壓力下的收購(gòu)行動(dòng)

    張國(guó)華2009年初采取收購(gòu)行動(dòng)的時(shí)候正是木材行業(yè)不景氣的時(shí)候，當(dāng)時(shí)人人自危，豈敢有過(guò)多的非分之想。而張總卻看中了這家公司的良好資質(zhì)和公司品牌在歐洲的知名度。尤其是這個(gè)品牌早已經(jīng)過(guò)了OLB和FSC國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證。利用這個(gè)品牌來(lái)銷售由中國(guó)人經(jīng)營(yíng)的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，不是要比用自己的品牌打入歐洲有更大的便利嗎？

　　但是，他所面對(duì)的畢竟是一個(gè)瀕臨倒閉的企業(yè)。他真的是吃了豹子膽了嗎？其實(shí)張國(guó)華心里是有數(shù)的。根據(jù)自己在加蓬的經(jīng)驗(yàn)，他早已看到普利索羅爾公司存在管理不善的問(wèn)題。他認(rèn)為，普利索羅爾公司的主要癥結(jié)在于，該公司從非洲購(gòu)買(mǎi)的奧庫(kù)梅原木和單板不但價(jià)格昂貴，而且質(zhì)量很差。只要優(yōu)化供貨來(lái)源，通過(guò)降低生產(chǎn)成本、改善產(chǎn)品質(zhì)量，就能在占重要地位的歐洲市場(chǎng)上重整旗鼓。對(duì)張國(guó)華來(lái)講，普利索羅爾公司無(wú)疑是一個(gè)機(jī)遇：以優(yōu)越的價(jià)格同時(shí)收購(gòu)法國(guó)的三家工廠、一個(gè)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)及其加蓬的業(yè)務(wù)，不但能實(shí)現(xiàn)自身的國(guó)際化發(fā)展，還能在歐洲建立生產(chǎn)基地，用高品質(zhì)的產(chǎn)品吸引法國(guó)、歐洲乃至非洲和中東的客戶。

　　一個(gè)收購(gòu)普利索羅爾公司的大膽決定就這樣作出了。然而，有勇無(wú)謀不成。他面對(duì)的畢竟是一些強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還有法國(guó)輿論對(duì)中國(guó)公司的成見(jiàn)。一些人不相信中國(guó)人能使這家公司起死回生，甚至懷疑中方會(huì)很快關(guān)閉工廠，僅留下被收購(gòu)公司的品牌和設(shè)備或是將工廠遷往他處。面對(duì)強(qiáng)大的壓力，張國(guó)華果斷選擇了法國(guó)最大的商務(wù)律師事務(wù)所--基德律師事務(wù)所協(xié)助收購(gòu)。這家律師事務(wù)所在政、商兩界知名度極高。這為收購(gòu)計(jì)劃的成功增添了信譽(yù)保障。該事務(wù)所的白森先生是一個(gè)精明強(qiáng)干的律師。他為實(shí)現(xiàn)中方收購(gòu)奔走于法院、政府、議會(huì)、工會(huì)、媒體之間，詳盡解釋中方收購(gòu)意圖和收購(gòu)方案，爭(zhēng)取輿論的支持。他還協(xié)助誠(chéng)信公司起草了長(zhǎng)達(dá)200頁(yè)的收購(gòu)意向書(shū)，供法官和破產(chǎn)管理人審讀，以證明中國(guó)公司的收購(gòu)能力。張國(guó)華也主動(dòng)與法國(guó)各界人士交往接觸，答疑解惑。針對(duì)一些人的疑慮，張國(guó)華斬釘截鐵地說(shuō)：“中方企業(yè)保證絕不將生產(chǎn)線和設(shè)備遷移國(guó)外，保證三年內(nèi)絕不解雇一個(gè)職工。此外還會(huì)想方設(shè)法創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，謀求企業(yè)的振興與發(fā)展。在森林開(kāi)發(fā)中也會(huì)遵守相關(guān)法規(guī)，確保非洲森林資源的可持續(xù)發(fā)展！大家應(yīng)當(dāng)信任中國(guó)企業(yè)，應(yīng)當(dāng)對(duì)中國(guó)企業(yè)和其他國(guó)家企業(yè)一視同仁。時(shí)代不同了，既然法國(guó)企業(yè)可以去中國(guó)投資，也應(yīng)當(dāng)接受中國(guó)企業(yè)來(lái)法國(guó)發(fā)展�！庇捎诟鞣矫婀ぷ魇�分到位，張國(guó)華終以合理的報(bào)價(jià)和令人滿意的勞資方案取得了收購(gòu)行動(dòng)的成功。誠(chéng)信公司也因此成為第一家收購(gòu)法國(guó)公司的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)。

　　新的挑戰(zhàn)才剛剛開(kāi)始

　　收購(gòu)工作完成后，張國(guó)華馬不停蹄地在加蓬和法國(guó)之間奔忙。他要用企業(yè)振興的事實(shí)告訴所有的西方人，外國(guó)人能做的我們也能做，外國(guó)人做不了的我們依然能做！。面對(duì)一個(gè)長(zhǎng)期虧損的企業(yè)和其管理工作中的種種弊端，張國(guó)華首先就想到的就是要對(duì)企業(yè)進(jìn)行大刀闊斧的改革。為此，他制定出了雄心勃勃的重振企業(yè)計(jì)劃：對(duì)普利索羅爾公司實(shí)施必要的機(jī)構(gòu)重組；盡快優(yōu)化普利索羅爾公司的原料供應(yīng)；開(kāi)辟融資新渠道；在歐洲尋找新銷路，帶來(lái)新的國(guó)際客戶，尤其是誠(chéng)信公司在非洲和中東的客戶；盡快重新啟動(dòng)因資金不足而放棄的貿(mào)易活動(dòng)；研發(fā)新產(chǎn)品，跳出單一生產(chǎn)奧庫(kù)梅膠合板的模式；加強(qiáng)企業(yè)管理，降低生產(chǎn)成本。他還提出“新產(chǎn)品、新市場(chǎng)、新思維、新作風(fēng)、新形象、新制度、新理念”的口號(hào)，決心用一種全新的企業(yè)發(fā)展模式帶動(dòng)原班人馬走出老的經(jīng)營(yíng)框架，創(chuàng)造企業(yè)、社會(huì)和員工的三贏局面。

　　令人欣慰的是，世界木材市場(chǎng)已經(jīng)提前回暖了。作為膠合板的主要原料的奧庫(kù)梅木的價(jià)格已經(jīng)回升到經(jīng)濟(jì)危機(jī)前的水平。而海運(yùn)費(fèi)的價(jià)格同2006年時(shí)相比便宜了近一半。這樣的一種商情使人對(duì)普利索羅爾-歐洲公司的前途更加抱有信心。不過(guò)，對(duì)于這家百年老企業(yè)的新主人來(lái)說(shuō)，新的挑戰(zhàn)也才剛剛開(kāi)始。(任亞秋)