關(guān)鍵詞：下海
【陳志列采訪
記者：如果沿著這條路往下走會怎么樣？
陳志列：你看我今年都45歲了嘛，我單位又人緣好，然后我干活又玩命，雖然有時候干點錯事兒，但估計熬到40歲50歲，升個副司長還是有可能的
記者：可那個時候為什么會想到自己創(chuàng)業(yè)呢？
陳志列：我記得92年下半年，我們有一次吃飯，桌上有六個人，那五個人全下海開了公司了，然后就跟我說，老陳你不比我們差啊，你咋就不開公司呢，當然我不是被他們這么勸的開公司的，但是你就知道那種氛圍、那種激情的東西，創(chuàng)業(yè)啊，干啊，所以我覺得我93年創(chuàng)業(yè)，應該外因來講，是被這種創(chuàng)業(yè)的潮給卷下海的
主持人3：
王凱：上個世紀90年代初，因為鄧小平南巡，深圳成了解放思想，加快改革步伐的熱土，在當時掀起了一股前所未有的辦公室熱潮，據(jù)說當時最高的國際貿(mào)易中心大廈里擠進了300多家公司，一張寫字臺就是一家公司。受這種大環(huán)境的感染，陳志列也辭職來到了深圳，但他卻不像別人那樣一頭扎進浪潮中，而是和妻子窩在一間租來的十平米的小屋里，閉門不出整整四個半月。干什么呢？
【陳志列采訪
陳志列：那時候在菜板上寫的這些事兒，就是SWOT分析啊，那時候沒有這個詞啊，那時候真的沒有SWOT這個詞，我們不知道，但是那時候我們在寫了什么呢，寫了我們的威脅在哪里，機會在哪里，優(yōu)勢在哪里，劣勢在哪里.
關(guān)鍵詞：菜板
記者：你提到菜板，為什么在菜板上寫啊？
陳志列：因為那時候我們家沒凳子，那時候我們家在深圳就租了一個小房間，就一張床，沒有凳子，我們吃飯的時候是拿張報紙鋪在地下，然后把菜板翻在床上，就在這上面吃飯的，那當然我辦公桌也是這個，我們坐在地下，然后把菜板鋪在那，鋪在床上，要不你這個褥子沒法寫字嘛，然后再蓋上紙寫字。一邊寫優(yōu)勢，一邊寫劣勢。
王凱：你是怎么說服自己的，拿什么最重要的依據(jù)去說服自己，我創(chuàng)業(yè)一定可以，我一定要走這個路。
陳志列：當時在首先巨大的市場需求，在我們這個行業(yè)，在1993年那個時候/很多企業(yè)啊，都是國營企業(yè)，二級升一級，三級升二級，你要升，其中一個條件就是你工廠自動化做的怎么樣？你工廠生產(chǎn)線那些有沒有拿計算機控制，這個是這么爆發(fā)出來的，你不上不行。/讓我們看到中國有巨大的市場需求，和巨大的市場空白，用現(xiàn)在的詞來講，一片藍海，讓我們看到一片藍海.
但/全是國外的品牌，美國的、德國的、臺灣的、日本的，在這兒，認真他們都不太熟悉這個市場，好多拿來的市場都不對路，居然也被湊合著用，那你叫我們怎么想，除非有一點說明說我們經(jīng)過分析以后，認為說漢族這個人種很弱，說這個活只有白種人能干，我們研究以后，發(fā)現(xiàn)說原來我們比他干得更強，所以我一定要干
[短片]解說：
正是看中了這片廣闊的藍海，1993年12月，陳志列在深圳的一幢簡易寫字樓里，創(chuàng)辦了研祥機電實業(yè)公司。就像華為、中興等許多民營的高科技公司一樣，陳志列的起步也是從代理商做起。
【陳志列采訪
記者：拿到的第一筆業(yè)務是什么？
陳志列：我記得是鞍鋼，鞍山鋼鐵公司的高爐改造，當時要用12臺我們的設(shè)備，在中國絕對叫第一大單，他們沒聽說，一般都一臺一臺用，當時要一下子用12臺后來又馬上用了20臺，高爐的全日控，用這個做主機。
記者：這一單生意你賺了多少錢？
陳志列：這一單生意幾十萬吧。
記者：93年94年的時候，當時占到國內(nèi)的份額有多大？
陳志列：我們當時在代理的這個領(lǐng)域，在國內(nèi)占的份額很大，因為當時給我們的是區(qū)域代理，讓我們守華南這一塊，但是我們破了規(guī)矩，破了廠商的規(guī)矩，我們?nèi)コ啥�，北京啊，又去開了分公司，我們要建全國的渠道。
記者：你這實際上是違規(guī)啊？
陳志列：當時有很多反對的意見，說你不就是深圳代理嗎，你就做好廣東省市場就行了，我承認有一點犯規(guī)，我們就去很多地區(qū)，不光上面說的，逐漸的上海又去了，這樣人家上海代理、北京代理，西南的代理就不樂意了嘛
記者：我的理解如果沒有這次犯規(guī)的話，沒有這個代理的市場占的面積不是那么大的話，恐怕你也沒有第一桶金。
陳志列：同意，盡管我頭一次同意。
主持人4：
王凱：在當時，很多下海的人做生意多多少少都會有些違規(guī)，也許如果沒有那時候的違規(guī)，陳志烈就不是今天的陳志烈了。不過您可能要問了，既然做代理都可以這樣賺錢，陳志烈后來又為何要放棄代理業(yè)務呢？
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主持人5：
王凱：歡迎回到財富故事會，聽王凱繼續(xù)跟您聊。話說陳志烈放著異常賺錢的代理商不做，卻要自己費心費力研發(fā)產(chǎn)品，是他自己有著更多的追求？還是這里面有著更大的誘惑？
[短片]解說：
1995年11月，陳志列投入3000萬成立了自己的產(chǎn)品研發(fā)部，開始著手打造自主品牌。
【陳志列采訪
陳志烈：一定要干自己的牌子，鋪自己的技術(shù)，砸自己的設(shè)備，然后鋪自己的銷售渠道，如果不是這樣，今天研祥還是一家代理公司的話，這日子沒法過了，興許我代理權(quán)都被別人取消了，完全操縱在別人手里，我只是給他一個銷售點而已。
[短片]解說：
此后的八年間，陳志列一直遠離公眾的視線，媒體報道的文字少之又少，直到2004年，一本名為《研祥非經(jīng)典管理》的書橫空出世，才意外地引起了公眾的注意。在這本書中，有這樣一則廣告，它摘自1995年8月的《計算機世界》報。當時，陳志列絕沒有想到，正是這則廣告的錯誤，竟為他招來了一位國內(nèi)頂尖的技術(shù)高手。
【陳志列采訪
陳：當時在這個報紙上打了很大的廣告，1/4，但是即使是花了那么多錢打的廣告，由于我們太忙了，我們的打字員是業(yè)余的，像我這樣省稿的也是業(yè)余的，當時的廣告也沒有人給我們設(shè)計，包括現(xiàn)在很多廣告都說叫高薪誠聘，我們想再寫個高薪誠聘就有點太俗了，高薪誠聘高手，這是標題，很大，然后就寫我們的很專業(yè)的要求，打完字也排完版了，叫我審，我就沒看大字，我就看小字，一看要求都沒錯，電話留的也沒錯，簽字，發(fā)吧，結(jié)果錯了，有一個字被打錯了，高薪，薪水的薪，誠聘高手，把新打成手了，叫高手誠聘高手
