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易貨卷土來危機變新機
2005年,美國一個名叫麥克唐納的年輕人用一枚特大號的紅色曲別針,經過數次“物物交換”,奇跡般地換回了一套別墅。以物易物,這種人類在以貨幣為交換媒介之前的古老交易方式,在當下“現金為王”的情勢下,以互聯(lián)網為平臺,乘勢回歸。
前不久,浙江海利士電器有限公司與匯源果汁集團,就達成了總額為400萬元的易貨交易,海利士將得到的果汁用作職工福利和電器銷售時作為促銷使用,匯源果汁將換回的冰柜用作商場、酒店、經銷商產品展銷使用。通過這次交易,使得浙江海利士節(jié)省銷售和采購成本40多萬元,匯源果汁節(jié)省銷售和采購成本60多萬元。
這宗“雙贏”買賣的幕后推手是國際易貨網,一家在金融危機中抬起了頭,并且?guī)椭簧俚钠髽I(yè)度過了因外需萎縮、訂單回落、出口減速所帶來的采購資金難以盤活的難關。通過易貨的方式,這家網站已幫助澳柯瑪、新飛等10萬家受金融危機影響嚴重的勞動密集型企業(yè)渡過難關,總計節(jié)省2.8億元。
崔國誠———國際易貨網總經理,匯源果汁集團董事長朱新禮曾經的部下,相信易貨這一古老的交易方式背后有著巨大的市場。在金融危機人人自危的混亂中,他看到了生機,也捉住了機遇。
匯源的命運成為當今社會關注的焦點,而崔國誠的創(chuàng)業(yè)故事,恰恰也正是從匯源開始。
[創(chuàng)富感悟]
從不動搖
起初,采訪崔國誠并不順利,他并不愿意談他的創(chuàng)業(yè)史,按照他的說法,他還沒有成功,并沒有什么好談的。
崔國誠說自己很平凡。喜歡運動的他每天早上八點半和員工一起打打球、跑跑步,晚上在家里看看《新聞聯(lián)播》,看看《對話》,也看看經管類的書籍。不過,因為盈利模式新穎,他的公司已經被不少風投盯上。
一個六七十平米的辦公室,兩三臺的電腦,三個合伙人,對于創(chuàng)業(yè)起步階段的種種艱辛,崔國誠只是一帶而過。然而,聯(lián)想總裁柳傳志的一句話,“困難無其數,從來沒動搖”被貼在了公司的墻上。
舊游無處不堪尋,可尋處,仍有少年心。崔國誠告訴記者,“苦中有樂”就是他創(chuàng)業(yè)感受的高度概括,對“易貨”的執(zhí)著,驅動著他在夢想的路上不斷奔跑。
