30名學(xué)員個(gè)個(gè)月收入超過(guò)8000元
看似普通的學(xué)子，但他們的月收入達(dá)上萬(wàn)。只要有空，學(xué)生老板就一起交流生意場(chǎng)上的事。
這是高校學(xué)子中的一個(gè)特殊群體，這個(gè)群體的學(xué)生月收入都高于8000元�？梢赃@樣說(shuō)，這個(gè)群體的學(xué)生個(gè)個(gè)都是老板。12月5日，義烏工商學(xué)院創(chuàng)業(yè)學(xué)院成立，招收了首批30名老板學(xué)員。一名學(xué)員一首歌。記者走進(jìn)這個(gè)“老板班”，傾聽(tīng)著一個(gè)個(gè)生動(dòng)的故事，也感受到了不一樣的求學(xué)和創(chuàng)業(yè)歷程。
淘寶店主楊甫剛：
吃苦耐勞是成功砝碼
創(chuàng)業(yè)素描：最初從送純凈水開(kāi)始，曾到東陽(yáng)銷(xiāo)售過(guò)“夢(mèng)娜”襪子，也撿過(guò)廢棄的易拉罐等廢品。那時(shí)同學(xué)都用鄙視的眼光看著他。有一次，學(xué)校的門(mén)衛(wèi)不解地問(wèn)他：“這也是大學(xué)生做的事嗎？”但他認(rèn)為，至少自己能養(yǎng)活自己。
小小的個(gè)子，看上去有些靦腆。記者無(wú)論如何也不敢相信，眼前的這名大三學(xué)生已經(jīng)是月收入超過(guò)三萬(wàn)元的老板了。在義烏工商學(xué)院國(guó)際貿(mào)易系2006物流三班就讀的楊甫剛現(xiàn)在成了校園名人，學(xué)習(xí)之余，21歲的他在淘寶網(wǎng)上開(kāi)了一家網(wǎng)店，目前信譽(yù)度達(dá)到兩顆皇冠。
楊甫剛大二時(shí)就有意開(kāi)網(wǎng)店了，但做生意需要流動(dòng)資金，為此他曾向父母要錢(qián)。然而，他的父母卻說(shuō)：“讓你到學(xué)校是讀書(shū)的，不是做生意的�！苯Y(jié)果，一分錢(qián)也沒(méi)給他。但這沒(méi)有打消楊甫剛的創(chuàng)業(yè)激情，他從送純凈水、販賣(mài)襪子、撿廢品開(kāi)始，為自己一點(diǎn)點(diǎn)積累原始資金。
去年5月1日，楊甫剛的網(wǎng)店開(kāi)張了。他先在市場(chǎng)上選了50多款小商品，拍了照片，上傳到自己在淘寶網(wǎng)注冊(cè)的網(wǎng)店。開(kāi)張的第二天晚上，楊甫剛發(fā)現(xiàn)已有一名上�？蛻�(hù)下了訂單�？蛻�(hù)選購(gòu)的只是一款小飾品，如果發(fā)貨，除掉運(yùn)費(fèi)，他只能賺0.5元。
但楊甫剛沒(méi)有放棄，為賺0.5元，跑到市場(chǎng)商戶(hù)那里取飾品，再送到快遞公司去；為賺0.5元，他舍不得坐公交車(chē)，而是步行送貨，因坐公交車(chē)要花去1.5元，那這趟生意就虧本了；為賺這0.5元，口渴時(shí)他連純凈水也舍不得買(mǎi)。
“很多人會(huì)放棄這樣的訂單，但創(chuàng)業(yè)靠的就是這一角錢(qián)一元錢(qián)的積累。錢(qián)雖少，但創(chuàng)業(yè)之初就得從這種小事做起，從而為自己獲得原始積累�！睏罡傉f(shuō)，“也許太渴望成功，所以我能做別人不愿做的事�？蛻�(hù)無(wú)論大小，服務(wù)和信譽(yù)都不能打折�！�
就這樣，楊甫剛的網(wǎng)店生意漸漸火了。從飾品到充氣沙發(fā)，從瑜伽墊再到化妝品，楊甫剛的網(wǎng)店改了幾次主營(yíng)商品的方向，最終選擇網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售排行第一的化妝品。
創(chuàng)業(yè)感悟：每個(gè)人在創(chuàng)業(yè)起步階段都很艱難。創(chuàng)業(yè)成功靠什么？靠毅力、靠堅(jiān)持。金錢(qián)重要嗎？當(dāng)然重要。但作為一名學(xué)生，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，比金錢(qián)更重要的是在創(chuàng)業(yè)中學(xué)得本事，學(xué)會(huì)如何與客戶(hù)建立關(guān)系，為進(jìn)一步做大事業(yè)打下基礎(chǔ)。
婚慶主持俞魯杭：
追求特色是經(jīng)營(yíng)之道
創(chuàng)業(yè)素描：大一時(shí)，在學(xué)校的“跳蚤市場(chǎng)”練過(guò)攤，后又學(xué)過(guò)插花。暑假里，為了賺取每月1000元的工資，他上工地與民工同吃同睡。一個(gè)月下來(lái)，人被曬得烏黑。盡管辛苦，可一個(gè)暑假2000元的收入讓他興奮不已。
俞魯杭來(lái)自仙居，是土木系三年級(jí)的學(xué)生。大一下半學(xué)期，他開(kāi)始試水婚慶市場(chǎng)，給新人主持結(jié)婚儀式。第一次，他在信聯(lián)酒店主持婚禮，但酒店經(jīng)理一看是個(gè)毛頭孩子，想拒絕。俞魯杭懇請(qǐng)酒店經(jīng)理給他一個(gè)機(jī)會(huì)：“這場(chǎng)婚禮就先讓我做，如果不滿(mǎn)意，可以不給錢(qián)�！�
就這樣，他的第一宗生意接下來(lái)了。說(shuō)實(shí)在的，因?yàn)閺奈从羞^(guò)類(lèi)似的經(jīng)歷，他當(dāng)時(shí)心里也沒(méi)底，但開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，既然話(huà)放出去了，也就沒(méi)有回轉(zhuǎn)的余地了。因?yàn)闇?zhǔn)備充分，那一晚，他的主持相當(dāng)精彩。酒店經(jīng)理也很高興，還給了他200元紅包。
如今，俞魯杭的婚慶生意已做得相當(dāng)順手，但他并不滿(mǎn)足，而是千方百計(jì)拓寬市場(chǎng)：一是策劃特色主題，接人家做不了的婚慶生意。他已先后主持過(guò)俄羅斯客商、朝鮮族客商的婚禮，而這些婚禮都是按當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗舉行的。二是拓寬經(jīng)營(yíng)范圍。除了在義烏，周末他甚至跑到龍游做主持，開(kāi)發(fā)婚慶市場(chǎng)。
名氣出去了，回頭客就多�，F(xiàn)在許多生意都是客戶(hù)主動(dòng)找上門(mén)來(lái)的。今年以來(lái)，他每月可策劃主持15場(chǎng)婚禮，忙的時(shí)候一天可接兩宗單子，每場(chǎng)婚禮收入約千元。單子一直排到了明年2月15日。
創(chuàng)業(yè)感悟：創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)，創(chuàng)業(yè)提升品質(zhì)，創(chuàng)業(yè)帶來(lái)財(cái)富。老板、經(jīng)理不是教出來(lái)的，而是練出來(lái)的。創(chuàng)業(yè)實(shí)踐需要豐富的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，很能鍛煉人。因此，在校期間要充分積累創(chuàng)業(yè)知識(shí)，做到邊實(shí)踐邊補(bǔ)充學(xué)習(xí)。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)又要敢于創(chuàng)新，要有自己的想法、自己的特色，這樣才不會(huì)被市場(chǎng)淘汰。
業(yè)務(wù)主管周振輝：
發(fā)現(xiàn)商機(jī)就要果斷下手
創(chuàng)業(yè)素描：在街上向行人發(fā)過(guò)資料，到市場(chǎng)為客戶(hù)印過(guò)名片。國(guó)務(wù)院出臺(tái)限塑令后，他馬上嗅到了商機(jī)。當(dāng)同學(xué)們紛紛開(kāi)起網(wǎng)店而為貨源發(fā)愁時(shí)，他又敏銳地發(fā)現(xiàn)了這一商機(jī)，與班上的幾位同學(xué)一起設(shè)立貨物配送中心，成為學(xué)生網(wǎng)店的供應(yīng)商。
周振輝，義烏工商學(xué)院大二學(xué)生，遂昌人�！按笠粍傔M(jìn)校我便受到校園創(chuàng)業(yè)氛圍的影響，嘗試著做業(yè)務(wù)。記得我的第一桶金是大一參加義博會(huì)時(shí)掘得的，當(dāng)時(shí)我招募了幾個(gè)學(xué)生員工為廠(chǎng)家分發(fā)資料，提成獲得了200元�！敝苷褫x說(shuō)。
義博會(huì)后，他聯(lián)系好一家廣告公司，然后到市場(chǎng)各攤位詢(xún)問(wèn)有無(wú)印名片需要。他說(shuō)，這活有時(shí)很傷自尊，但與人溝通的能力就這樣培養(yǎng)起來(lái)了。到大一下半學(xué)期，也就是今年上半年，國(guó)務(wù)院出臺(tái)了限塑令。他馬上意識(shí)到這是個(gè)商機(jī)，就到市場(chǎng)上找環(huán)保袋生產(chǎn)廠(chǎng)家。由于廠(chǎng)家一般要求先付款再發(fā)貨，他因沒(méi)資金受阻。后來(lái)蒼南縣某日用品有限公司同情他創(chuàng)業(yè)艱難，愿意讓他先提貨后匯款。
目前他已成了這家公司的業(yè)務(wù)主管，銷(xiāo)售了12萬(wàn)只環(huán)保袋�！爱�(dāng)然，在做的過(guò)程中也是吃一塹長(zhǎng)一智，記得第一筆環(huán)保袋生意是與東陽(yáng)某連鎖超市簽訂的，忙前忙后下來(lái)倒虧了400元，原因是在商談價(jià)格時(shí)忘了開(kāi)發(fā)票需交稅費(fèi)�！敝苷褫x說(shuō)，后來(lái)銷(xiāo)路慢慢打開(kāi)，我市某單位一次性就向他們購(gòu)買(mǎi)了2萬(wàn)只環(huán)保袋。上海一家日資企業(yè)、山東一食品有限公司也都與他簽訂了長(zhǎng)期銷(xiāo)售合同。暑期，他跑上海，跑杭州，既要催貨款，又要談生意，忙得不亦樂(lè)乎。
如今開(kāi)學(xué)了不能老出差，有了一定資金積累的他看到很多同學(xué)開(kāi)網(wǎng)店但苦于到市場(chǎng)拿貨困難，于是有了搭建供貨平臺(tái)的念頭。他的想法得到了學(xué)校老師的支持，就向?qū)W校申請(qǐng)了兩間教室作為供貨點(diǎn)。周振輝組建了六人的團(tuán)隊(duì)，兩人負(fù)責(zé)跑市場(chǎng)，一人負(fù)責(zé)做賬，一人負(fù)責(zé)收現(xiàn)金，兩人配貨，主要提供化妝品、飾品。另外，他還看好竹炭產(chǎn)品，已與一廠(chǎng)家簽訂了代理合同，目前每天的銷(xiāo)售額在5000元以上。
創(chuàng)業(yè)感悟：發(fā)現(xiàn)商機(jī)很重要，這要在實(shí)踐過(guò)程中逐漸培養(yǎng)起來(lái)。找貨源、供貨物的過(guò)程，非常長(zhǎng)知識(shí)、增經(jīng)驗(yàn)。每一次進(jìn)貨，都是商務(wù)談判的一種實(shí)踐；商品推介與描述，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的實(shí)踐；進(jìn)出賬，是基本財(cái)務(wù)管理的實(shí)踐；發(fā)貨與售后服務(wù)，是人際交往與客戶(hù)管理的實(shí)踐。(龔獻(xiàn)明、黃克庭)
