華人成倫敦樓市最大海外買家 英開發(fā)商入華"搶客"

　　當(dāng)萬達(dá)、綠地等企業(yè)大舉進(jìn)入英國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)時(shí)，來自英國(guó)的開發(fā)商也日益看好中國(guó)的購(gòu)買力。

　　華人成最大買家

　　“在倫敦房地產(chǎn)的海外買家中，華人已經(jīng)是最大的群體”，英國(guó)邦瑞房地產(chǎn)開發(fā)有限公司(以下簡(jiǎn)稱邦瑞)全球銷售總監(jiān)GaryPratick告訴記者，“他們主要來自中國(guó)大陸、中國(guó)香港和新加坡等國(guó)家和地區(qū)，而且還在迅速增長(zhǎng)?！笔艽思?lì)，這家英國(guó)最大的住宅開發(fā)企業(yè)加大了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投資。

　　6月9日，英國(guó)邦瑞北京新辦事處揭幕，該辦事處位于北京最繁華的地段王府井的高端寫字樓中。作為倫敦證交所富時(shí)100指數(shù)的邦瑞地產(chǎn)，是英國(guó)最大的住宅開發(fā)企業(yè)之一，攜旗下21個(gè)在建地產(chǎn)項(xiàng)目殺入中國(guó)“搶客”，于北京、上海設(shè)立直屬辦公機(jī)構(gòu)，于華南地區(qū)設(shè)立合作點(diǎn)，為中國(guó)客戶提供“一站式”本地化的倫敦購(gòu)房服務(wù)。

　　“邦瑞是跟隨著需求來到中國(guó)的，我們看到過去中國(guó)投資者都是直接到倫敦買邦瑞房子，作為負(fù)責(zé)任的房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，我們計(jì)劃通過本地化服務(wù)滿足需求?！卑钊鹬袊?guó)區(qū)總裁白兮坦言。

　　據(jù)邦瑞對(duì)現(xiàn)在所有邦瑞的業(yè)主進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)及分析，有15%的邦瑞業(yè)主來自英國(guó)之外，而數(shù)據(jù)顯示這部分國(guó)際投資者8.5%來自華人。而過去的一年里，邦瑞僅在倫敦市場(chǎng)就把超過1600套住宅賣給了海外買家，也就是說，來自華人的購(gòu)買超過900套。萊坊房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的數(shù)據(jù)顯示，在房?jī)r(jià)1000萬英鎊(約合1490萬美元)以上的級(jí)別中，中國(guó)人變得越來越活躍，在2014年的銷售額中，來自中國(guó)大陸的買家貢獻(xiàn)了3%，前幾年他們的需求還可以忽略不計(jì)。

　　中國(guó)買家注重風(fēng)險(xiǎn)

　　GaryPratick告訴記者，與來自其他國(guó)家的海外買家有所不同，來自中國(guó)大陸的買家更注重風(fēng)險(xiǎn)，而且更希望與了解并熟悉的企業(yè)達(dá)成購(gòu)買意愿。因此，邦瑞選擇在北京及上海設(shè)立代表機(jī)構(gòu)而不是尋找代理機(jī)構(gòu)銷售。對(duì)此，GaryPratick表示，“代理不能代表公司進(jìn)行銷售，邦瑞在中國(guó)設(shè)立代表處可以專門為公司銷售項(xiàng)目；從客戶角度說，我們研究發(fā)現(xiàn)，中國(guó)客戶在買房時(shí)追求一種信任感，通過設(shè)立邦瑞代表處，使買家更有信心、更方便、更踏實(shí)的購(gòu)買海外房產(chǎn)”。

　　據(jù)了解，面向中國(guó)買家的淘金行為除了邦瑞這樣直接來華“搶客”的模式之外，英國(guó)本土也不敢落后，例如總部設(shè)在倫敦的房地產(chǎn)中介溫克沃思公司就開設(shè)了中國(guó)柜臺(tái)，配有能說普通話的員工。

　　白兮表示：“我們預(yù)感未來十年中國(guó)個(gè)人投資者將大量涌出國(guó)門投資海外，相信除了個(gè)人投資者，中國(guó)的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)也會(huì)大量涌入國(guó)外開發(fā)項(xiàng)目，且在國(guó)內(nèi)與海外市場(chǎng)間做到投資平衡。”(魯歡)