海外華商深諳異國他鄉(xiāng)的民風(fēng)、民情、民俗及禮儀，能為境外發(fā)展企業(yè)提供與民間團體、社區(qū)和當?shù)厣探绲挠押媒涣骱屯鶃�，減少投資摩擦；

　　五是更重要的一點：海外華商有在本國經(jīng)商辦企業(yè)和境外經(jīng)營管理的成功經(jīng)驗，其經(jīng)營管理的水平和運營機制模式、勞動力的使用和管理，有許多值得學(xué)習(xí)和借鑒之處。

　　2、選好投資環(huán)境和產(chǎn)業(yè)定位

　　民營企業(yè)到境外投資，選擇與中國外交基礎(chǔ)牢固，與中國沒有急于要解決的政治問題的國家比較好。政局的穩(wěn)定，社會的和諧，秩序的良好，對民營企業(yè)在境外發(fā)展十分重要。另一方面，產(chǎn)業(yè)定位也很重要，要選擇那些深受當?shù)厝嗣駳g迎、市場需求和發(fā)展前景較好，社會和企業(yè)效益較好的產(chǎn)業(yè)到國外發(fā)展。

　　三、發(fā)揮優(yōu)勢，立足工業(yè)園打造民族水務(wù)旗艦

　　多年來，安徽國禎環(huán)保公司自行研制、生產(chǎn)了15個系列120多種規(guī)格的產(chǎn)品。先后以TOT模式收購了兩大污水處理廠，投資建設(shè)了兩家污水廠，托管運營三家污水廠，總規(guī)模達到68萬噸。2002-2005年連續(xù)三年榮登中國年度水業(yè)“十大影響力企業(yè)”排行榜。

　　泰國的環(huán)保工業(yè)處于起步階段，雖然在許多方面與我們有相似之處，但是在運行方式、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)備制造方面，有待進一步的提高和完善。其他東南亞國家的環(huán)保工業(yè)和水務(wù)市場，發(fā)展空間仍然很大。同時東南亞有廣闊的經(jīng)濟貿(mào)易和生產(chǎn)加工市場，輕工、紡織等產(chǎn)品的需求量也很大。因此，帶動國內(nèi)同行業(yè)和輕工行業(yè)聯(lián)手走出國門，是在境外發(fā)展的一大方向。我們已經(jīng)根據(jù)國家和省行業(yè)主管部門的指導(dǎo)意見和中泰雙方確定的合作意向，擬定了工業(yè)園的整體實施方案。一方面，我們將以泰國工業(yè)園區(qū)為基礎(chǔ)，利用我們公司的技術(shù)和資金優(yōu)勢，開發(fā)東南亞環(huán)保設(shè)備生產(chǎn)銷售基地，努力打造跨國民族水務(wù)旗艦企業(yè)。把中國水務(wù)和環(huán)保事業(yè)推向東南亞，推向全世界，為中國和世界資源的合理利用，經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展做貢獻；另一方面，我們將以此為契機，引導(dǎo)國內(nèi)有競爭力的企業(yè)走出國門、參與國際市場競爭，開辟中國出口貿(mào)易和區(qū)域合作、對外交往的新窗口，通過一段時期的競爭和發(fā)展，最終在東南亞建立中國水務(wù)和輕工的境外生產(chǎn)、加工、經(jīng)銷、貿(mào)易平臺。

　　對于“走出去”發(fā)展，我們尚處于探索和即將舉步階段，有許多溝溝坎坎等待我們跨越，有許多風(fēng)險、風(fēng)浪等我們?nèi)ゲ珦�。但是我們深信，有國家宏觀政策的指導(dǎo)和支持，有境外華商的鼎力相助，有中國各商會的適時引導(dǎo)，只要我們堅持必勝的信心和堅忍不拔的毅力，我們一定能克服千難險阻，實現(xiàn)預(yù)期的目標。