走進位于武漢大學科技園的辦公室，進入視線的便是各種血液儀器的宣傳海報，墻上黑板，密密麻麻記滿一周工作要點。安靜整潔的辦公室里，充滿著淡淡的清香。一位身穿白色職業(yè)裝的女士，運指如飛，敲擊電腦鍵盤，正通過電郵與國外企業(yè)協(xié)商訂單。
這名女子便是海歸醫(yī)學博士何瓊。她清秀的模樣，“騙”得記者將她的年齡估小了十歲。何瓊是地道的武漢人，閃光的簡歷記錄著她的一路坦途：1994年畢業(yè)于同濟醫(yī)科大學，1995年獲得德國博士學位。1996年—1999年，擔任瑞士TECAN集團醫(yī)療設備公司中國首席商務代表。2000年獲得德國綠卡。2004年初，何瓊毅然回漢，組建武漢金德淶生物科技有限公司，全身心投入到智能化生物冷鏈系統(tǒng)研究開發(fā)中。她的理想，就是在漢建立該系統(tǒng)國際化水準的硬件和軟件中心。
醫(yī)學專家從商旗開得勝
1994年，何瓊以優(yōu)異的成績從同濟醫(yī)科大學畢業(yè)。帶著醫(yī)學的夢想，懷揣著家人的期待，穿過歐亞大陸，她踏上德國這塊醫(yī)學的圣土。經(jīng)過一年的艱苦學習，她在德國柏林大學取得醫(yī)學博士學位，她在醫(yī)學方面的天賦得到了德國科學家的認可。她自己也沒想到，好運也隨之降臨。1996年，瑞士TECAN集團醫(yī)療設備公司向她伸出了橄欖枝，這家大型醫(yī)療集團邀請何瓊加盟。帶著自己的夢想，她加入該企業(yè)，短短3年時間，她付出了艱苦的努力，她成為該集團中國首席商務代表。從專家成為職業(yè)經(jīng)理人的轉型時期，令她印象深刻的是：2001年，她得知云南血站采購血液儀器，便帶著團隊前往，經(jīng)過多次溝通，以售后服務與價格優(yōu)勢取得對方的認可，一次性拿下云南省16座血站儀器的大單，價值5000多萬元。經(jīng)過5年多的磨練，她從一名中國女博士開始轉型為國際商務經(jīng)理人，同時，她積累了國際技術合作和市場銷售的資源。2000年，她還在為德國人打工時，就已經(jīng)在德國個人注冊成立了一家醫(yī)學科技公司。
“插隊”拿下第一單
創(chuàng)業(yè)的夢想不斷在腦海里翻滾。等待創(chuàng)業(yè)，何瓊已用去近10年時間�；谧约簱问紫虅沾砥陂g對國內(nèi)市場的認識，經(jīng)過長期的市場調(diào)查，決定回國創(chuàng)業(yè)，主營血液冷鏈設備銷售。何瓊為記者做“科普”：為保證血液和血液成分的質(zhì)量和生物活性，必須在運輸中嚴格遵守-30℃的恒定溫度，這就需要生物冷鏈系統(tǒng)，包括血液速凍及運輸中的“冷藏”設備。何瓊代理的德國設備，因價格比國產(chǎn)設備高一到兩倍，很長時間無人問津。2005年4月，何瓊到湖南長沙血液中心進行例行拜訪。在與有關負責人閑聊時，得知對方正欲招標購買一套血液設備，但招標單位已經(jīng)確定。當時何瓊覺得這是個好機會，雖然知道得比較晚，但不能放過�；氐劫e館，何瓊立即組織身邊員工開會商議出一套競標方案。第二天，她帶著員工再次拜訪血液中心負責人，將整個方案亮了出來。按國際標準，血漿速凍需在1小時內(nèi)冷卻至-30℃，而他們的設備僅用20分鐘就可做到，速度上明顯占優(yōu)，同時能將凝血分子最大限度保存，確保血漿質(zhì)量。經(jīng)過溝通后，血液中心負責人同意讓何瓊競標。數(shù)日后的競標大會上，何瓊親自上陣，將各個環(huán)節(jié)解釋得既詳細又通俗易懂，征服了專家組，順利拿下第一單，進賬40萬元。這一單振奮了員工的信心，也讓何瓊決心一直走下去。
“德版”企管模式 遭遇落地沖突
何瓊任董事長的金德淶公司，是她2004年與武漢一家醫(yī)藥制劑公司數(shù)次交涉，共同出資的產(chǎn)物，由何瓊控股。一開始，何瓊很慶幸能找到合作伙伴，但她忽視了中西方管理理念的差距。何瓊操作的德國企業(yè)管理版本，十分講求科學嚴謹，一開始還能夠與本土領導班子“共通共融”，但后期差距逐漸拉大，以致內(nèi)部矛盾不斷加劇。在最后一次業(yè)務工作中，雙方管理層的矛盾最終激化，導致合作關系破裂。這時，何瓊讓對方撤回股份，將公司完全收歸自己掌控。
吸取了教訓，何瓊引進高新企業(yè)流行的目標管理制度，將每名員工的工作進度用表格框定，公司每周一、周五，仔細過問進展。若受阻，何瓊親自與主事經(jīng)理共同商議解決，以最短時間逐一解決問題。由此，整個公司運轉十分暢通。
資金緊缺 訂單沉睡
同時，依靠信譽度很高的進口德國設備，技術占有全球領先優(yōu)勢，血液速凍設備速凍時間為20分鐘，比國際標準時間還快。再加上公司貼心的售后服務，減少了國內(nèi)血液中心、血站購買血液設備的維修風險。較短時間內(nèi)，武漢金德淶在全國各大血液中心和血站打響品牌，并已成功完成了湖南長沙血液中心、廣西南寧血液中心，湖北孝感中心血站、江蘇南京血液中心BMS-BOSF速凍系統(tǒng)的建設，還有重慶血液中心BMS-HC產(chǎn)品的供貨。
記者在何瓊手中一堆訂單中看到，到今年5月底，血站采購意向金額已達800多萬，已簽合同金額達200多萬。但是，面對一大堆訂單，何瓊卻露出一臉愁容。“接下很多訂單，可公司的流動周轉資金實在太少，不能快速完成客戶的訂單生產(chǎn)，很希望能有銀行貸款幫助我。”因缺少周轉金，不少訂單已在她的文件夾里躺了很久。面對困境，她沒有放棄任何一個機會。她告訴記者，目前公司正在與東湖開發(fā)區(qū)生產(chǎn)力促進中心進行聯(lián)系，希望能夠得到相關部門的資金支持。
構建中國首家血液技術集團
“德國費深尤斯、美國百特、法國馬科法，這都是國際知名的血液集團，而中國擁有13億人口，卻無自己的血液集團公司，只有分散的血液設備公司，未形成產(chǎn)業(yè)鏈條，這就是市場空白。”說到這里，何瓊臉上露出自信的微笑。一個月前，她在與德國合作伙伴一次交流中，談到了構建國際化血液技術研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化中心的想法。德國的合作伙伴非常支持她，“他們看好這個項目，同時也將于華創(chuàng)會后來武漢實地考察，這將提升武漢在血液技術方面的科技水平，也將拓寬武漢生物科技產(chǎn)業(yè)鏈。”經(jīng)過反復協(xié)商后，她制定完成項目計劃書�！盀榱诉@個項目，我沒有好好休息過一晚上�！焙苇傠m然很辛苦，但她認為自己是“累并快樂著”。公司技術總監(jiān)姚飛頗有幾分心疼自己的老總：“何總精通德語，在公司無人能替，大量與德方企業(yè)溝通的事情，她都得親自出馬。隔著時差6小時，武漢的下午正是德國上午，這段時間她往往忙得團團轉。”
采訪快結束時，何瓊堅定地對記者說，“創(chuàng)業(yè)階段無論多艱苦，無論是否能得到支持，我一定會按照自己的理想做下去！”明天，她將第一次參加“華創(chuàng)會”。面對著展示公司的機遇，何瓊表示已做好了充分準備。（來源/武漢晨報）
