公司的發(fā)展也并沒有如想象得那樣一帆風(fēng)順。公司創(chuàng)立之初，如同剛出生的“嬰兒”嗷嗷待哺，鐘石軍努力尋找客戶、開發(fā)產(chǎn)品并用已有的銷售渠道獲取訂單，可是日子一天天過去，不僅沒有訂單，尋盤問價的人也少之又少。

　　眼看著公司就要面臨生存危機，“嬰兒”連飯都吃不飽，更不要奢望長大了，鐘石軍心里急得發(fā)慌。他很清楚，同行中實力雄厚的大企業(yè)都擁有自己固定的客戶，國內(nèi)市場大都“名花有主”。面對日益激烈的行業(yè)競爭，鐘石軍一邊很是眼紅，一邊卻萬般無奈。

　　正當(dāng)不知所措的時候，鐘石軍更是“異想天開”起來，一個大膽的想法從腦袋中跳出：既然不能在國內(nèi)市場占一席之地，為何不開拓海外市場呢？

　　在資金短缺，英文一竅不通的情況下，可現(xiàn)實問題又來了，沒有多余的資金，根本無法支付高昂的參展費用；英文一竅不通，去拓展海外市場，對當(dāng)時的鐘石軍來說，那簡直是“天方夜譚”。鐘石軍可謂是絞盡腦汁，正在走投無路的時候，一次偶然的機會，他無意中聽到一位美國客戶與另外一位采購商談到如何在中國找供應(yīng)商的話題，兩位客戶都對電子商務(wù)阿里巴巴相當(dāng)認可。

　　剛成為阿里巴巴會員，鐘石軍幾乎是一個網(wǎng)盲，啥都不懂。但通過客服的培訓(xùn)和自己的努力，他逐漸學(xué)會了如何使用電腦，如何發(fā)布展示產(chǎn)品信息，如何把握每個詢盤細節(jié)等。

　　鐘石軍清晰地記得，加入過后一個月，那筆誤打誤撞拿到的第一份訂單——一位來自新西蘭的客戶定下了100張床墊的訂單。雖然訂單很少，鐘石軍的信心卻一下子增強了：海外真的有市場！鐘石軍欣喜地想。

　　自拿到海外第一單后，鐘石軍真實嘗到了電子商務(wù)的甜頭。從那時起，鐘石軍協(xié)同公司的外貿(mào)人員一道下了苦功夫，認真研究和使用電子商務(wù)的功能。目前，鐘石軍擁有阿里巴巴國際站全球?qū)氋~號 2個、阿里巴巴中文站誠信通帳號5個，阿里軟件賬號15個，90%依靠電子商務(wù)做生意，五湖四海哪里的客戶都有。

　　抱團取暖度寒冬

　　2008年金融海嘯席卷全球，一些走傳統(tǒng)模式的家具企業(yè)瀕臨倒閉，慘遭破產(chǎn)。眼看著身邊的競爭對手相繼倒下，鐘石軍的公司卻訂單不斷，來自海外的訂單在危機下更是出乎意料地達到了去年的2倍。

　　鐘石軍憑著5年的網(wǎng)商經(jīng)驗在寒冬中賺了錢，雖然出身草根，但他卻明白如果只管自己賺錢，不幫助同行們，繼續(xù)下去，勢必波及整個順德乃至珠三角的家具業(yè)發(fā)展，而20多年建立起來的龍江、樂從國際家具制造基地也會遭殃。

　　“在這個冬天，大家更要抱團取暖！”想到這些，鐘石軍總結(jié)自己運用電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)以來成功的經(jīng)驗與失敗的教訓(xùn)，毅然決定走出行業(yè)，走出區(qū)域，為其他的企業(yè)家傳授自己的電子商務(wù)經(jīng)驗。

　　2008年12月5日，鐘石軍同一群網(wǎng)商朋友共同成立了番順網(wǎng)商會，鐘石軍被推選為網(wǎng)商會的會長。鐘石軍帶領(lǐng)其他網(wǎng)商們“抱團取暖”，他沒想到的是，自己原本的無私精神也帶動了自己的發(fā)展，不僅與其他企業(yè)家們有了很多交流，互相傳授經(jīng)驗，而且有很多客戶慕名而來，自己的生意也更好了。

　　“在當(dāng)今金融海嘯沖擊下，企業(yè)如何更好地運用阿里巴巴這個優(yōu)質(zhì)平臺，增強市場競爭力，占取更多的市場份額，是今后重點努力的方向！”鐘石軍說，“我和我的團隊需要花費更多的心思在關(guān)鍵字推廣、在線物流配送、業(yè)務(wù)管理軟件、在線支付方式的綜合運用方面，來不斷提高推廣效果，增強公司效益�！�

　　因為草根，所以別樣！鐘石軍，一個來自普通的農(nóng)家孩子，結(jié)緣電子商務(wù)成為網(wǎng)商，并且是一個能讓客戶放心地認他做“干兒子”的誠信網(wǎng)商。鐘石軍常借用馬云的一句話，也是他個人最喜歡的一句話：“別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，更不能拷貝我不斷往前的激情!”(曉霞)