年終歲尾，人們盤點著將要逝去的一年中的成敗得失，也在計劃著即將來臨一年中的宏圖大略，國家如此，商家亦然。中俄互為“國家年”被俄羅斯政要評價為是“真正史無前例的事件”，中俄兩國各方面的交流與往來上升到前所未有的高度，在此背景下，旅俄華商們在迎來事業(yè)發(fā)展新機(jī)遇的同時，也面臨著很多極為現(xiàn)實的難題與困惑，帶著讀者們所關(guān)心的問題，日前，俄羅斯《龍報》記者采訪了俄羅斯中國經(jīng)濟(jì)問題資深專家、莫斯科工商會俄羅斯中國經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作中心總經(jīng)理葛·維克多先生。
記者：維克多先生，作為前不久剛剛閉幕的“俄羅斯國家展”組織者之一，請您向《龍報》讀者介紹一下這次展會的情況和效果。
維克多：“俄羅斯國家展”是“俄羅斯年”國家級大型活動之一，參與人數(shù)之多，規(guī)模之大是近年來俄羅斯在中國舉辦的水平最高、涉及領(lǐng)域最廣的展會。展會總面積為13000平方米，展位500多個，俄方參展人數(shù)2100多人，展覽包括俄羅斯機(jī)電、高新技術(shù)、民用航空、能源、農(nóng)業(yè)、化工、原材料工業(yè)、金融等領(lǐng)域優(yōu)勢產(chǎn)品和技術(shù)；俄有關(guān)州區(qū)和經(jīng)濟(jì)特區(qū)的社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況、招商引資、項目介紹等；教育、文化、旅游等領(lǐng)域發(fā)展成果和合作潛力推介等等。展會期間，我們俄方舉辦了30余項各類推介、研討和文藝活動。為兩國企業(yè)的合作搭建了一個大平臺，展會基本達(dá)到了預(yù)期效果。
當(dāng)然，也有不盡人意之處。比如，由于對展會開幕式等重大活動的保安工作過于嚴(yán)密，從而影響了前來參觀者和洽談?wù)叩娜藛T數(shù)量。
記者：明年是俄羅斯的“中國年”，宏觀形勢對旅俄華商來說十分有利。但在俄羅斯，華商從投資合作項目的洽談階段到項目實施階段，最后達(dá)到項目的預(yù)計效果階段。這過程中，華商會面臨許多實實在在的問題和難題，請問維克多先生，實現(xiàn)中俄項目合作的關(guān)鍵問題在哪兒？
維克多：首先，我認(rèn)為中俄商家合作的關(guān)鍵問題是“思維接軌”�！爸惺剿季S”與“俄式思維”的碰撞、接軌、融合不是一個簡單的過程，它不僅需時間，更需要專業(yè)知識、文化底韻、生活習(xí)俗等多方面的積累和交融。因此，對投資合作成功者的綜合素質(zhì)要求就遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中俄貿(mào)易原始階段的“倒?fàn)敗�。所以，在今天兩國宏觀形勢大好的機(jī)遇中，那些綜合素質(zhì)良好，具有較高專業(yè)能力和語言優(yōu)勢的華商，便會如魚得水，發(fā)展空間和潛力是前所未有。正是因為思維接軌了，真正意義上的合作共識才能達(dá)成，才能有能力和有把握操作真正意義上的合作項目。所謂“厚積簿發(fā)”了。
對于未來俄羅斯市場，今天俄羅斯的經(jīng)濟(jì)形勢、經(jīng)營秩序已與十幾年前完全不同，“肩拉背扛”的時代早已過時，無秩序的貿(mào)易沒有出路，所以，規(guī)范經(jīng)營、合法經(jīng)營是華商在俄發(fā)展的必由之路，盡管這個話題已是老聲常談，但直到今天，不規(guī)范者仍大有人在。
因此，思維接軌之后，根據(jù)俄羅斯市場的特點，制定規(guī)范、合理合法的操作規(guī)則和模式對于合作的成功也至關(guān)重要。
記者：很多項目在洽談時，怎么考察怎么可行，怎么論證怎么雙贏。但實際操作時，卻常常因為這樣那樣的“不可預(yù)見因素”，使能正常實現(xiàn)合作者微乎甚微，請維克多先生幫助我們讀者分析一下，原因何在？對華商在俄投資合作中的項目選擇、操作模式等方面，您有哪些意見和建議？
維克多：我個人認(rèn)為，目前俄羅斯市場在制造生產(chǎn)業(yè)、建筑業(yè)、各種技術(shù)工人的引進(jìn)、農(nóng)業(yè)項目的開發(fā)方面同中國商家企業(yè)合作的潛力很大，可操作性強(qiáng)。這里確實存在一個操作模式的問題，操作過程的正規(guī)化、規(guī)范化對項目的促成很重要。比如，中國產(chǎn)的輕型汽車這兩年在俄羅斯比較走俏，但今天，由于具體操作方式的不規(guī)范，出現(xiàn)許多質(zhì)量下降、報價混亂等問題，造成目前部分中國汽車貿(mào)易在俄羅斯的“倒?fàn)敾爆F(xiàn)象。打下了這樣的“底兒”，對許多中國優(yōu)秀汽車生產(chǎn)企業(yè)下一步在俄市場的開拓，起到很大的"毒副作用"，如不及時換回，就會重蹈中國服裝、輕工產(chǎn)業(yè)在俄聲譽(yù)不佳的覆轍。
這里，我建議中國國內(nèi)有實力的生產(chǎn)商(包括汽車生產(chǎn)商)，無論在俄選定怎樣的代理商或合作伙伴，在申報俄羅斯或國際性的各種許可證、質(zhì)檢證等手續(xù)時，一定用廠家的名義來做，以保證下一步開拓市場的正常進(jìn)行，在此方面，如中國汽車廠商需要俄方的協(xié)助，我們俄羅斯中國經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作中心可予以配合。
目前，俄羅斯是中國生產(chǎn)企業(yè)投資建廠的大好時機(jī)，大的環(huán)境，明年將是俄羅斯的“中國年”，具體到中國生產(chǎn)商，近年來，中國生產(chǎn)企業(yè)在現(xiàn)代化技術(shù)應(yīng)用、生產(chǎn)設(shè)備、專業(yè)技術(shù)人才、管理機(jī)制等方面相對俄羅斯同等行業(yè)，都具有非常明顯的優(yōu)勢，近十五、六年來，俄羅斯的輕工業(yè)、電子行業(yè)、食品加工業(yè)等行業(yè)競爭不大，有許多發(fā)展空間。西方投資者目前大都還是盯住俄羅斯的能源、資源等大項目，還沒顧過來深入俄羅斯的制造業(yè)，所以，目前俄羅斯還是中國投資建廠的大好時機(jī)。
相對于日本和韓國，中國生產(chǎn)企業(yè)的動作已慢了一拍。日商、韓商在俄羅斯近年來投資建廠的例子比比皆是，而且操作得非常成功。例如在莫斯科市附近的韓資企業(yè)：三星電器、三星日化品廠、LG電器廠。日本豐田汽車制造廠、尼桑汽車制造廠已在圣彼得堡近郊投資建廠。比較來看，中國企業(yè)在俄建廠的數(shù)量和質(zhì)量遠(yuǎn)低于日韓。在加里寧格勒的幾個中國企業(yè)，都不是很有成效。
這里，也給擬來俄投資興業(yè)的中國廠家投資幾點建議，第一，需要有足夠的資金、技術(shù)實力；第二，要有規(guī)范操作的決心；第三，要有足夠水準(zhǔn)和數(shù)量的專業(yè)(中、俄)人才。
在合作項目選定之后，從合作一開始，就建立一種符合俄羅斯市場實際情況的游戲規(guī)則和合作計劃(而不是急功近利)，雙方嚴(yán)格遵守互相配合，實現(xiàn)共同的合作目標(biāo)不是不可能的。
記者：維克多先生，今年年底，在中俄合作大氣候日益升溫的情況下，11月15日，俄政府出臺了關(guān)于整治俄羅斯經(jīng)濟(jì)秩序及限制外國人從事零售業(yè)等規(guī)定和政策，此后，俄政府、強(qiáng)力部門整頓市場秩序的行動迅速而果斷，并對勞動移民狀況嚴(yán)密監(jiān)督，對此，很大一部分在市場工作的華人感到困惑、惶恐，您怎樣看待這個問題？
維克多：的確，近來一段時間，整頓市場秩序、監(jiān)督外來移民已成中、俄媒體的“熱點”。這些政策和整頓不是僅僅針對外國移民，而是俄羅斯國家對自己社會、經(jīng)濟(jì)和市場的調(diào)整，包括外國移民、特別是獨(dú)聯(lián)體國家移民。并且，對獨(dú)聯(lián)體國家移民的監(jiān)督和整頓早已開始，所以，這里沒有直接僅對華商的含意。盡管，我非常理解您為自己同胞“分憂”的心情，但就目前形勢來看，“整頓”已勢在必行，這預(yù)示著中俄貿(mào)易的一種模式的終結(jié)。就其形成的歷史條件來說，該追溯到上世紀(jì)八十年代末，當(dāng)時，諸多的政治、經(jīng)濟(jì)因素，使這種貿(mào)易方式一蹴而就，延續(xù)至今，對于其中的是非優(yōu)劣我們暫不評說，華商最為關(guān)心的是“整頓”到什么程度？他們將何去何從的問題。我認(rèn)為整頓的程度應(yīng)該是在明年一年之內(nèi)，現(xiàn)存的一些輕工日用品市場會完全忙改頭換面，被一種相對“體面”的市場經(jīng)營形式所取代。對市場的華商而言，我的建議是，希望華商們?nèi)媪私馑鶑氖碌男袠I(yè)是否符合當(dāng)前俄市場需求的實際情況，是否所有的經(jīng)營活動都符合俄羅斯相關(guān)部門的要求，根據(jù)當(dāng)前形勢和自己的實力、能力調(diào)整經(jīng)營思路和方式，盡快將自己所有的手續(xù)、身份合法化，合法經(jīng)營、合乎市場實際才會有出路、有發(fā)展。
坦率地說，俄政府的“整頓”措施和政策并不算殘酷。中國今天的經(jīng)濟(jì)形勢和社會秩序已被世界所矚目和肯定，而現(xiàn)在在俄羅斯經(jīng)商的中國人，還有很大一部分，多年來已習(xí)慣于兩耳不聞窗外事，埋頭只顧賺美元，甚至于對俄羅斯媒體、俄羅斯社會怎樣看待自己，怎樣評價自己都充耳不聞。這部分中國人根本代表不了今天中國的形象。因此，我們非常歡迎有實力、有能力的華商來俄投資合作，這些有實力、高素質(zhì)的華商在俄一定會有很大的發(fā)展空間，他們也能代表今天中國的新形象。
(來源/俄羅斯龍報，作者/霜潔)
