金融危機(jī)反成發(fā)展良機(jī)

　　金融危機(jī)前,“以貨易貨”的概念不為大眾認(rèn)可,業(yè)務(wù)開拓很難。但去年下半年以來,網(wǎng)站每天訪問量提高四成,期間易貨金額達(dá)到50億元,較先前增長好幾倍

　　2006年10月,崔國誠創(chuàng)辦了注冊資本只有100萬元的國際易貨網(wǎng),打造網(wǎng)上易貨的信息新平臺。當(dāng)前的中國易貨市場大部分仍為個人易貨,企業(yè)易貨還處于發(fā)展階段。崔國誠選擇的模式是為企業(yè)易貨提供信息平臺:即網(wǎng)站只提供信息平臺,易貨雙方私下聯(lián)系自行商定交易細(xì)節(jié),沒有第三方干預(yù),網(wǎng)站并不介入后期的交易過程,也不按易貨額度抽取一定比例的傭金,只是收取會員費(fèi)。

　　“金融危機(jī)之前,公司的日子并不太好過。”崔國誠坦言,“以貨易貨”的概念不為大眾認(rèn)可,業(yè)務(wù)開拓很難。金融危機(jī)對崔國誠而言卻意味著機(jī)遇。去年下半年以來,不僅網(wǎng)站每天的訪問量提高了四成左右,成交量也明顯上升,期間易貨金額達(dá)到了50億元,較先前增長了好幾倍。

　　當(dāng)前企業(yè)存在產(chǎn)品銷售難、貨物積壓等問題,缺乏資金采購的同時產(chǎn)品庫又被長期占用。易貨網(wǎng)的以貨易貨能為企業(yè)對企業(yè)高效率易貨,幫企業(yè)盤活被庫存產(chǎn)品占用的資金。在易貨網(wǎng)的主頁里,匯源果汁、通用汽車等都有易貨貿(mào)易的記錄,比如匯源果汁與某冰箱廠商的合作合同達(dá)到了1650萬元,上海傳世藝術(shù)發(fā)展有限公司用成品羽西娃娃與法國拉維利爾玩具公司交換布料和PVC材料,價值300萬美元等等。

　　崔國誠認(rèn)為,企業(yè)易貨可節(jié)約銷售與采購成本�！耙话惝a(chǎn)品的銷售成本為27%,而易貨方式僅為5%—7%。中國目前有1千萬家企業(yè)適合做易貨交易,中國易貨具有巨大潛力�！苯衲昴瓿�,商務(wù)部召開過一個座談會,討論的主題就是推廣易貨貿(mào)易。崔國誠相信,不久國家將正式出臺關(guān)于易貨交易的相關(guān)規(guī)范,這將吸引更多的企業(yè)。

　　[對話]

　　“從朱新禮身上學(xué)會分享”

　　記者:在匯源和朱新禮共事,您最大的收獲是什么?

　　崔國誠:在朱新禮身上,我學(xué)到的最多的是企業(yè)人性化的理念。一個企業(yè)的成功,不能光看財(cái)產(chǎn)的多少,而是要看這個企業(yè)為社會貢獻(xiàn)了多少。而成功的企業(yè)家,也不能僅僅把眼光放在收益上,要有把成果和員工合理分享,合力追求美好的愿景；要有博大的胸懷。我并不介意和員工一起分享公司的期權(quán)和股票。

　　記者:目前在“以貨易貨”方面,您認(rèn)為最大的競爭對手是誰?

　　崔國誠:目前在國內(nèi),“以貨易貨”業(yè)務(wù)還算比較新,我們只對企業(yè)提供信息互換服務(wù),和如“阿里巴巴”的互聯(lián)網(wǎng)采購巨頭沒有什么沖突。但是在業(yè)務(wù)發(fā)展的過程中,最大的對手是自己。競爭不是打敗對手,而是做強(qiáng)自己,只有不斷地創(chuàng)新,才是企業(yè)立于不敗之地的關(guān)鍵。

　　記者:現(xiàn)在“以物易物”在法律上有沒有具體規(guī)定和監(jiān)管,您如何保證每次交易的順利進(jìn)行?

　　崔國誠:國家非常支持易貨這種非現(xiàn)金交易,正在研究有關(guān)規(guī)定和政策,目前還沒有正式出臺,相信會在近期推出。誠信是每一個企業(yè)的生命線,易貨交易與現(xiàn)金交易一樣,同屬交易方式,順利完成是靠雙方誠信、質(zhì)量、價格、合同來保障的。(記者賈肖明 實(shí)習(xí)生黎嘉琪)