中國僑網(wǎng)消息：據(jù)美國《世界日報(bào)》報(bào)道，“創(chuàng)業(yè)要自己一步步走出來；大環(huán)境的不景氣正是挑戰(zhàn)自我的好機(jī)會(huì)，”被中華信息網(wǎng)絡(luò)協(xié)會(huì)(CINA)評選“明日之星”的硅谷最佳新創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)廣告公司CopaCast創(chuàng)辦人兼總裁黃小勉(Clement Huang)表示，創(chuàng)業(yè)要成功，不能光懂技術(shù)，還要開放心胸，熟知市場運(yùn)作，了解銷售原理，“要站在客戶的角色來看需要。”

　　黃小勉指出，人脈關(guān)系、市場變化、同業(yè)交流，都是創(chuàng)業(yè)重要的條件。黃小勉在思科擔(dān)任工程師時(shí)，就參加每場由中華信息網(wǎng)絡(luò)協(xié)會(huì)舉辦的活動(dòng)。不論是講座、交流，黃小勉都全程參與，得到許多珍貴的信息。

　　“當(dāng)初也沒想到會(huì)出來創(chuàng)業(yè)，”黃小勉指出，在協(xié)會(huì)聽到各種信息之后，拓寬他的想法和看法，“想到創(chuàng)業(yè)的可能性�！�

　　黃小勉在思科工作時(shí)就熟悉網(wǎng)絡(luò)廣告的運(yùn)作，在市場趨向在網(wǎng)絡(luò)上登廣告時(shí)，黃小勉決定和幾位好友共同創(chuàng)業(yè)�！皠�(chuàng)業(yè)是艱辛的過程，但你會(huì)在其中學(xué)到許多，”黃小勉指出，創(chuàng)業(yè)是很大的挑戰(zhàn)，不但要克服外在的困難，也要挑戰(zhàn)自己舊有的思維，向自己挑戰(zhàn)。

　　“從前作工程師時(shí)，總以為技術(shù)好、產(chǎn)品好就沒問題，”等到自己創(chuàng)業(yè)，黃小勉才發(fā)覺顧客不是要買你多好的科技產(chǎn)品，而是要買“客戶自己需要的產(chǎn)品”。

　　“創(chuàng)業(yè)也要學(xué)會(huì)如何作一個(gè)好的銷售員，”黃小勉指出，科技界的銷售不同于一般銷售，一定要對產(chǎn)品的技術(shù)有深入了解，“�？梢钥吹焦�司的銷售一定會(huì)有公司的總裁、或是高級主管一起搭配，才能作好銷售�！�

　　“Sales也要對自己、對家人，”黃小勉指出，當(dāng)初想到創(chuàng)業(yè)，也要對自己作足“說服”的銷售“自我對談”，“如果連我自己都不能說服，那里能說服別人？”黃小勉表示，而且不只是而要自我的說服，對太太、對家人，都有必要作好“說服”的銷售工作。

　　“找創(chuàng)業(yè)伙伴，找員工，都是創(chuàng)業(yè)過程中重要的因素，”黃小勉表示，與同業(yè)的交流、信息的取得在這時(shí)就非常重要。黃小勉感謝中華信息路協(xié)會(huì)多年來提供的交流平臺(tái)。(王慶偉)