美國(guó)奢侈品牌營(yíng)銷轉(zhuǎn)向中國(guó)留學(xué)生 消費(fèi)潛力引關(guān)注

　　中國(guó)僑網(wǎng)12月21日電 據(jù)美國(guó)《僑報(bào)》編譯報(bào)道，盡管奢侈品在中國(guó)的銷售陷入低迷，但西方奢侈品銷售商仍然希望能夠從中國(guó)新富階層的消費(fèi)者身上獲利，于是他們將目光投向了來(lái)自中國(guó)大陸的在美留學(xué)生。

　　路透社20日?qǐng)?bào)道，奢侈品牌的這一銷售策略獲得了回報(bào)。例如洛杉磯貝弗利購(gòu)物中心會(huì)特別派發(fā)班車接送加州大學(xué)洛杉磯分校和南加大的學(xué)生和他們的家屬們前去購(gòu)物，特別是在開學(xué)和畢業(yè)季，他們的家長(zhǎng)紛紛來(lái)到美國(guó)探親的時(shí)候。

　　據(jù)貝恩公司(Bain and Co)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)消費(fèi)者在全球個(gè)人奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)占據(jù)著31%的份額，合計(jì)高達(dá)2730億美元，美國(guó)便是除了亞洲在外最大的消費(fèi)市場(chǎng)。

　　當(dāng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展逐步放緩、政府反腐行動(dòng)日趨升級(jí)，嚴(yán)重打擊了奢侈品消費(fèi)之時(shí)，奢侈品制造商正試圖在他們的關(guān)鍵消費(fèi)群來(lái)到美國(guó)的時(shí)候賺上一筆。

　　據(jù)最近一次在紐約對(duì)中國(guó)留學(xué)生的采訪，學(xué)生們目前正在搶購(gòu)LV和Gucci手袋，Tory Burch鞋子，以及來(lái)自Fendi, Alexander McQueen, Bottega Veneta和Yves Saint Laurent等一系列奢侈品牌的商品。

　　盡管對(duì)于奢侈品牌來(lái)說(shuō)，留學(xué)生消費(fèi)對(duì)于銷售總量的貢獻(xiàn)很難計(jì)算，但一些頂級(jí)品牌的制造商將留學(xué)生群體視為了一股實(shí)力強(qiáng)大的購(gòu)買力，同時(shí)，他們還鎖定了留學(xué)生父母和家屬，以打開一條全新的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道，并擁有更大的消費(fèi)群體。

　　每年都會(huì)發(fā)布中國(guó)富豪榜的胡潤(rùn)報(bào)告稱，29%的高凈值中國(guó)家庭都會(huì)把他們的孩子送到美國(guó)的教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行中學(xué)和大學(xué)階段的學(xué)習(xí)。同時(shí)，加州旅游局表示，那里來(lái)自中國(guó)游客的旅游旺季便是中國(guó)學(xué)生返?；蚴钱厴I(yè)時(shí)，他們的家長(zhǎng)或朋友來(lái)美國(guó)拜訪他們的時(shí)候。

　　中國(guó)游客通常會(huì)為他們的朋友和家人在海外進(jìn)行購(gòu)物，一來(lái)可以免稅，二來(lái)也避免了假貨。女兒在美國(guó)萊斯大學(xué)學(xué)習(xí)的華裔方雯(音譯)就經(jīng)常托自己的女兒帶回一些化妝品和首飾。商家們便注意到了這一特殊現(xiàn)象，并將注意力轉(zhuǎn)移到了留學(xué)生身上。

　　在紐約，Prada為了吸引中國(guó)留學(xué)生，為他們提供了價(jià)值200美元的購(gòu)物券，對(duì)于外界的質(zhì)疑，Prada方面卻并沒有做出回應(yīng)。奢侈品咨詢公司Chic Being的創(chuàng)始人安娜表示，“中國(guó)留學(xué)生是一個(gè)相對(duì)封閉的群體，這意味著想要接近他們是有困難的，然而一旦走進(jìn)了這個(gè)群體，并了解了他們，便大有可為。”

　　然而想要與留學(xué)生保持直接與長(zhǎng)久的關(guān)系十分困難，畢竟他們的精力大部分花在學(xué)業(yè)上，同時(shí)伴隨著學(xué)業(yè)的結(jié)束每年都會(huì)更換不同的人群。

　　紐約零售商Bergdorf Goodman為哥大與紐約大學(xué)的中國(guó)留學(xué)生計(jì)劃了特別的春節(jié)促銷活動(dòng)，然而效果似乎并不理想。同時(shí)，中國(guó)留學(xué)生的消費(fèi)記錄也很難查詢，因?yàn)楹芏嗳硕际褂妹绹?guó)發(fā)行的信用卡消費(fèi)，因此銷售人員并不知道這些消費(fèi)者究竟來(lái)自何方。

　　盡管如此，貝弗利購(gòu)物中心的工作人員表示，他們的投入獲得了良好的回報(bào)，并將建立長(zhǎng)期的客戶忠誠(chéng)度?！斑@些留學(xué)生最終還會(huì)購(gòu)買地產(chǎn)或是做生意，因此對(duì)他們的投資是值得的，如果沒有投資回報(bào)，我們是不會(huì)涉足的”，這位工作人員表示。(戎韜）