【陳志列采訪
陳志列：我們在那兒搭了一個展位，然后就來了倆老外，穿著西裝，我到現(xiàn)在還記著他們什么模樣，我一看我就明白，這是內(nèi)行客戶，因為他都不需要我跟他講什么功能，他一看就看懂了，然后就不說多少錢，這是真正的買家，然后我就盤算了一下，當時這個產(chǎn)品在中國賣250美金，但我知道美國賣的貴，然后我就給他報了一個價，我當時就報，我也是咬了咬牙，250美金嘛，450美金。
補充解說：
那兩個外國人聽到這個數(shù)字，放下東西就走人了。
【陳志列采訪
陳志列：然后過一會兒，5分鐘，倆臺灣人來了，當面就跟我拱手，原話就是大哥，說我們知道你是誰，你來了，讓兄弟們活好不好，我這時候反應(yīng)過來了，我報低了，你砸了人家場子了嘛，他跟我說這東西你知道，就這個東西，在美國現(xiàn)代賣多少錢嘛，950美金，他說我知道你厲害，你有優(yōu)勢，但是你不能報那么低，剛才那倆人是我客戶，美國海軍在圣地亞哥的一個單位，他說你要低，不能低于870美金，如果再低，他們就會認為你根本就不可相信的，因為怎么可能呢，一個950美金的東西，你說450美金居然也能一樣，你摧毀了人家很多價值觀啊，你這東西到底質(zhì)量行不行，能不能提供服務(wù)
記者：你越便宜他心里越不踏實？
陳志列：精準，所以呢，這個客戶我到現(xiàn)在沒撿回來，所以我們頭一次出國，是摔了一個很重的跤。
[短片]解說：
這僅僅是陳志列的研祥進軍海外的一次預演，雖被喝了倒彩，但陳志列并沒偃旗息鼓，相反，他組建了一支專業(yè)的海外營銷團隊，從博士、海歸到高級工程師、軟件師，一應(yīng)俱全。陳志列把研祥進軍海外的第一個戰(zhàn)場就定在了俄羅斯，就在大家滿懷信心大干一場時，被派往俄羅斯的銷售員都蔫蔫的回來了，原來俄羅斯的代理商根本不見研祥的人，吃了幾回閉門羹，樊小寧坐不住了，請纓前往。一到俄羅斯，便讓手下給對方帶去三句話。
同期：
樊小寧：第一句話說我是以香港上市公司高管的名義來見他，第二局話是我在俄羅斯的時間只有兩天時間，第三句話你告訴他，如果不見，有可能在未來幾年他可能就不是俄羅斯區(qū)域這個行業(yè)的老大了。
[短片]解說：
這三句還真管用，當天就接到了對方的回復，約了第二天上午會面。
同期：
樊小寧：我說我今天我來跟你談，不是說一定我希望你來跟我合作，不是，我是想告訴你，我給你介紹一下基本的情況，合不合作，第一你們要選擇，我們也要選擇/我們這個業(yè)績是排在這個行業(yè)的第三位，所以我是一個在這個行業(yè)排世界第三的公司，我說你認為是一個大公司還是一個小公司，我想和這個行業(yè)世界排第三的合作，是所有的合作伙伴，所有的這個行業(yè)的代理商都求之不得的事情，這個話一說完，突然進來一個人，說要參與談，那是他們公司的老板。
這個我們就覺得，給我沖動很大，任何一個市場，尊嚴不是別人給你的，是你自己做出來的，所以我現(xiàn)在可以告訴你，我們在海外一定是品牌先行。
[短片]解說：
成功的打入俄羅斯市場，讓陳志列更加強烈地意識到品牌的重要性。這次成功，也標志著陳志列人生的又一個春天已經(jīng)來臨。就在這一年，陳志列喊出了“定價權(quán)，中國造”的口號！
【陳志列采訪
陳志剛：定價權(quán)三個字看著簡單，它涵蓋了太多的東西，為什么你可以先推出東西呢？你一定要有持續(xù)研發(fā)的投入，一定要有自己百分之百的自主知識產(chǎn)權(quán)，你一定要有不斷創(chuàng)新的體系，包括這種鼓勵創(chuàng)新的企業(yè)文化太多東西了，當然還要有一個很強固的一個研發(fā)團隊的基礎(chǔ)和來源。這是非常多的，最后才結(jié)頂，皇冠上的明珠出來了說，定價權(quán)你來定。
片花
[短片]解說：
2007年12月，CCTV中國“年度經(jīng)濟人物”評選揭曉，陳志列高票當選，在獲得年度人物稱號的同時，陳志列還另外獲得了“年度創(chuàng)新人物獎”，這也成為“年度經(jīng)濟人物”評選8年以來連獲兩項殊榮的第一人！品牌戰(zhàn)略，成為了陳志列人生另一個春天的主題故事，他要讓研祥成為名副其實的“中國創(chuàng)造”！
【陳志列采訪
記者：2017年你要做世界第一，如果達到了，真的成為世界第一了，之后怎么辦，你做企業(yè)的愿景是什么？
陳志列：我們現(xiàn)在開始有分析世界五百強里面的工業(yè)品公司，不是大眾消費品的公司，那么工業(yè)品公司，你去看一下，那么在世界公認強國，他都有一兩個，幾個全球都知道的工業(yè)品品牌，比如說你一提美國，GE都知道，一提德國，寶馬，西門子，你就是日本，三凌重工，大家都知道，我記得我去非洲旅游，去過一個部落，全是草棚，那酋長，領(lǐng)我們看完了牛羊、草棚子以后，一定要讓我們，因為他們家的草棚比較大，一定要繞到后邊去看一樣東西，我說有什么，看你有50個老婆還是什么，我不知道什么東西讓他自豪了，一輛寶馬7系的轎車，擦的锃光瓦亮，那是他的驕傲。
陳志列：就是說我說的工業(yè)品牌，要有這種全球各個角落的滲透力，中國目前有嗎，沒有，在中國這種滲透力的情況下沒有，但是我們不要忽略一個事實，就是我個人認為在2020年，中國一定成為全球第一大經(jīng)濟體，中國會成為這樣一個，那么就必然會有，比如說2025年中國會有一些品牌，在全球有這種滲透力，震撼力，領(lǐng)潮的這些工業(yè)品品牌，我希望研祥是，這就是我們的下一個目標。
主持人9：
王凱：30年前的科學大會，讓我們少了一個詩人，卻多了一個高新科技的領(lǐng)軍人物，15年前的春天的故事的歌聲當中，消失了一個科技官員，但是卻多了一個雄心勃勃的企業(yè)家。生于春天，這就是我對陳志列的采訪當中最強烈的一種感受。如今在中國創(chuàng)造的春天來臨的時候，在深圳乃至全國各地的高科技園區(qū)當中，或許會有更多的陳志列還在inside，也許他們將是我們下一步更為驚奇的發(fā)現(xiàn)。
