委內(nèi)瑞拉華商南美闖出一片天：這里有危也有機(jī)！

　　上世紀(jì)80年代末90年代初，委內(nèi)瑞拉迎來(lái)了一大批中國(guó)人。憑借勤勤懇懇的努力、敏銳犀利的眼光、百折不撓的精神，這些華人在這片南美土地上闖出了一片屬于自己的天地。

　　闖拉美，開頭難

　　“如果當(dāng)時(shí)有人出機(jī)票，我可能就回中國(guó)了?！?989年12月，年僅17歲的馮偉光離開家鄉(xiāng)廣東恩平踏上了委內(nèi)瑞拉的土地?！暗谝淮坞x開父母，又這么遠(yuǎn)，感覺很難受?！?/p>

　　上世紀(jì)80年代末90年代初，委內(nèi)瑞拉迎來(lái)了一大撥中國(guó)人，其中絕大部分來(lái)自廣東恩平。

　　“那時(shí)我伯父全家，還有村中的好多兄弟姐妹都在委內(nèi)瑞拉。我的好多同學(xué)朋友都選擇離家到委內(nèi)瑞拉發(fā)展?！瘪T偉光回憶說(shuō)，“從1989年12月至1992年，起碼有6萬(wàn)恩平人到了委內(nèi)瑞拉。”

　　來(lái)自廣東的伍思雄也是1989年到委內(nèi)瑞拉。他說(shuō)：“那時(shí)我20多歲，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)工作了兩年。聽很多人提起過(guò)委內(nèi)瑞拉，覺得是個(gè)很神秘的地方，想趁著年輕到外面多看看?！?/p>

　　“那個(gè)時(shí)候，來(lái)委內(nèi)瑞拉的中國(guó)人真的很多。一個(gè)飛機(jī)兩三百人，90%都是中國(guó)人。”伍思雄說(shuō)，“剛到委內(nèi)瑞拉時(shí)，我在一家游戲機(jī)室做工，一邊做事一邊學(xué)語(yǔ)言。我們那一代，比較勤奮，能吃苦，慢慢熟悉環(huán)境后就開始創(chuàng)業(yè)了。剛來(lái)的時(shí)候不是沒有后悔過(guò)。當(dāng)時(shí)最苦悶的一是語(yǔ)言不通，二是吃的不方便。當(dāng)時(shí)很少有中餐館，能吃到的中餐只有炒飯。”

　　語(yǔ)言不通、生存壓力、思念親人、遇人不淑……初到異國(guó)他鄉(xiāng)，他們多多少少都經(jīng)歷過(guò)一些不愉快。

　　1995年，在巴拿馬經(jīng)商遇到挫折的王家明到了委內(nèi)瑞拉。這位來(lái)自哈爾濱的北大荒知青是在委華人中為數(shù)不多的“外省人”。用他自己的話說(shuō)，初到委內(nèi)瑞拉的一段時(shí)間是他“最點(diǎn)兒背”的時(shí)候。

　　他本是因?yàn)橄蛞患夜舅饕L(zhǎng)達(dá)兩年多的欠款而來(lái)，經(jīng)朋友引薦，認(rèn)識(shí)了一個(gè)父母在巴拿馬、號(hào)稱在美國(guó)大學(xué)雙學(xué)位畢業(yè)、華人最具影響力家族的女人。兩人說(shuō)好合伙辦公司，把當(dāng)?shù)刭Y源產(chǎn)品出口到中國(guó)，把中國(guó)高科技產(chǎn)品進(jìn)口到委內(nèi)瑞拉，對(duì)方出人脈。出于北方人的義氣與信任，他把要來(lái)的4.3萬(wàn)美元現(xiàn)金貨款交給對(duì)方，對(duì)方?jīng)]寫收據(jù)并且給了他一份全是西班牙文的股份證書，王家明占公司股份的43%，可是她用當(dāng)?shù)刎泿抛?cè)的公司的資本，折合成美元只有1000美元……

　　他沒想到，這只是一連串不愉快的開始。他們公司的第一單生意，從委內(nèi)瑞拉向中國(guó)出口凍雞爪，因?yàn)槔鋬鰰r(shí)間不足在運(yùn)輸過(guò)程中出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，以失敗告終。而且，在接下來(lái)的半年中，他額外負(fù)擔(dān)了1.7萬(wàn)美元的費(fèi)用，但是他的所謂合伙人卻從未帶他一起見客戶，躲在100多公里外的一個(gè)城市用其父母的公司和國(guó)內(nèi)做生意。更糟糕的是，他從巴拿馬調(diào)來(lái)兩個(gè)貨柜的貨，委托在委的朋友賣，沒想到貨明明少了2/3，錢卻一分沒見到。

　　但是，困難挫折面前，他們都沒有退縮。

　　既來(lái)之，則安之

　　“我最初的目標(biāo)是賺一百多萬(wàn)就回中國(guó)?！瘪T偉光對(duì)最初的一切印象深刻。“我記得，12月9日在中國(guó)起飛，10日(當(dāng)?shù)貢r(shí)間)下機(jī)，12日開始上班做工，真的很忙。”他在百貨商場(chǎng)從倉(cāng)庫(kù)、打雜做起，逐漸開始寫單、出貨。而且，從1990年至1994年，逢節(jié)假日、星期日，他還會(huì)去中華會(huì)館餐廳做服務(wù)員。

　　“真的勤奮，自己也這樣認(rèn)為。”馮偉光笑笑，“不過(guò)，有了人緣，對(duì)自己將來(lái)有很多幫助。當(dāng)時(shí)我20歲左右，全阿拉瓜省的華人我差不多都認(rèn)得?！?/p>

　　1996年1月，馮偉光回國(guó)探親，那時(shí)他已經(jīng)有了7000美元左右的積蓄。5月，他回到委內(nèi)瑞拉，自己開了一間小百貨店，開始了自己的生意。

　　與馮偉光不同，伍思雄在委內(nèi)瑞拉適應(yīng)了半年就決定自己創(chuàng)業(yè)了?！?989年上半年，委內(nèi)瑞拉發(fā)生哄搶事件，很多老的華人移民走了。我覺得這正是個(gè)好機(jī)會(huì)，就決定留下來(lái)?！蔽樗夹鬯奶幗鑱?lái)1.2萬(wàn)美元，開了一間游戲機(jī)室。兩年后，他用積累的資金開了一間小超市。4年后。他開了一個(gè)大型超市。如今，他的生意中包括了餐館、旅行社、工廠等。

　　經(jīng)歷了最初的挫折后，王家明被逼無(wú)奈只好改變初衷，自己在一個(gè)舉目無(wú)親沒有熟人的陌生國(guó)度開始打拼。他把從巴拿馬調(diào)來(lái)的一批雨傘，通過(guò)讓利和放賬成功地全部推銷給了當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)華商，一單賺了近3萬(wàn)美元?！霸谖瘍?nèi)瑞拉做生意需要用美元從中國(guó)進(jìn)貨物，支付完運(yùn)費(fèi)、關(guān)稅后再用本地貨幣出售，從收到客戶的支票變現(xiàn)并換成美元大約30-45天，到這時(shí)才能知道自己究竟是賺了還是賠了。匯率的穩(wěn)定對(duì)商家至關(guān)重要。幸運(yùn)的是，那幾年，匯率相對(duì)穩(wěn)定。”

　　就這樣，他們?cè)谶@個(gè)資源豐富的土地上開始了自己的事業(yè)。

　　頂住壓力，豁然開朗

　　做生意總是有賠有賺。關(guān)鍵是在面對(duì)壓力的時(shí)候如何對(duì)待。

　　1998年，馮偉光把超市轉(zhuǎn)讓給別人，開始做進(jìn)口生意，但是并不理想。1999年，他轉(zhuǎn)型做燈飾。但是因?yàn)樯孀阈碌念I(lǐng)域，不熟悉市場(chǎng)，壓力巨大。直到2000年，他裝修了一個(gè)300平方米的鋪面做燈飾，情況才開始慢慢好轉(zhuǎn)。

　　“那時(shí)我是第一個(gè)做這個(gè)行業(yè)的中國(guó)人，一年從中國(guó)進(jìn)口的貨柜有50個(gè)左右，高峰時(shí)80個(gè)?！彼f(shuō)。

　　2003年，馮偉光與一個(gè)朋友合伙投資60萬(wàn)美元做酒樓。當(dāng)時(shí)，委內(nèi)瑞拉的環(huán)境很差：全國(guó)性罷工?！昂芏嗳硕颊f(shuō)我們傻。不過(guò)我們堅(jiān)持12月2日開張，請(qǐng)了市長(zhǎng)、僑領(lǐng)等為我們剪彩。結(jié)果一炮而紅。到現(xiàn)在已經(jīng)14年了，在委生活過(guò)的中國(guó)人，人人識(shí)得?！?/p>

　　生活從來(lái)不會(huì)一帆風(fēng)順。

　　2008年，因隔壁店鋪裝修引發(fā)火災(zāi)，馮偉光的燈飾店被全部燒光，損失慘重。而因?yàn)橥ㄘ浥蛎浀脑?，保險(xiǎn)只賠付了3000美元。

　　“那時(shí)心情極差，同太太回了趟中國(guó)?！辈贿^(guò)，馮偉光沒有就此倒下，“幸運(yùn)的我在2009年又找到了一間新鋪位，有1000平方米，還大些?；蛟S是我為人處世好，上帝又給我一個(gè)機(jī)會(huì)，重新來(lái)過(guò)。”

　　王家明的生意也是越做越大。

　　1991年，王家明受聘一家華人私企擔(dān)任總經(jīng)理到巴拿馬。兩年的商業(yè)實(shí)踐讓他確信，圣誕燈在拉美很有市場(chǎng)。進(jìn)入委內(nèi)瑞拉后，紅火的圣誕燈生意證明他的判斷是明智的。“最好的時(shí)候，我能做到四五十個(gè)40尺高柜圣誕燈?！彼f(shuō)。

　　他注意不同季節(jié)開發(fā)不同的新產(chǎn)品。比如委內(nèi)瑞拉狂歡節(jié)期間用的水球。“就是小氣球，把水灌進(jìn)去，大家打著玩。我發(fā)現(xiàn)這是個(gè)好商機(jī)。找到貨源，一個(gè)貨柜就能賺幾萬(wàn)美元。”

　　他重視產(chǎn)品的更新?lián)Q代。“比如圣誕燈。每年廣交會(huì)，我都會(huì)開發(fā)出七八十個(gè)新品種。這其中，60%左右能帶來(lái)高利潤(rùn)，20%-30%賺的少一點(diǎn)，還有10%會(huì)賠一點(diǎn)。但是，整體算下來(lái)，每年的新品種還是能有40%以上的利潤(rùn)。”

　　他有意識(shí)地培養(yǎng)客戶?！氨热缫粋€(gè)意大利客戶在首都市中心有個(gè)店鋪賣玩具。我與他合作，挑一車好賣的、質(zhì)量好的圣誕燈放在他那兒寄售，風(fēng)險(xiǎn)我承擔(dān)。不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)意大利客戶同意試試，結(jié)果出乎預(yù)料，兩天后又要了兩車貨。嘗到甜頭之后，他每年都會(huì)從我這里訂5—8個(gè)貨柜的圣誕燈?！?/p>

　　為了在一個(gè)陌生國(guó)度打開市場(chǎng)，他采取了靈活的支付方式和銷售方式，別人通常是一半現(xiàn)金一半放賬。他有時(shí)候能全部放賬一個(gè)月。別人3%以內(nèi)是正常損耗，不賠付。他是有一件退一件。他為客戶從中國(guó)訂貨如果質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題，他不但賠貨款還賠關(guān)稅和運(yùn)費(fèi)……

　　就這樣，他在委內(nèi)瑞拉的生意做得風(fēng)生水起。

　　歷史演變，故事繼續(xù)

　　根據(jù)華人圈中流傳的說(shuō)法，目前在委華人有20萬(wàn)左右。其中90%祖籍廣東恩平。他們憑借著自己的勤勞與智慧，涉足餐館、超市、進(jìn)出口貿(mào)易等領(lǐng)域，已經(jīng)成為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的一支生力軍。

　　說(shuō)起在委內(nèi)瑞拉創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，馮偉光與伍思雄的答案驚人的相似：優(yōu)勢(shì)是當(dāng)?shù)厝说南M(fèi)習(xí)慣，有多少花多少；劣勢(shì)是當(dāng)?shù)氐姆杀O(jiān)管等制度不健全。

　　近來(lái)，委內(nèi)瑞拉又進(jìn)入多事之秋。委內(nèi)瑞拉的經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重不景氣已持續(xù)一年多。委內(nèi)瑞拉央行的初步數(shù)據(jù)顯示，2016年委內(nèi)瑞拉CPI暴漲了800%，史上最糟，與此同時(shí)經(jīng)濟(jì)卻收縮了18.6%，出現(xiàn)13年來(lái)最大衰退幅度。動(dòng)蕩的局勢(shì)下，委內(nèi)瑞拉去年甚至出現(xiàn)了嚴(yán)重的哄搶事件，波及到眾多華人。

　　在委內(nèi)瑞拉拼搏多年后，有些人選擇了離開，更多人選擇了留下。

　　“身邊的確有好多人離開了委內(nèi)瑞拉?！比缃?，馮偉光和太太生活在委內(nèi)瑞拉，3個(gè)孩子在廣州讀國(guó)際學(xué)校，“在這個(gè)國(guó)家生活是有風(fēng)險(xiǎn)的。如果你在這里生活兩年以上，沒有被人用槍指著打劫，你都不算華僑。我很感謝我太太一直以來(lái)陪在身邊支持我，沒有她的支持，就沒有我今天的成就。我在這里生活27年了，如果沒到最后一步，我不會(huì)離開的。”

　　“這一兩年華人離開委內(nèi)瑞拉的情況多了。不過(guò)，華人在委內(nèi)瑞拉創(chuàng)業(yè)比較容易。競(jìng)爭(zhēng)小，利潤(rùn)高。這兩年治安環(huán)境惡劣，但是從另一個(gè)角度來(lái)講，也是高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)。所以，做生意的還是比較樂(lè)意留在這邊的。”伍思雄如今和太太在委內(nèi)瑞拉生活，一雙兒女已經(jīng)在美國(guó)讀完書并開始工作了?！八麄円呀?jīng)習(xí)慣了美國(guó)的生活和環(huán)境。我習(xí)慣在這邊做事。雖然現(xiàn)在整體環(huán)境不好，但是對(duì)超市的影響還不是特別大。而且，我們知道哪些地方能去哪些地方不能去，所以生活也沒有問(wèn)題。現(xiàn)在華人多了，會(huì)館多了，朋友也多了。三五知己聊聊天打打牌喝喝茶，生活挺自在?！?/p>

　　無(wú)論如何，在委內(nèi)瑞拉，屬于華商的故事還在繼續(xù)。