“眾籌”90年前就有 廣州華僑爭相投錢獲利豐厚

　　上世紀(jì)20年代初大批華僑返鄉(xiāng)投資造就廣州近代首個“黃金樓市”

　　看到“眾籌”兩個字，讀者你或許會覺得我在故弄玄虛，這不是近兩年才火起來的事嗎，跟故紙堆里的商業(yè)傳奇有什么關(guān)系呢？其實(shí)，在我看來，“眾籌”這個說法是挺新的，但這個現(xiàn)象一點(diǎn)都不新，說白了就是一兩個人努力把創(chuàng)業(yè)故事編圓了，說動另一堆人投錢，這樣的事在過去還真不少見。今天這個故事的主角——上世紀(jì)二十年代廣州地產(chǎn)大亨之一馮純達(dá)就是一個把“眾籌”玩出大名堂的厲害角色。他從月薪30元的中學(xué)教員身份起步，先積人脈，再積錢脈，籌得在長堤興建豪華酒店，又為東山的地產(chǎn)投機(jī)者提供貸款，賺取息差，一度在地產(chǎn)金融兩界玩得風(fēng)生水起。今天，很多年輕人都在動創(chuàng)業(yè)的年頭，這個80多年前小人物崛起的故事能不能給我們帶來一點(diǎn)靈感呢？且讓我們翻開故紙堆，一同尋找答案吧。

　　一介小人物 懷抱淘金夢

　　鬧市開旅社 結(jié)交眾華僑

　　上世紀(jì)20年代初，如今“寸土寸金”的東山鬧市區(qū)還頗有些荒涼，恤孤院路和煙墩路一帶到處都是菜地，但因?yàn)椤耙粦?zhàn)”后全球經(jīng)濟(jì)萎靡，大批華僑返鄉(xiāng)投資，并在此聚集居住，這里的地價漸漸漲了上來，一些精明的投機(jī)者從中看到了機(jī)會，開始大肆“炒地”，賺取豐厚差價。

　　東山地產(chǎn)投機(jī)者 背后大多有金主

　　投機(jī)者大多不會單打獨(dú)斗，而是集合三五個人組成一個公司，瞅準(zhǔn)哪塊荒地能賣得起價，就想辦法貸款買下來，開辟妥當(dāng)，修好道路，鋪好下水道，就可以把地賣給下家了。等地賣出，錢財?shù)绞郑揪痛私馍ⅲ缓笤俳M建新公司，開始新一輪的投機(jī)炒作。由于東山的地價當(dāng)時正往上漲，這盤生意利潤頗為豐厚，且又不用自己投入太多本錢，除了眼光精準(zhǔn)之外，關(guān)鍵是要能拿到貸款，所以這些投機(jī)者身后大多有一兩個關(guān)系很鐵的金主，這樣的關(guān)系他們還得時時想辦法維護(hù)好。

　　位于萬福路的南華公司就是為一些地產(chǎn)投機(jī)者提供貸款的金主之一，翻開上世紀(jì)20年代的官方資料，南華公司本身是市面上數(shù)一數(shù)二的地產(chǎn)商，其創(chuàng)始人馮達(dá)純也是“南天王”陳濟(jì)棠的座上客，而西濠口富麗堂皇的標(biāo)志性建筑——新亞酒店就出自南華公司旗下。讀者你或許要問了，既然是地產(chǎn)商，如何又能發(fā)放貸款呢？那時的金融管制遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在嚴(yán)格，財大氣粗的南華公司成立一個銀業(yè)部，就能向那些關(guān)系戶放出一筆筆貸款，在幫助他們發(fā)財?shù)耐瑫r，自己也賺取了不菲息差，于是你好我好大家好，雙方皆大歡喜。

　　小旅店注重細(xì)節(jié) 深得眾華僑歡心

　　那么，南華公司何以如此有錢有勢，秘訣在哪兒呢？提起這個，就得說一說馮達(dá)純發(fā)起眾籌的能耐了。不過，在說這段故事以前，咱們不妨用三言兩語，“八一八”馮達(dá)純這個人。這人留下的記錄雖然不多，但細(xì)品一鱗半爪的史料，你會發(fā)現(xiàn)他真是個人物。根據(jù)東山早期華僑、南華公司董事會主席冼錫鴻撰寫的回憶，此人原本是培正小學(xué)的教員，月薪只有區(qū)區(qū)二三十元，剛夠養(yǎng)活一家子。不過，雖然只是一介小人物，他卻從沒放棄過到商海一搏的雄心。教書之余販賣肇慶土特產(chǎn)掙了點(diǎn)錢之后，他組織了一家小公司，在永漢南路開了家小小的旅店，專做華僑生意，起了個名字就叫“永漢僑店”。那個年頭的小旅店大多又臟又亂，永漢僑店卻謝絕鴉片賭博，絕不藏污納垢，樣樣干凈整潔，每個房間還放一本《圣經(jīng)》。由于當(dāng)時的歸國華僑多是基督徒，這一舉動深得他們歡心。雖然這個小旅店沒怎么賺到錢，但一來二去，馮達(dá)純在這里結(jié)識了不少華僑，攢足了有效的人脈，“錢脈”自然會水到渠成。

　　寫到這里，我不禁有些好奇，馮達(dá)純是為了積攢人脈才去開旅店的呢，還是開了旅店誤打誤撞認(rèn)識了更多華僑呢？其實(shí)答案并不重要，馮達(dá)純給我們的啟迪是，想要融入哪個圈子，首先得讓自己對那個圈子里的人有用，進(jìn)而再用細(xì)節(jié)贏得他們的信任，這比頻頻出入各類聚會，討幾張社會名流的卡片肯定要有用得多。(注：本文部分內(nèi)容參考了冼錫鴻所著《嘉南堂·南華公司·南華儲蓄銀行》一文。)

　　積聚華僑資本 變身地產(chǎn)大亨

　　瞄準(zhǔn)黃金地段 修筑豪華酒店

　　話說馮達(dá)純在華僑圈里攢了不少人脈，可怎么把這些人脈變成錢脈呢？按常理，永漢僑店再整潔干凈，也不過是一家“經(jīng)濟(jì)型酒店”，住客想來也不會個個都特有錢。幸而馮達(dá)純明白積少成多的道理，也深知“一戰(zhàn)”后國際投資機(jī)會萎靡，很多華僑又急于找機(jī)會把身上的閑錢投出去，以圖保值增值。他和幾個合伙人結(jié)合實(shí)際情況一分析，“眾籌”的想法自然浮出了水面。

　　1920年，馮達(dá)純等人開始嘗試在永漢僑店內(nèi)“孵化”一家上規(guī)模的地產(chǎn)開發(fā)公司，結(jié)果招股章程發(fā)出去沒多久，就收到了30萬銀元的股金，可見馮氏對華僑投資意愿把脈之準(zhǔn)。等股金一到位，公司很快就在萬福路買地建樓，將南華公司的牌子掛了出去。南華公司入市正當(dāng)其時。上世紀(jì)20年代，隨著華僑紛紛回歸置業(yè)，以及四鄰八鄉(xiāng)的人紛紛進(jìn)城尋找生計，帶來旺盛的居住需求，老廣州房地產(chǎn)市場迎來了一個黃金時代，西關(guān)東山的地價房價幾乎一兩年就會翻一番。南華公司入市后，先在西濠口買下一塊地，投資30萬銀元，蓋起了一座8層高的大廈。

　　這座大廈原本按照現(xiàn)代寫字樓的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計，計劃租給醫(yī)生、律師乃至買辦商行辦公使用?？傻却髲B落成后，幾位股東一合計，覺得廣州商業(yè)如此繁榮，往來中外客商又多，而廣州市面就找不到幾家兼營中、西餐的像樣酒店，與其當(dāng)寫字樓租出去，不如經(jīng)營豪華酒店，利潤更高。大家商定之后，馮達(dá)純被推為酒店籌備總監(jiān)督。他們高薪挖來一幫業(yè)內(nèi)好手，將大樓內(nèi)外按豪華酒店標(biāo)準(zhǔn)整飾一下后，又請來當(dāng)時南京政府司法院院長、書法家于右任寫下“新亞酒店”四個大字，酒店就此開張大吉，這也是老廣州最早的新式豪華酒店之一。中西餐都請名廚打理，服務(wù)員統(tǒng)一制服，頭上的水手帽整潔又洋氣，無論是房間的服務(wù)員，還是負(fù)責(zé)行李的門童，服務(wù)水準(zhǔn)都與國外的豪華酒店別無二致，所以備受客商推崇，酒店幾乎日日爆滿。這樣的豪華熱鬧，不知將小小的永漢僑店拉出了多少條街，而這樣的“轉(zhuǎn)型升級”，馮達(dá)純只用了短短數(shù)年。

　　新亞酒店一時領(lǐng)廣州酒店業(yè)之風(fēng)騷，但馮達(dá)純及眾合伙人的雄心并不止于此，他們除了自行買地，開發(fā)商業(yè)樓宇之外，還成立了銀業(yè)部，后來更索性與人合辦銀行，吸收存款之后，就源源不斷地為地產(chǎn)投機(jī)者提供貸款，成為東山早期開發(fā)的幕后力量之一。從以中學(xué)教員身份起家的一介小人物，到受人熱捧的商業(yè)大亨，馮達(dá)純只用了不到十年，這里固有時勢造英雄的因素，但他借人脈打通錢脈，且熟諳“眾籌”之潛力的深謀遠(yuǎn)慮，或許對今天的創(chuàng)業(yè)者仍有點(diǎn)借鑒意義吧。(王月華)