美國(guó)華商打造服裝品牌 摸透行業(yè)煉就商業(yè)巨子

　　“我只是做了一些領(lǐng)域的生意，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上成功?！边@是接受記者采訪時(shí)，美國(guó)威特集團(tuán)董事長(zhǎng)李學(xué)海常說(shuō)的一句話。正是這位認(rèn)為自己“并不成功”的商人，在美國(guó)最負(fù)盛名的時(shí)裝街上打造出自己的服裝品牌，35年屹立不倒；也是他，擁有規(guī)模居全美首位的貨倉(cāng)，年?duì)I業(yè)額超過(guò)50億美元；而他近年在中國(guó)的投資同樣風(fēng)生水起。可以說(shuō)，在涉足的每一個(gè)領(lǐng)域，李學(xué)海幾乎都是當(dāng)之無(wú)愧的佼佼者。

　　而當(dāng)聽(tīng)他娓娓道來(lái)自己對(duì)于所處行業(yè)的鉆研之透，對(duì)于客戶需求的把握之準(zhǔn)，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的了解之深，就不難找到這位商業(yè)巨子煉成的背后秘籍。

　　摸透行業(yè)，打造華人品牌

　　美國(guó)紐約曼哈頓，全世界最繁華也最昂貴的地段之一。這里高樓林立，其中的一棟西式建筑有一位華人主人——李學(xué)海。30多年前，他的事業(yè)從這里起步；如今，他在這里擁有了自己的時(shí)裝設(shè)計(jì)室和展銷中心。

　　“我們?cè)谶@兒整整35年了。”李學(xué)海說(shuō)。幾十年間，眼看著周邊來(lái)自世界各個(gè)國(guó)家的時(shí)裝展銷館開(kāi)開(kāi)關(guān)關(guān)，服裝商來(lái)來(lái)往往，而他卻始終沒(méi)有換過(guò)招牌，“像我們這樣堅(jiān)持做下來(lái)的，真不是太多?！?/p>

　　眼前這位有著“時(shí)裝巨子”盛名的華商，身穿一件紅色針織T恤，外罩一件黑色的休閑西服，搭配簡(jiǎn)單，似乎與“時(shí)尚”二字沒(méi)什么聯(lián)系。“我平時(shí)穿的都是這樣最普通的衣服?！崩顚W(xué)海笑稱，自己對(duì)著裝并不感興趣，然而談起制衣的工序、設(shè)計(jì)的理念，他卻頭頭是道：“做高端服裝，每隔兩三個(gè)星期就得出一個(gè)新的系列，版型是寬還是窄，西裝領(lǐng)是兩寸七五還是三寸半，這些都是潮流，都要跟得上……”

　　從早年香港制衣廠里的一名打工仔，到如今紐約時(shí)裝街上的一株“常青樹”，李學(xué)海的蛻變充滿傳奇色彩。而在他看來(lái)，成功沒(méi)有什么特別的經(jīng)驗(yàn)，就是把這個(gè)行業(yè)琢磨透了。

　　1981年，在紐約唐人街打工6年之后，李學(xué)海掏出全部積蓄，成立了自己的時(shí)裝公司。最初，他賣的是款式最簡(jiǎn)單的襯衫，一共就三種顏色，淺藍(lán)色、白色和綠色。“那時(shí)賣給百貨公司，每件襯衫只能賣2美元，很低端?！崩顚W(xué)海知道，這不是他想要的，他要做的是創(chuàng)立屬于自己的品牌。

　　而要做出叫得響的時(shí)裝品牌，設(shè)計(jì)無(wú)疑至關(guān)重要。雖然公司有專門的設(shè)計(jì)師，但李學(xué)海依然親力親為，堅(jiān)持每天與設(shè)計(jì)師開(kāi)會(huì)探討。如他所說(shuō)，“在一部電影中，演員很重要，而導(dǎo)演更為關(guān)鍵。”作為公司的掌門人，他必須有能力掌控品牌的定位和設(shè)計(jì)的方向。

　　于是，這個(gè)曾經(jīng)對(duì)服裝設(shè)計(jì)幾乎一無(wú)所知的男人，開(kāi)始“瘋狂”地購(gòu)買各種時(shí)裝雜志?！安粌H是美國(guó)的，全世界的時(shí)裝雜志我都看?！焙荛L(zhǎng)一段時(shí)間里，李學(xué)海的辦公桌上堆滿了五花八門的雜志?？吹胶玫脑O(shè)計(jì)，他就撕下來(lái)，貼在辦公室的墻上，“后來(lái)整面墻都貼滿了”。

　　不僅從時(shí)尚雜志上學(xué)，有心的李學(xué)海還去世界各個(gè)時(shí)尚之都探訪“偷師”。

　　“不開(kāi)玩笑地說(shuō)，巴黎、米蘭這些城市的每一條街道，我都走過(guò)無(wú)數(shù)遍，每一家店鋪我都去看過(guò)?！崩顚W(xué)海說(shuō)，為了緊跟時(shí)尚潮流，他常常和公司的設(shè)計(jì)師一起到歐洲各大城市，一住就是一個(gè)月，天天走街串巷，挨家挨戶地逛當(dāng)?shù)氐臅r(shí)裝店?！皻W洲許多時(shí)裝店是家庭式的小店鋪，有著幾十年甚至上百年的歷史，手工制作，往往有很多好創(chuàng)意。”李學(xué)海就這樣一邊看、一邊學(xué)，看款式，看材質(zhì)，然后細(xì)細(xì)琢磨如何將中式材料和西式設(shè)計(jì)結(jié)合，獨(dú)樹一幟。

　　如今，他創(chuàng)立的時(shí)裝公司在美國(guó)的年?duì)I業(yè)額達(dá)4000萬(wàn)美元，不僅樹立了自己的品牌，還成為NBA、MLB等不少美國(guó)知名服裝品牌的授權(quán)代理商。

　　滿足客戶，建起“物流王國(guó)”

　　客戶想要什么？經(jīng)商多年，這是李學(xué)海幾乎每天都在思考的問(wèn)題。談及外人驚嘆的事業(yè)成功，他淡然笑稱，“有時(shí)不一定是有什么特別的眼光，就是客戶逼著你去做的”。

　　李學(xué)海說(shuō)，自己的倉(cāng)儲(chǔ)物流生意正是這樣起家。

　　上世紀(jì)90年代初，美國(guó)房地產(chǎn)業(yè)跌入低谷，李學(xué)海在新澤西州買下一座貨倉(cāng)，存放進(jìn)出口服裝?！捌鋵?shí)，當(dāng)時(shí)購(gòu)買貨倉(cāng)不是為了投資，而是客戶要求我?guī)退麄冏龉?yīng)鏈配送，我需要找地方存放每天運(yùn)到的成千上萬(wàn)個(gè)貨柜。”李學(xué)海說(shuō)，最初這并不是什么賺錢的買賣，搬運(yùn)貨柜非常辛苦，還賺不了多少錢。而他當(dāng)時(shí)唯一的念頭，就是滿足客戶的需要。

　　李學(xué)海沒(méi)想到的是，幾年之后美國(guó)地價(jià)上漲，購(gòu)買的貨倉(cāng)成為一筆不小的財(cái)富。而他的倉(cāng)儲(chǔ)物流生意也越做越大，直到如今擁有讓人艷羨的龐大“物流王國(guó)”，并且因此獲得“時(shí)裝巨子”之外的另一個(gè)贊譽(yù)——“貨倉(cāng)大王”。

　　同樣因?yàn)榭蛻?，李學(xué)海在10年前又做出一個(gè)大膽的決定——收購(gòu)一家電腦公司?！白鲐泜}(cāng)、物流生意的，去做電腦軟件開(kāi)發(fā)，這在當(dāng)時(shí)很少見(jiàn)?！崩顚W(xué)海坦言，最初自己在電腦領(lǐng)域幾乎是“零基礎(chǔ)”，而他之所以勇敢邁出這一步，正是因?yàn)樗僖淮蚊翡J地捕捉到，客戶有了新的需求。

　　隨著貨倉(cāng)生意規(guī)模不斷擴(kuò)大，李學(xué)海發(fā)現(xiàn)，在業(yè)務(wù)最為繁忙的那幾個(gè)月，訂單之多，已無(wú)法用手拿，而得用箱子裝。每天如何及時(shí)準(zhǔn)確地完成客戶價(jià)值幾百億元的產(chǎn)品物流配送，成為擺在李學(xué)海面前的首要問(wèn)題。同時(shí)，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，不少百貨公司紛紛關(guān)閉自己的配送中心，并且開(kāi)始使用電腦運(yùn)營(yíng)，這讓李學(xué)海更加意識(shí)到盡快與客戶實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)的緊迫。

　　“我要搭建一個(gè)平臺(tái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)就能為客戶提供出貨、送貨、收錢、轉(zhuǎn)賬等完整的供應(yīng)鏈服務(wù)?！睆念^學(xué)起，不斷修改、更新軟件，對(duì)于年過(guò)半百的李學(xué)海來(lái)說(shuō)，這是一份不小的工作量，更是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。但他選擇迎難而上，因?yàn)樵谒磥?lái)，“跟上客戶需求，令客戶滿意，這是排在第一位的”。而正是這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，讓李學(xué)海的供應(yīng)鏈服務(wù)升級(jí)換代，物流生意也由此擴(kuò)展到電子商務(wù)領(lǐng)域。

　　多年之后，回頭再看自己為了客戶所做的那些選擇，李學(xué)海感嘆：“如果當(dāng)時(shí)不做，或許今天我也不會(huì)擁有全美數(shù)一數(shù)二的現(xiàn)代化貨倉(cāng)和物流公司?！?/p>

　　了解中國(guó)，把握最大商機(jī)

　　交談中，除了自己悉心經(jīng)營(yíng)的行業(yè)和打了多年交道的客戶，李學(xué)海聊得最多的是中國(guó)。在他看來(lái)，自己的事業(yè)成功，與祖籍國(guó)的發(fā)展息息相關(guān)。無(wú)論是改革開(kāi)放初期對(duì)于外商的政策優(yōu)惠，還是國(guó)內(nèi)日益增長(zhǎng)的消費(fèi)能力，或是中國(guó)不斷提升的國(guó)際地位，都讓李學(xué)海收獲了寶貴的商機(jī)和立足海外的自信。

　　“中國(guó)市場(chǎng)有很多機(jī)會(huì)，可以做很多事情?！爆F(xiàn)在，李學(xué)海把一半的時(shí)間都放在中國(guó)，回國(guó)投資計(jì)劃得滿滿當(dāng)當(dāng)，而他獨(dú)特的投資眼光常令人贊嘆而欽佩。

　　幾年前，李學(xué)海在天津武清投資建起一座充滿意大利風(fēng)情的佛羅倫薩小鎮(zhèn)，將這里打造成為一座大型高端名品折扣中心和休閑文化中心。而他第一次來(lái)時(shí)，這里只是一塊農(nóng)田，人煙稀少，附近的車站每天只有300多人進(jìn)出?！爱?dāng)時(shí)，從政府領(lǐng)導(dǎo)，到我們的客戶，甚至連媒體都認(rèn)為，在這里建奧特萊斯不可能有生意?！钡牵顚W(xué)海堅(jiān)持在此選址。如今，營(yíng)業(yè)5年多來(lái)，這座集購(gòu)物、旅游于一體的小鎮(zhèn)，已經(jīng)迎接上千萬(wàn)名游客，僅2015年一年的銷售額就超過(guò)27億元。

　　“可能是有一些運(yùn)氣吧?！闭劶爱?dāng)初為何敢與大家逆勢(shì)而行，李學(xué)海笑道。而真正的原因不只于此。李學(xué)海的底氣，來(lái)自于他對(duì)中國(guó)的了解：“武清處在京津冀三省的交匯點(diǎn)，在京津冀協(xié)同發(fā)展的戰(zhàn)略背景下，這里將會(huì)發(fā)展成為新型的衛(wèi)星城市，地理位置很好?！?/p>

　　令人驚訝的是，雖然在美國(guó)生活多年，但是說(shuō)起中國(guó)當(dāng)下的各大發(fā)展戰(zhàn)略，李學(xué)海卻了如指掌。他說(shuō)，任何能夠了解中國(guó)政策、發(fā)展形勢(shì)的機(jī)會(huì)，他都不會(huì)錯(cuò)過(guò)，因?yàn)椤爸袊?guó)是最大的市場(chǎng)，有最多的機(jī)會(huì)”，而要想找到真正的商機(jī)，既要瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求，更要緊隨國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)和戰(zhàn)略。

　　最近，李學(xué)海又在忙著設(shè)計(jì)籌劃一座以“一帶一路”為主題的商場(chǎng)，將“一帶一路”沿線國(guó)家的進(jìn)口產(chǎn)品、知名景觀融入其中?！啊粠б宦贰且粋€(gè)潛力無(wú)限的戰(zhàn)略，我相信這會(huì)是一個(gè)非常紅火的項(xiàng)目?！崩顚W(xué)海充滿信心地說(shuō)。

　　如今，在中國(guó)積極布局的同時(shí)，李學(xué)海還將很大一部分精力用來(lái)栽培接班人。而培養(yǎng)下一代對(duì)于中國(guó)的了解，依然是他最為看重的事。作為美國(guó)華人精英組織“百人會(huì)”大中華地區(qū)的聯(lián)席主席，李學(xué)海積極推動(dòng)青年領(lǐng)袖計(jì)劃項(xiàng)目，多次參與組織美國(guó)華裔青年來(lái)華?！斑@些年輕人將來(lái)可能會(huì)成為國(guó)外企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，我希望能夠讓他們對(duì)中國(guó)有更多的了解，或許未來(lái)他們也會(huì)來(lái)中國(guó)投資?！崩顚W(xué)海說(shuō)。(嚴(yán)瑜）