西班牙華人百元店發(fā)展遇阻 改商業(yè)模式成生存之道

　　中國僑網(wǎng)3月10日電 華人為了能夠在西班牙繼續(xù)生存發(fā)展，一定要改變商業(yè)模式。百元店是西班牙華人最常見的商業(yè)模式之一，也成為西班牙華人的“代表”。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，西班牙經(jīng)濟危機前，西班牙全國有超過5000家百元店，而現(xiàn)在百元店數(shù)量已下降到4000家，其中不乏一些效仿華人商業(yè)模式的拉美人或者西班牙人自己開的百元店。

　　百元店的數(shù)量在大幅度減少。很多歐美的連鎖廉價商店，包括之前對華人形成巨大影響的 Dealz1.5歐元店，以及愛爾蘭連鎖廉價服裝品牌 Primark 等對華人百元店的發(fā)展都有非常大的影響?，F(xiàn)如今，更是有很多直銷店也將目光瞄準西班牙市場，“華人百元店”是他們首選的競爭目標。在這樣“狼虎當?shù)馈钡那闆r下，百元店還有多大的生存空間呢？

　　直銷店瞄準西班牙市場，全面擴張

　　西班牙媒體近日報道，小型超市和華人百元店又有了新的競爭對手：廠家直銷店。這些商店的商品價格由于是廠家直銷，比平時商店的零售價格低30-80%。這樣的商業(yè)模式已經(jīng)在美國、英國、法國和德國取得了巨大的成功?，F(xiàn)在，他們將目光瞄準了西班牙市場。

　　Sqrups 就是這種直銷店的代表。這家OutLet的創(chuàng)始人說：“這是一種非常成功的模式，我們和西班牙4000家華人百元店的經(jīng)營模式完全不一樣。他們以‘全都100比塞塔(0.6歐元)’的銷售模式占領了西班牙的市場。而我們所有的商品都是西班牙和歐洲的一流品牌，并且是清倉價格。質(zhì)量和碧海園店的那些殘次產(chǎn)品完全不一樣?！?/p>

　　這樣的直銷商店一定會對華人百元店造成沖擊，特別是同樣開在低檔社區(qū)，人流量較大的華人小型百元店。

　　華人百元店轉(zhuǎn)型為“大型百元店”，可行嗎？

　　直銷商店沖擊的主要目標是開在社區(qū)內(nèi)的小型百元店、食品店和糖果店。但是華人已經(jīng)開始百元店經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型，開始在郊區(qū)開設面積超過1000平方米的大型百元店。這樣轉(zhuǎn)型之后的大型百元店還會遭受到?jīng)_擊嗎？

　　簡單設想，如果社區(qū)樓下就有類似的直銷超市，里面供應上千種商品，一應俱全，并且平均價格只要0.8歐元；那么，還有誰會專門開車到郊區(qū)的大型百元店進行采購呢？除非是顧客需要比較特殊的東西，需要到大型百元店才能找到，否則，按照正常的想法，能夠就近購買的產(chǎn)品，價格質(zhì)量都在同一檔次，誰都不愿意往外跑。更不要說，這家直銷店標榜的是“和華人百元店的產(chǎn)品完全不一樣，全都是西班牙和歐洲的一流品牌商品”，這樣看來，肯定會對華人造成巨大的沖擊，除非這家直銷超市“標榜”的內(nèi)容并沒有做到。

　　就如2015年愛爾蘭 Dealz1.5歐元店進入西班牙市場一樣。當時很多食品店老板并沒有感受到對自己會產(chǎn)生如何的沖擊。但是，一家正好位于 Dealz 超市對面的華人食品店老板卻真實的感受到了 Dealz 對自己產(chǎn)生的沖擊。他表示，自從這家商店開張之后，對自己的生意造成了非常嚴重的影響，基本上已經(jīng)沒有客戶到自己的商店購買食品，全都前往 Dealz 購買。

　　而為了證實這個結(jié)果的真實性，記者專門在周末前往這家 Dealz1.5元店，毫不夸張的說，店外門庭若市，生意的火爆程度超乎想象，很多商品都供不應求。

　　這是 Dealz 剛剛進入西班牙市場后，記者看到的景象。在一年多后，記者再次前往這家 Dealz1.5歐元店，發(fā)現(xiàn)雖然客戶沒有之前那次多，但是生意仍然火爆。收銀員告訴記者，他們的生意已經(jīng)穩(wěn)定，雖然不如剛開張那樣瘋狂，但是現(xiàn)在很多顧客已經(jīng)成為固定客戶，數(shù)量龐大。

　　專業(yè)商店，大型百元店面對的“猛虎”

　　大型百元店也面臨著諸多沖擊。首先，華人的大型百元店基本上都開設的郊區(qū)或者工業(yè)區(qū)。但是在這些商業(yè)中心還會有其他的專業(yè)商店。其中不乏大量的物美價廉的商品。

　　郊區(qū)的大型百元店除了衣服之外，還會銷售各式各樣的產(chǎn)品。西班牙的商店雖然專業(yè)，但是每家商店經(jīng)營專項的東西，來到華人百元店無論需要什么都能夠一次性搞定。

　　但記者認為，百元店在郊區(qū)雖然有一定的競爭優(yōu)勢，但沒有絕對的競爭優(yōu)勢。各種商業(yè)模式都在發(fā)展，現(xiàn)有的有限優(yōu)勢很有可能隨著市場上各種商業(yè)模式的發(fā)展慢慢消失。

　　“小轉(zhuǎn)大”的模式還需要再改進

　　從幾年前，西班牙華僑華人將“商業(yè)模式轉(zhuǎn)型”作為華人商業(yè)發(fā)展的大勢。然而，對于很多華人經(jīng)營百元店的華人來說，他們的“轉(zhuǎn)型”模式就是“大轉(zhuǎn)小”，實質(zhì)的東西并沒有變化。

　　記者曾經(jīng)采訪到一位在西班牙成功經(jīng)商的華僑，他說自己當年來到西班牙也是從餐廳做起，然后改做百元店。而現(xiàn)在，他已經(jīng)開始經(jīng)營房地產(chǎn)投資和電力項目。他說，華人在西班牙的商業(yè)模式單一模式到現(xiàn)在百花齊放，可以說發(fā)展速度非常迅速。

　　在2007-2008年經(jīng)濟危機過后，西班牙的華人經(jīng)濟一度遭遇嚴重的困難，所以華人為了能夠在西班牙繼續(xù)生存發(fā)展，一定要改變商業(yè)模式，不斷創(chuàng)新，要敢于嘗試一切的新鮮事物。近年來，華人一直都在提倡“商業(yè)轉(zhuǎn)型”，但是大多數(shù)情況下，華人的轉(zhuǎn)型模式都是從小型的百元店轉(zhuǎn)型成為大型的百元店，但是實質(zhì)上沒有任何的改變和創(chuàng)新，所以現(xiàn)在的華人需要的是不斷的創(chuàng)新，敢于嘗試一切新鮮事物。

　　對于華商來說，真正的轉(zhuǎn)型應該是看到市場的需求，去創(chuàng)新?，F(xiàn)如今，相比起華商一味的開百元店等等，更要看到中西兩國貿(mào)易的發(fā)展。諸如自己目前已經(jīng)開始從事相關房地產(chǎn)的行業(yè)，這就是看到了市場的需求，現(xiàn)在的中國中產(chǎn)階級已經(jīng)成為中國的主力軍，人們有了更富余的錢財從事房產(chǎn)投資和移民，這就是順應時代的發(fā)展，看到市場的需求進行創(chuàng)新改革。此外，巴塞羅那經(jīng)濟開發(fā)總會周志文先生還從事足球教育和旅游方面業(yè)務，對他來說，這些都是具有強大的市場潛力，有長足發(fā)展的商業(yè)。

　　華人在西班牙的商業(yè)發(fā)展從剛開始清一色的中餐館，到現(xiàn)在各種行業(yè)，包括批發(fā)、百貨、建筑、電力等等百花齊放，最關鍵的就是華人的精神一直都在開拓，在任何時刻都沒有人滿足于現(xiàn)狀。做生意猶如“逆水行舟，不進則退”。華商在不斷的學習和摸索中前進。除了能夠完善自己的生意，還能夠?qū)W習更多的技能，豐富自己的知識和閱歷。

　　如今，互聯(lián)網(wǎng)科技已經(jīng)如此發(fā)達，必定會淘汰一些過時的商業(yè)模式，一些傳統(tǒng)的行業(yè)將轉(zhuǎn)變成“稀有產(chǎn)業(yè)”，最終慢慢消失。華人也將緊隨互聯(lián)網(wǎng)科技發(fā)展，這樣才不會被淘汰。（來源：華輿客戶端）