旅西華人商業(yè)運(yùn)營頑疾：貨款拖欠成最首要問題
中國僑網(wǎng)12月12日電 據(jù)西班牙歐浪網(wǎng)報道，在旅西華人商家中，大多數(shù)人基本從事的都是百元店、糖果店、服裝店以及餐廳。而在華人倉庫最集中的地區(qū)，大多數(shù)基本都是從事百貨、服裝、首飾等物品的批發(fā)。在這些商家運(yùn)行的道路上不得不說存在著很多潛在的問題，貨款拖欠成為其中最首要的問題。
眾所周知，企業(yè)做生意一定要有一定的資金以維持生意的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。如今，在西班牙從事各個行業(yè)的華人商家，從表面上看，無論是零售還是批發(fā)，都做的得風(fēng)順?biāo)?，而實際上絕大多數(shù)都存在著資金周轉(zhuǎn)困難的問題。除了客觀上受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響、主觀上商家經(jīng)營的方式策略的因素以外。商家之間在生意賬務(wù)往來上長期互相拖欠也是一個不可忽視的重要因素。商家各自運(yùn)用拖欠資金的時間差和時機(jī)來實現(xiàn)資金的周轉(zhuǎn)，但是長此以往，很多拖欠的舊賬爛帳已經(jīng)無法回收。批發(fā)商、商家和廠家資金周轉(zhuǎn)形成了一個惡性循環(huán)的三角債務(wù)關(guān)系。在這樣的關(guān)系中，生產(chǎn)廠家、批發(fā)商和商家成了“一條線上的螞蚱”，如果有一方出現(xiàn)問題，另外兩方將會承受巨大的損失。
在倉庫區(qū)經(jīng)營文具批發(fā)的張先生已經(jīng)在倉庫做了很多年的文具批發(fā)業(yè)務(wù)，很多百元店老板都會從他的公司進(jìn)貨，或者通過業(yè)務(wù)員去百元店叫貨，表面上看，生意紅紅火火，做的如魚得水，但實際上，資金周轉(zhuǎn)不靈的問題也一直都困擾著他。作為倉庫區(qū)做文具批發(fā)業(yè)務(wù)的眾多公司之一，他面臨著巨大的競爭壓力。而華人在這么多年的批發(fā)業(yè)務(wù)中，慢慢形成了一個不良的潛規(guī)則——商家欠款拿貨。
很多百元店和其他零售商店在開店之初，起步資金足夠，所以進(jìn)貨可以一次性支付所有貨款，但是之后就會慢慢開始拖欠。而這樣拖欠之后，批發(fā)商還是不得不把貨品照樣拿給商家，競爭巨大，你不給他欠款拿貨肯定有其他的批發(fā)商會這樣做。按照現(xiàn)在商檢進(jìn)貨的潛規(guī)則，第一次進(jìn)貨的商家基本都要拿現(xiàn)金支付所有貨款，而后是支付一部分，或者等下一次進(jìn)貨時才去結(jié)算上一次或者更早前的欠單。
長此以往，張先生公司積壓了很多的舊賬爛帳，而且更有商家只是一味的進(jìn)貨而不履行付款的義務(wù)。當(dāng)他向這些商家追要欠款時，商家要不然就說自己資金周轉(zhuǎn)不靈，要求寬限幾天，更有甚者不接電話、或者讓朋友代接。 有些商家由于自己的經(jīng)營不利，店面倒閉，更換電話號碼，玩失蹤，最后人走店空，完全找不到人在哪里。
這樣積累的舊賬長期的有4年以上的，聯(lián)系不到人去商家店面時，發(fā)現(xiàn)早已經(jīng)人去樓空。資金不能回籠，導(dǎo)致他自己資金周轉(zhuǎn)也不利，積壓的舊貨賣不出去，又沒有錢補(bǔ)新貨，生意每況愈下。
記者走訪另外一家經(jīng)營服裝店的陳老板，他也說欠款追不回來是常有的事情。這些都是華人批發(fā)行業(yè)內(nèi)不成文的潛規(guī)則，自己也是感同身受，自己也是欠 國內(nèi)生產(chǎn)廠家的錢，但是這邊資金不能回籠，國內(nèi)的欠款自己也沒辦法。將心比心，大家的情況幾乎都是大同小異。服裝產(chǎn)業(yè)更是難做，尤其是時裝，過了流行的季節(jié)和時期，即使虧本也要甩貨，加上如今市場行情蕭條，利潤大幅下降，一旦有商家眼光不準(zhǔn)，更是捉襟見肘。由此造成存貨積壓，直接影響資金周轉(zhuǎn)也是情理之中。
據(jù)陳老板說，在西班牙南部有一名張小姐開服裝店，長期只進(jìn)貨，不付錢，欠了很多的貨款。而每次他找張小姐要欠款時，張小姐總是找百般理由拒絕、或者是給模棱兩可的回答。最終無奈之下，他親自去張小姐所在的地區(qū)要欠款，竟然發(fā)現(xiàn)張小姐早已關(guān)閉自己的服裝店，騰挪資金改做百元店生意。
類似前面張老板和陳老板這樣的批發(fā)行業(yè)，他們首先需要墊付大量的資金購買商品，而發(fā)出去的貨款又不能如期收回，無形之中就形成了一個三角債務(wù)的關(guān)系。在這條利益鏈上，眾多的商家都因為債務(wù)問題被綁在一起，三方不得不成為“一條線上的螞蚱”。一旦某一方的資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)了問題影響到生意的正常運(yùn)作，甚至有商家中途退出、經(jīng)營不善倒閉，躲藏起來的話，對于在同一利益鏈上的其他商家來說，就會形成巨大的虧空。
更不要說遇到一些沒有誠信的不良商家，拿著貨款去做其他的生意，就等于是欠下別人的錢來做自己的生意，并抱著“自己還沒有過河，別人休想上岸”的自私自利的心理，而且在生意上利用對方的誠信意識把雙方的合作往來進(jìn)一步緊縮，這種惡性循環(huán)自然就成了三角形的債務(wù)關(guān)系，必將阻礙商業(yè)發(fā)展的前途，約束這些批發(fā)商的可持續(xù)發(fā)展。(致遠(yuǎn))
