余建強：堅守誠信 用努力和誠信賺得機遇

　　“在美國，越柬寮華人在電子產(chǎn)品加工行業(yè)經(jīng)商的很少，大多是開餐館、做食品貿(mào)易，或是做醫(yī)生、律師等?！焙捅緢笥浾吡钠鸸ぷ?，余建強笑稱，自己是一個例外。這個在越南出生長大的華二代，最初來到美國時，只是一個避難的難民，而如今，他一手創(chuàng)辦的電子產(chǎn)品加工生產(chǎn)公司已是美國南加州地區(qū)同類企業(yè)中的翹楚，年產(chǎn)值千萬美元，眾多世界500強企業(yè)甚至美國軍方，都是他的客戶。

　　他是美國東亞集團總裁、美國艾利斯最高移民獎獲得者、中國政協(xié)列席代表。在同胞甚少涉足的領(lǐng)域闖出立足之地，這位在美越華企業(yè)家中的佼佼者，用自己的經(jīng)歷證明，成功沒有捷徑，唯有依靠努力和誠信，才能賺得寶貴機遇。

　　從富二代到創(chuàng)一代

　　20歲以前，余建強是名副其實的富二代，他的父親在越南擁有一家生意興隆的鋼鐵進(jìn)出口公司，生活安穩(wěn)而富裕；20歲之后，他摘下這頂曾令他衣食無憂的“帽子”，成為自食其力的創(chuàng)一代。

　　那是1978年，外部環(huán)境的劇變讓已在越南扎根的余家被迫輾轉(zhuǎn)遷往遙遠(yuǎn)的美國，重謀生計。來到陌生的國度，從小沒吃過太多苦的余建強作為長子，不得不擔(dān)起家庭頂梁柱的重任，在一無所有中找尋生機。

　　“剛到的時候就是難民，真的很慘?！庇嘟◤娊?jīng)歷的是從天上到地下的巨大落差。然而，這個有著一張典型閩粵人面孔的年輕人沒有輕易向命運低頭?！拔覐膩頉]拿過美國政府一塊錢的救濟金，到這兒后的第二天就去打工了?！庇嘟◤娬f，這是至今為止最令他驕傲的一件事。

　　在工廠打工的最初10年，余建強幾乎所有時間都在廠里待著。早上7時到下午3時半是規(guī)定的工作時間，下班之后，他就跑到采購部、工程部、品質(zhì)部等其他部門繼續(xù)幫忙?！皼]有加班費，也沒有人教我，就是看看別人怎么做，然后自己悄悄學(xué)。”余建強笑稱，后來自己辦工廠的好多經(jīng)驗正是這樣偷師學(xué)來的。

　　1988年，漸漸站穩(wěn)腳跟之后，余建強和弟弟等幾個合作伙伴共同創(chuàng)辦東亞電子公司，生產(chǎn)電線電纜。

　　一家華人創(chuàng)辦的新公司要想在那時的美國贏得市場青睞和銀行信任，必須沖破重重關(guān)卡?！皠傞_始非常辛苦?！绷钠饎?chuàng)業(yè)之初的日子，余建強感慨，自己就是“一個人戴著好幾頂帽子”，生產(chǎn)、銷售甚至是車夫，什么活兒都做，每天至少工作18個小時。

　　余建強還記得，最初公司沒錢做原材料的采購，他們只能每天一大早去美國當(dāng)?shù)氐墓S拿回材料，下午加工，第二天上午再送回去。而為了攻破銷售這個最大的難關(guān)，他找到過去打工時認(rèn)識的客戶作為突破口，從一筆筆小訂單做起，細(xì)細(xì)琢磨他們的需求，漸漸取得他們的信任。

　　“那時是加倍的辛苦，不是為了賺錢，而是為了賺取機遇?！庇嘟◤娬f。而機遇最終沒有辜負(fù)這個努力的年輕人，不到1年，他就收到20多萬美元的訂單。此后，余建強創(chuàng)業(yè)的腳步越邁越大。

　　堅守誠信的紅線

　　機遇需要爭取，更需把握。在余建強看來，把握機遇沒有什么竅門，就是最為簡單的“誠信”二字，這也是在他的生意經(jīng)中排在最前面的一條。

　　“我父親常常告訴我，無論對員工還是對客戶，一定要以誠相待。尤其是做生意，什么價錢做什么事，絕不能偷工減料?！备赣H關(guān)于誠信的諄諄教誨，成為留給余建強的最大財富。

　　每次和客戶談生意，余建強都會把產(chǎn)品的材料費、加工費、利潤等賬目介紹得清清楚楚。在他看來，沒有什么是不能給客戶看的，因為雙方本來就是“利益共享”。相比商場上慣常的低價競爭策略，他更愿以誠服人。

　　2000年，余建強回到家鄉(xiāng)，在福建廈門開設(shè)了一家加工工廠，支持美國公司的生產(chǎn)。當(dāng)時中國相對低廉的勞動力，讓他減少了不少生產(chǎn)成本。然而，這個實惠，余建強沒有獨占?！耙恍┊a(chǎn)品在中國大陸生產(chǎn)，節(jié)省下來的費用我就告訴客戶，和他們按比例分?！弊鳛樯馊耍嘟◤姰?dāng)然明白，用美國市場的價格賣中國制造的產(chǎn)品能賺更多錢。但在他看來，比錢更重要的，是誠信?！翱蛻羧绻氖羌必?，我就在美國工廠生產(chǎn)；如果要的貨不急，我就在中國工廠生產(chǎn)，并且和他們說清情況?！?/p>

　　這么多年來，余建強一直堅持這樣“不占便宜”的經(jīng)營原則，而他的訂單卻越來越多。一些在他的工廠工作過的采購人員去了其他工廠，依然會再來找他合作代工，因為他們相信，余建強提供的產(chǎn)品，質(zhì)量和價格都有保證。

　　如今，余建強的客戶名單中，已有不少世界500強企業(yè)，他的公司也從最初起家時的一幢小小平房，發(fā)展為現(xiàn)在美國的4家工廠1.2萬平方米廠房，業(yè)務(wù)拓展到電線電纜、線路板、鈑金加工等多個領(lǐng)域，每年總產(chǎn)值達(dá)到6000萬美元。甚至，憑借過硬的口碑，余建強還拿下美國軍方的多項訂單。

　　而這背后，是余建強始終堅守的誠信紅線，20多年來從未改變。

　　來中國“偷師”

　　雖然生在越南，但余建強卻能說一口流利的中文，還帶有明顯的閩南口音?！拔覐男〉酱笫艿降亩际侵腥A文化的熏陶，流的是中國人的血。”余建強至今記得自己23歲那年第一次踏上中國土地的情景。“那是我回福建泉州老家看望祖父，一到中國我就哭了?！?/p>

　　那時的中國剛剛打開改革開放的大門，貧窮落后是余建強對故鄉(xiāng)的第一印象。然而，這并沒有阻止他回家的腳步。開始是每隔三四年回來探望親人，之后則是越來越頻繁地穿梭于中美之間，因為在中國，他發(fā)現(xiàn)了更多的機遇。

　　相比過去在中國簡單的投資設(shè)廠，余建強最近兩三年用了更多的心思，在生產(chǎn)自動化和產(chǎn)品多元化等方面下功夫。而讓他邁開企業(yè)轉(zhuǎn)型步伐的，正是他在中國的所見所聞。

　　“我看到在東莞、深圳等城市，過去的勞動密集型企業(yè)倒閉之后，政府又將這里改建為高科技研發(fā)中心，讓這些城市重新活起來，這讓我學(xué)到很多?！庇谑牵嘟◤娤蛑袊鴥?yōu)秀的企業(yè)學(xué)習(xí)，在美國的幾家工廠引進(jìn)自動化生產(chǎn)設(shè)備，成為他所在的圣地亞哥地區(qū)同類企業(yè)中最早啟動自動化的先行者。同時，他還跳出代工的范疇，開始參與產(chǎn)品開發(fā)。

　　“效果很好，不僅減少了人力成本，而且能很好地把握質(zhì)量，準(zhǔn)時交貨，吸引了很多新客戶主動找上門來?！庇嘟◤娬f，現(xiàn)在自己一年得來中國八九趟，每次來他都會在深圳等前沿城市住上一星期?！捌鋵嵵袊囊恍┕S比美國的先進(jìn)多了，我就是來偷師的?！庇嘟◤娦ΨQ。

　　在中國，余建強收獲的不只是生產(chǎn)技術(shù)和發(fā)展理念。最近，他還打算在越南再建一個工廠，將中國的干電池、路燈等產(chǎn)品在那里組裝貼牌，銷往越南及其他東盟國家。而促使他作出這一決定的，是中國近幾年來正如火如荼推動的“一帶一路”建設(shè)。

　　“就是因為有了‘一帶一路’這個后盾，我才想到去越南。”余建強說，過去想進(jìn)入越南市場并不容易。如今，在“一帶一路”的大背景下，中國有過剩產(chǎn)能和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，越南等國家則在城市基礎(chǔ)設(shè)施興建中存在大量需求，這對于像他這樣在越南出生長大的華商來說，正是利用優(yōu)勢開拓事業(yè)的新機遇?！斑@是一次對中國、對越南、對我個人都有利的機會。”談到即將實現(xiàn)的多贏，余建強充滿興奮與期待。