西班牙華人批發(fā)業(yè)遇“轉(zhuǎn)型”難 昔盛今衰風光不再

　　經(jīng)濟危機在西班牙現(xiàn)已進入第四年，時間在一點點消耗著華人商家的意志。眼下2014年的時間過半，但是人們望眼欲穿的經(jīng)濟復蘇跡象仍舊沒有影子。

　　據(jù)外媒報道，依照目前西班牙華人商家經(jīng)營模式與理念，即使到了經(jīng)濟危機緩解、當?shù)亟?jīng)濟復蘇的時候，西班牙華人商家再創(chuàng)昔日輝煌的可能性也極其渺茫。

　　昔盛今衰風光不再

　　過去幾年，西班牙華商批發(fā)業(yè)生意經(jīng)營得力、風生水起。而如今，在市場環(huán)境日益蕭條的宏觀背景下，西班牙華商遭遇經(jīng)營上的滑鐵盧。昔盛今衰，西班牙華商的生意場風光不再。

　　在西班牙當?shù)厣碳阴r有進軍批發(fā)領(lǐng)域的時候，華裔們發(fā)揮國內(nèi)勞動密集型產(chǎn)業(yè)成本低廉的優(yōu)勢，經(jīng)過艱苦奮斗，成就了西班牙華商生意舊日的輝煌。其中不能忽視的一大重要因素，在于華商的服務得到了眾多移民消費者的認可。

　　由于西班牙移民政策相對寬松，讓來自南美及北非等國家的大量移民涌入西班牙謀生，成為華人批發(fā)商經(jīng)營產(chǎn)品的主要消費族群。中國產(chǎn)品價格低廉的特性剛好符合這些移民的胃口，盡管有時質(zhì)量難以盡如人意，但是因為價格便宜，因此備受移民的喜歡。

　　經(jīng)濟危機來襲，在西班牙，各種社會福利、教育和醫(yī)療等領(lǐng)域開支被迫削減。經(jīng)濟低迷使得消費減少，更加重了經(jīng)濟困難。當移民因經(jīng)濟危機紛紛回國發(fā)展時，老客戶大量流失，西班牙華商批發(fā)業(yè)生意迎來市場洗牌的考驗。

　　據(jù)經(jīng)濟合作與發(fā)展組織(OECD)公布的數(shù)據(jù)顯示，西班牙2014年失業(yè)率將繼續(xù)攀升，將超過28%。陷入失業(yè)焦慮的西班牙本土消費者消費意愿日益低下，而且他們對華商產(chǎn)品并不買賬，這對西班牙華商的生意非常不利。

　　經(jīng)營定位不可持續(xù)

　　老客戶流失，新客戶不來，華商生意每況愈下。在這樣的表象背后，是什么深層次的原因阻礙著西班牙華商生意的回暖？又是什么因素導致華商陷入轉(zhuǎn)型的僵局呢？

　　西班牙華商的經(jīng)營理念和自身定位在這場經(jīng)濟危機中受到了殘酷的考驗。在西班牙馬德里LAVAPIES酒店附近，一位堅守服裝批發(fā)生意的浙江青田籍商家表示，在華商生意的鼎盛時期，經(jīng)營批發(fā)業(yè)的華商的商業(yè)目光不夠長遠，滿足于既有營收的成果，鮮有考慮自身經(jīng)營定位與生意可持續(xù)之間的關(guān)系，致使對南美、北非的移民消費者重度依賴。

　　在經(jīng)濟危機的沖擊下，華商陷入了群體性迷茫。很多華商看到生意每況愈下，遂想辦法擴大經(jīng)營規(guī)模，陷入比賽式開店的競爭中。擁有最大店的商家生意表面看是暫時好起來了，但如此比賽開大店的后果也僅僅是大魚吃小魚，永遠沒有最終勝利者。

　　暫時占據(jù)市場優(yōu)勢的商家一旦遭遇更強硬對手馬上不堪一擊，先前開大店獨樹一幟的局面頓時不復存在。最重要的是，在一個商圈中，商家整體經(jīng)營環(huán)境并沒有因此而得到改觀；更多的人是走馬燈似地換生意，忙活半天，生意依然不見起色，因為在整體市場大環(huán)境的制約下，換湯不換藥的生意經(jīng)注定回天無術(shù)。

　　而對于做批發(fā)的華商來說，在生意困境面前大多顯得束手無策，能想出的應對招數(shù)也僅僅是壓縮開支、固定成本，如將生意場進行遷徙等，借此緩解經(jīng)營上遭遇的困難。但因其經(jīng)營核心沒有實質(zhì)性改變，結(jié)果依舊治標不治本，難以從根本上扭轉(zhuǎn)經(jīng)營中的被動局面。

　　理念、質(zhì)量均需提升

　　面對不容樂觀的市場形勢，固步自封、原地踏步絕非自保良方，寄希望于經(jīng)濟復蘇從而讓生意回暖更是遠水解近渴。在經(jīng)濟危機面前，西班牙批發(fā)業(yè)的大多數(shù)華商都在不遺余力地上下求索。但是，除了在經(jīng)營中有效控制成本、節(jié)省開支之外，想要重振士氣、讓生意回暖，西班牙批發(fā)業(yè)的華商依然還有許多需要深刻反思的地方。

　　時過境遷，物是人非。西班牙批發(fā)業(yè)華商要清醒地看到，鼎盛時期市場環(huán)境中的成功因素在當下的市場格局中已無法復制再現(xiàn)，華商必須接受老客戶流失的殘酷現(xiàn)實，明確自身定位，避免陷入盲目開店的無謂競爭。

　　移民撤離后，西班牙人是華商批發(fā)業(yè)生意的主要消費群體，但是西班牙人對部分質(zhì)量難盡如人意的中國產(chǎn)品不感冒。因此，提升產(chǎn)品質(zhì)量、滿足顧客需求迫在眉睫；此外，大多數(shù)華人批發(fā)商的經(jīng)營觀念亟待更新，要積極轉(zhuǎn)型，通過各種營銷活動有效培育潛在市場，形成穩(wěn)定客源，才能讓生意可持續(xù)發(fā)展。(孫少峰 崔安琪)