“后危機(jī)時(shí)代”下的歐洲華商：另辟蹊徑巧轉(zhuǎn)型

　　2014年，在歐洲經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊下，很多在歐華商生意受到重創(chuàng)，海外華商的事業(yè)也面臨種種制約。

　　大環(huán)境的蕭條使得一些經(jīng)營(yíng)中餐館、小超市等傳統(tǒng)行業(yè)的華商生存空間被壓縮，因此，如何在“后危機(jī)時(shí)代”低迷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境里順利地實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，成為海外華商共同面臨的問(wèn)題。海外華商也在多年的摸索中，總結(jié)出一些行之有效的轉(zhuǎn)型方法。

　　“試水”電子商務(wù)業(yè)績(jī)不俗

　　面對(duì)不景氣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，很多華商另辟蹊徑，搭上了“電子商務(wù)”的快車(chē)。隨著人們購(gòu)物習(xí)慣的改變，越來(lái)越多的人傾向于網(wǎng)購(gòu)，零售商發(fā)展電子商務(wù)是勢(shì)在必行。

　　看到電子商務(wù)的巨大商機(jī)，法國(guó)華裔黃小杰也在2011年加入其中。他的目標(biāo)是把海外華商的產(chǎn)品分類(lèi)放在電商平臺(tái)上。就目前的“試水”情況來(lái)看，效果令人鼓舞。即使在歐洲華商生意最為慘淡的時(shí)期，他為華裔包裝的數(shù)十個(gè)品牌也在法國(guó)目前最大的電子商務(wù)平臺(tái)上取得了不俗的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　黃小杰感慨，電子商務(wù)平臺(tái)的生存模式就是一定要做到最好，否則就是失敗。為了在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，無(wú)論在為產(chǎn)品做包裝設(shè)計(jì)上，還是在攝影師和模特的選擇上，黃小杰都做到了法國(guó)知名電商平臺(tái)的水準(zhǔn)。

　　同樣致力于為在法華商打造電子商務(wù)平臺(tái)的還有從事眼鏡貿(mào)易的蔡良勇，他在2014年購(gòu)買(mǎi)了國(guó)內(nèi)知名微信第三方平臺(tái)“微網(wǎng)”的法國(guó)代理權(quán)并創(chuàng)立了“吃玩購(gòu)在巴黎”公眾平臺(tái)，為巴黎知名的華人餐廳和商店進(jìn)行免費(fèi)推廣，即使推廣有效果也只收取很少的運(yùn)營(yíng)費(fèi)。

　　蔡良勇的理念是，電商時(shí)代，幫助別人發(fā)展，自己才能更好地發(fā)展。蔡良勇坦言，在現(xiàn)階段，盈利并非他的主要目的，他最希望的是華商可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)進(jìn)入“微電商”階段，最后正式進(jìn)入電商時(shí)代。

　　借力自創(chuàng)品牌搶占高端市場(chǎng)

　　在尋求突破時(shí)，不少華人企業(yè)開(kāi)始構(gòu)思新的發(fā)展模式，通過(guò)自創(chuàng)品牌向高端市場(chǎng)進(jìn)軍。

　　法國(guó)華商戴維光最初在法國(guó)從事皮具加工業(yè)，1998年轉(zhuǎn)為經(jīng)營(yíng)服裝。在聘請(qǐng)了法國(guó)服裝設(shè)計(jì)師呂克·弗朗索瓦后，他創(chuàng)立了自己的品牌和工作室，專(zhuān)門(mén)為王公貴族和富商等高級(jí)客戶量身訂制服裝。經(jīng)過(guò)幾年的辛苦付出，戴維光打造的品牌開(kāi)始顯現(xiàn)效益。

　　談及創(chuàng)立品牌的原因，戴維光說(shuō)，靠數(shù)量取勝的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，只有提高產(chǎn)品的附加值才能真正地占領(lǐng)市場(chǎng)。戴維光還表示，走自創(chuàng)品牌的路不可能百分之百成功，但是，只要你不怕吃苦不怕困難，就沒(méi)有做不成的事情。

　　除了選擇創(chuàng)立自己的品牌，也有部分華商選擇“借力出擊”，收購(gòu)當(dāng)?shù)氐某墒炱放疲脗鹘y(tǒng)品牌的知名度“搶灘”高端市場(chǎng)。華商鄭高秋就選擇了收購(gòu)法國(guó)老牌服裝品牌蘭卡斯特并將其注冊(cè)為自己擅長(zhǎng)的箱包系列。

　　此后，他通過(guò)參加世界各地的展銷(xiāo)會(huì)來(lái)尋找創(chuàng)新的意念和先進(jìn)工藝，讓自己的品牌緊跟時(shí)代潮流。如今，蘭卡斯特已經(jīng)開(kāi)始成功入駐巴黎最頂級(jí)的商場(chǎng)“老佛爺”與“巴黎春天”，并在世界各地?fù)碛薪?00個(gè)專(zhuān)柜。

　　“掘金”文娛產(chǎn)業(yè)生意火爆

　　對(duì)于海外華商而言，如果不緊跟時(shí)代潮流開(kāi)辟出新的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，生存空間會(huì)越來(lái)越小，因此嘗試進(jìn)軍時(shí)下流行的文化娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)便成為了海外華商的又一新出路。

　　在英國(guó)，風(fēng)靡一時(shí)的娛樂(lè)性商業(yè)活動(dòng)真人密室逃脫取得了不錯(cuò)的反響。密室逃脫源于日本，是一種在線解謎類(lèi)游戲，需要玩家尋找線索走出密室。真人密室逃脫，就是把網(wǎng)絡(luò)上的游戲運(yùn)用到實(shí)體生活當(dāng)中，玩家要依據(jù)密室內(nèi)的道具、文字、圖畫(huà)等線索在規(guī)定時(shí)間內(nèi)從密室中逃出來(lái)，主要考察的是玩家的觀察能力、邏輯思維和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

　　近日，兩對(duì)中國(guó)夫婦合伙在倫敦市中心開(kāi)創(chuàng)了英國(guó)首家華人密室逃脫館，為3至6位玩家提供游戲，價(jià)位每人16-21英鎊不等。這家密室逃脫館擁有被詛咒的古墓、大英博物館中國(guó)展廳盜寶等主題，燈光、場(chǎng)景和背景音樂(lè)的渲染讓玩家能夠身臨其境地處于高度緊張的狀態(tài)。

　　據(jù)了解，一旦有玩家找到解密的關(guān)鍵線索，緊張就會(huì)轉(zhuǎn)變成興奮，而這種成就感就是吸引玩家趨之若鶩前來(lái)密室逃脫的主要原因。他們的密室游戲的獨(dú)特之處在于他們獨(dú)有的4D體驗(yàn)，此外，密室機(jī)械化程度精細(xì)，觸動(dòng)機(jī)關(guān)完全自動(dòng)化，定時(shí)更新游戲橋段也成為他們保持新鮮度的方法。

　　據(jù)老板介紹，他們的主要客戶是留學(xué)生和游客，很多玩家在體驗(yàn)后都表示意猶未盡。對(duì)于真人密室逃脫的未來(lái)，合伙人都非?？春?。(呂文寶)