美籍華商曾憲章：30年創(chuàng)業(yè)的三重境界(圖)
68歲的曾憲章，看上去與附近公園里散步的老人無異。深灰色的羽絨馬甲罩在灰色的長T恤外，半白的頭發(fā)，一張慈祥而安靜的臉。然而當這位曉龍基金會董事長、美國百人會理事開口講話時，清亮的臺灣普通話和不時蹦出的英文單詞，傳遞出的卻是非凡的創(chuàng)業(yè)見解。
從上世紀80年代至今，在美國硅谷，在臺灣科學園，在北京中關(guān)村，曾憲章在一波又一波創(chuàng)業(yè)浪潮中，見證、參與、思考，自己創(chuàng)業(yè)，幫人創(chuàng)業(yè)，教人創(chuàng)業(yè)。他從與喬布斯同時期創(chuàng)業(yè)，到如今站在中國“雙創(chuàng)”的浪潮之巔。如他自己所說，“很少有人能像我一樣，有這種機緣?！?/p>
我曾創(chuàng)業(yè)：
面對孤獨，跌倒了再爬起來
“非常孤獨?！边@是36年前，曾憲章開始創(chuàng)業(yè)時的感受。1980年，即便在他身處的美國硅谷，創(chuàng)業(yè)還是極少數(shù)人的選擇。沒有氛圍，沒有經(jīng)驗，一切全得靠自己摸索。
談起最初，曾憲章連說了三遍：“千辛萬苦?！?/p>
很長一段時間里，他一周工作7天，每天十幾個小時。為了找到第一筆種子基金，他和同伴整整花了18個月；為了敲開德國西門子的市場大門，他在慕尼黑的公司門口被擋了三天三夜。
對于這個頭頂美國加州大學洛杉磯分校博士學位的高材生來說，坐地鐵去談生意，敲門被拒絕，要接受這些碰壁和冷遇，并不容易。更何況，他們自主研發(fā)的兩款產(chǎn)品微電腦開發(fā)系統(tǒng)和影像掃描儀，擁有世界領(lǐng)先的技術(shù)。
“開始有一種潛在的想法，我是做研發(fā)的，是高高在上的，做銷售就是憑一張嘴?！痹鴳椪绿寡?，創(chuàng)業(yè)之初，自己一點也看不起市場營銷，“任性”地和另兩名創(chuàng)業(yè)伙伴埋首產(chǎn)品研發(fā)，將銷售外包給別人去做。
但很快，殘酷的商場現(xiàn)實敲醒他們：只有能賣得掉的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。
在那個創(chuàng)業(yè)還是新鮮事的年代，沒有創(chuàng)業(yè)導師，也沒有成功寶典，選擇創(chuàng)業(yè)的年輕人得不到太多來自外界的鼓勵和幫助。為了解決問題、打開市場，三人之中必須有一人“下海”學習經(jīng)商。相對外向的曾憲章成了被選中的那個人。
于是，工作之余，曾憲章多了一個新任務：每天晚上回學校上課，學習市場營銷。“那段時間是蠻辛苦的。”憶起“回爐重造”的經(jīng)歷，曾憲章無奈地笑說，自己最初也是“心不甘情不愿”，但一想到公司倒了就一無所有了，便只能忍氣咬牙地認真學。
“學完之后就飛出去談，談完回來再思考，我就當作是教學相長?！睗u漸地，曾憲章發(fā)現(xiàn)，老師有時甚至還會請他來講授實際經(jīng)驗，而他也不再只是“技術(shù)宅”，銷售、財務、行政，都有所了解。再面對市場時，他已然更加自信從容。
8年之后，曾憲章創(chuàng)辦的全友電腦公司成功上市，并且一度在掃描儀領(lǐng)域占據(jù)全球市場占有率第一位?！拔彝蝗挥X得，好像是一夜之間，我從無人知曉變得小有名氣?！痹鴳椪抡f。
事實上，這個轉(zhuǎn)變并不突然。如他所說，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)并非“靈光一閃”，而是需要很多的務實積累。而在那8年，曾憲章做的最多事的就是，跌倒了，再爬起來。
我助創(chuàng)業(yè)：
面對“饑餓”，傾囊相授指捷徑
創(chuàng)業(yè)時，曾憲章走在浪潮之巔；幫別人創(chuàng)業(yè)，他同樣是走在最前面的領(lǐng)路人。
清華紫光、京東方、TCL……這些如今國內(nèi)大名鼎鼎的科技巨鱷，在早年發(fā)展的關(guān)鍵時期，都得到過曾憲章的幫助。
20世紀90年代，清華紫光的掃描技術(shù)獲得全友電腦的技術(shù)轉(zhuǎn)移，之后曾憲章又為他們引入現(xiàn)代化企業(yè)的行銷理念，最終通過9年努力，清華紫光在1999年上市，成為中國最大的掃描儀公司。
這樣的故事，曾憲章還有許多。這個說話慢條斯理的商人曾有一個頗為豪氣的稱呼——“科技游俠”。因為從1998年開始，他就放下自己的生意，將絕大部分精力投注于科技方面的公益事業(yè)，四處奔走，輔導內(nèi)地各大高新區(qū)、各類企業(yè)發(fā)展創(chuàng)新。
“饑餓”，這是早年內(nèi)地高新科技行業(yè)留給曾憲章最深的印象?！按蠹业膶W習欲望非常高，很希望成為國際品牌。”對于當時躍躍欲試的內(nèi)地科創(chuàng)行業(yè)而言，一切外來經(jīng)驗都彌足寶貴。
而這，正是曾憲章在創(chuàng)業(yè)之外更想做的事。在他看來，與其用十多年的時間成立一家又一家公司，成就自己，不如把已有的知識、經(jīng)驗、人脈等資源整合，幫助更多的人創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。
如何將無價值的資金轉(zhuǎn)化成有價值的資金、怎樣找準市場定位、重視專利申請和研發(fā)投入……近20年來，無論是高新園區(qū)，還是個人創(chuàng)業(yè)者，只要有困惑、有需要，曾憲章都將自己多年的經(jīng)商心得傾囊相授。
其實，在進入中國內(nèi)地之前，曾憲章就已是美國硅谷最早的一批華人“創(chuàng)業(yè)導師”。如今在華人創(chuàng)業(yè)圈頗有名氣的公益平臺“玉山科技”，曾憲章就是其中重要的創(chuàng)始人。從20世紀90年代初起，每月第三個周三，下午3時，曾憲章都會在硅谷和朋友辦講座、搭平臺，邀請華人創(chuàng)業(yè)新秀們前來聆聽經(jīng)驗，結(jié)識朋友，分享想法。
在他和朋友的推動之下，玉山的平臺越來越大，從硅谷擴展到遍布美國的14個分點，名氣也越來越響，會場上的面孔不再只是一群創(chuàng)業(yè)“小毛頭”，而是“大咖”云集，甚至惠普、英特爾這些美國本土主流的科技企業(yè)都慕名前來參加玉山年會。這幾年，曾憲章還將玉山科技帶到中國，在中美科創(chuàng)行業(yè)之間開通“高速直通車”。
“原本要18個月才能打開的門，我?guī)退麄儍蓚€月就能打開；他們原本可能要跌倒10次，現(xiàn)在只要跌倒3次就可以了?！痹鴳椪滦χf，他做這所有一切的想法很簡單，那就是為真正熱愛創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的人指一條捷徑。
我教創(chuàng)業(yè)：
面對未來，讓中國科創(chuàng)引領(lǐng)全球
現(xiàn)在，年近古稀的曾憲章，大部分時間仍在路上。對于科技創(chuàng)新，他似乎有著與生俱來的興趣與激情。
每年，曾憲章都會專程去美國兩三次，參加舊金山、拉斯維加斯等地舉辦的各類世界頂尖科技產(chǎn)品展會，了解未來產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的方向。無論是物聯(lián)網(wǎng)，還是機器人，抑或其他時下熱門的科創(chuàng)領(lǐng)域，說起其中最新的研發(fā)成果，曾憲章都了如指掌，對于信息的掌握絲毫不輸于年輕人。
更讓他興奮的，是中國國內(nèi)如火如荼的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱潮。前不久，曾憲章去了一趟山東淄博。2000多年前，齊桓公在那里設(shè)立一座稷下學社，從中走出的孟子、荀子等大家開創(chuàng)了一個百家爭鳴的思想盛世。“那是中國創(chuàng)新最厲害的時候?！痹鴳椪麓鬄楦锌凵裰泻敛谎陲椣蛲?。他同樣希望自己能夠抓住當下的機遇，成為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神的傳揚者。
“最近3個月，我都在到處演講，今年剛剛公布的4所雙創(chuàng)大學，我基本都去過?！弊鳛閲鴥?nèi)堪稱“教父級”的創(chuàng)業(yè)導師，曾憲章如今已是眾多創(chuàng)業(yè)論壇的座上賓。
面對熱情的追捧和熱烈的氛圍，曾憲章保持著一如既往的理性與冷靜?！拔覀儾皇且屆恳粋€人去創(chuàng)業(yè)，而是要讓每一個人了解什么是創(chuàng)新，什么是創(chuàng)業(yè)?！?/p>
作為過來人，曾憲章深知，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)需要激情，更需要扎實的基本功。技術(shù)、制造、營銷、人際、有效的表達……這些功夫缺一不可，而這恰恰是許多前撲后擁的創(chuàng)業(yè)者容易忽視的。
因此，相比“術(shù)”，曾憲章更重視“道”的傳授。就如去高校，他往往不直接給大學生上課，而是先培養(yǎng)老師，因為一個好的創(chuàng)業(yè)老師可以引導更多的學生。
接下來，曾憲章還計劃將更多國外基礎(chǔ)性、系統(tǒng)化的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培訓體系引進中國，在國內(nèi)培養(yǎng)真正的創(chuàng)新理念和創(chuàng)業(yè)技能。
“我希望有一天中國的科技業(yè)能真正站在全球的前沿?！痹鴳椪抡f，自己一輩子都在和科創(chuàng)行業(yè)打交道，這是他的興趣，更已成為他的理想。
