赤手空拳靠才智在商界闖出一片天

    一窮二白的呂家驤，赤手空拳下海經(jīng)商，用聰明才智在商界闖出屬于自己的一片天，在華裔商界也是一個奇跡。

　　當(dāng)記者請他談?wù)劷?jīng)商的經(jīng)歷時，他開心地笑了起來，毫無疑問，呂家驤對自己在商海中暢游的表現(xiàn)頗為自豪。

　　1971年，呂家驤在康州名校維斯廉大學(xué)任教，雖然待遇還算優(yōu)厚，但他并不滿足。他想到了經(jīng)商，希望通過經(jīng)商來實(shí)現(xiàn)自己的“美國夢”。

　　然而，對于一無經(jīng)濟(jì)實(shí)力，二無經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的呂家驤來說，談何容易。當(dāng)初，中國的工藝品剛進(jìn)入美國市場不久，呂家驤便敏銳地意識到，中國工藝品在美國市場有很大潛力，決定創(chuàng)辦一家中國工藝品商店。

　　在那里辦店好呢？康州當(dāng)時是美國最富裕的州之一，他又在康州的大學(xué)教書，辦店地點(diǎn)當(dāng)然選在康州。書生辦店容易紙上談兵，他拿出康州地圖，看中一個康州中心的城市，而且距離他任教的大學(xué)不遠(yuǎn)，當(dāng)即決定在那里辦店。開車到那里一看，這是一個僅有5萬居民的小城市，只有一條街，十來家小商店，并不適合他辦店。

　　他找到當(dāng)?shù)氐囊粋�商會，說明來意，對方告訴他附近正在新建一家大型超級商場，他可以在里面選店址。但當(dāng)對方問他，你有錢投資嗎？呂家驤回答：沒有。對方又問，你辦過店嗎？呂家驤還是回答：沒有。對方是個白人，這時輕蔑地看了呂家驤一眼，不愿意談下去了，你沒錢又沒經(jīng)驗(yàn)，辦什么店啊！

　　碰了一鼻子灰的呂家驤回到家里，他沒有灰心，思索如何把商店辦成。他請了一個白人律師給籌辦大型商場的主管打電話，陳述他辦店的理由，說當(dāng)?shù)厣痰瓴荒軉我换�，需要中國工藝品。又說他雖沒經(jīng)驗(yàn)，但學(xué)歷高，一起辦店的合伙人有一個博士，三個碩士。至于沒錢投資，由于他信用好，可貸款。

　　通過律師出面這一招很靈，呂家驤克服種種困難，第一家中國工藝品商店終于開張了。正如預(yù)期，他經(jīng)營的景泰藍(lán)等中國各種工藝品生意很紅火。呂家驤說，辦店很累人，但盈利甚豐，他和股東第一次“坐地分錢”很開心。呂家驤從這家店掘到了“第一桶金”，信心大增。幾年內(nèi)，又在多家大購物中心開設(shè)連鎖工藝品店獲得成功，生意逐漸發(fā)展壯大，最后擁有了四家商店，很快在商界嶄露頭角。

　　邀請五位中國大使同臺與華裔商家對話

　　上世紀(jì)九十年代初，呂家驤當(dāng)選美國華僑進(jìn)出口商會會長。這家老牌商會的成員開始都是來自臺灣的商人，由于歷史的原因，商會成員與中國大陸沒有來住。但是自從呂家驤擔(dān)任商會會長以后，這種情況有了根本改變。在呂先生的帶領(lǐng)下，商會很快就與中國大陸建立起密切的關(guān)系，商會及其成員多次訪問大陸，受到中國國家領(lǐng)導(dǎo)人的接見，并獲邀參加中國國慶慶典等重大活動。

　　為幫助華裔商家發(fā)展生意，與中國開展進(jìn)出口貿(mào)易，呂家驤帶領(lǐng)商會經(jīng)常為華商舉辦各種講座及活動。其中一次最引人注目的活動，是他同時邀請到當(dāng)時中國在美國的五位大使一起同臺，在紐約向美國華商介紹中國改革開放的情況。這五位大使是：中國駐美大使李道豫，中國駐聯(lián)合國代表李肇星大使、冀朝鑄大使、陳健大使，中國駐紐約大使銜總領(lǐng)事張偉超。

　　開始，很多商家認(rèn)為這是不可能做到的事。但是呂家驤精心籌備，親自給五位大使起草邀請信，簡明扼要介紹會議的內(nèi)容及意義，五位大使欣然答應(yīng)出席。結(jié)果，能容納400人的會場一票難求。