旅西華人百元店面臨競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 華商靜對(duì)“狼來(lái)了”

　　中國(guó)僑網(wǎng)3月20日電 據(jù)西班牙《歐華報(bào)》報(bào)道，一種新的商業(yè)形式“直銷超市”正在西班牙，尤其是馬德里不斷發(fā)展壯大。這種新型超市以華人百元店，以及食品店的市場(chǎng)為主要目標(biāo)，希望通過(guò)自身所具有的品牌和價(jià)格等優(yōu)勢(shì)，搶占目前在很大程度上已被華人所壟斷的百貨、家居和食品市場(chǎng)。但是，這個(gè)目標(biāo)是否能如愿實(shí)現(xiàn)呢？《歐華報(bào)》記者通過(guò)采訪做了一些分析。

　　日前，西班牙媒體《國(guó)家報(bào)》報(bào)道了一種新的商業(yè)形式“直銷超市”正在西班牙，尤其是馬德里不斷發(fā)展壯大。面對(duì)“狼來(lái)了”的呼聲，許多華文媒體都紛紛對(duì)《國(guó)家報(bào)》的報(bào)道進(jìn)行了翻譯和轉(zhuǎn)載。此外，也有人呼吁相關(guān)華人從業(yè)者要不斷地創(chuàng)新，嘗試其它的項(xiàng)目。更有人認(rèn)為，百元店這一商業(yè)模式已經(jīng)飽和，已經(jīng)過(guò)時(shí)，以后終將慢慢消失，所以華人要早做準(zhǔn)備等。

　　對(duì)于再一次受到熱議的“華人百元店生存和發(fā)展問(wèn)題”，其實(shí)最有發(fā)言權(quán)的，當(dāng)屬早已在商海里飽經(jīng)風(fēng)雨的廣大從業(yè)者們。

　　在近來(lái)的采訪中，許多華人百貨從業(yè)者都表示，對(duì)于西班牙媒體上時(shí)不時(shí)就會(huì)出現(xiàn)的“狼來(lái)了”的報(bào)道，他們?cè)缇土?xí)以為常。從以前迪亞超市和家樂(lè)福超市針對(duì)華人百元店及食品店所搞出的“小型超市計(jì)劃”，再到如今的“直銷超市”，都不過(guò)是一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)者入市時(shí)慷慨激昂的宣言而已。事實(shí)證明，華人百元店在各種“圍追堵截”中不僅生存下來(lái)，而且還得到了一定的發(fā)展。只要中國(guó)人在西班牙百貨業(yè)中能夠明確并發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，就肯定能達(dá)到“一直被模仿，從未被超越的”效果。

　　“狼來(lái)了”的喊聲再次響起

　　在日前西班牙《國(guó)家報(bào)》的報(bào)道中，一家直銷超市的負(fù)責(zé)人在接受采訪時(shí)明確表示，以前西班牙的百貨和家居市場(chǎng)大多被4000多家中國(guó)人的百元店給占領(lǐng)了，所以他們較為特殊的經(jīng)營(yíng)形式并沒(méi)有進(jìn)入西班牙，而是在美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)和德國(guó)得到了較為充分的發(fā)展。但是，現(xiàn)在不同了，他們不僅要在西班牙落戶，還要進(jìn)一步擴(kuò)張發(fā)展。

　　據(jù)介紹，在英美等國(guó)，直銷超市已經(jīng)相當(dāng)發(fā)達(dá)，并且形成了巨型商業(yè)連鎖。這種經(jīng)營(yíng)方式通常是廠家的直銷食品、香水和家居用品，與其它居民社區(qū)內(nèi)的傳統(tǒng)超市相比，具有質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。他們所銷售的商品不僅都是西班牙和歐洲的知名品牌，而且其價(jià)格也比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手便宜30%到80%。

　　“直銷超市”所以能具有如此優(yōu)勢(shì)，是因?yàn)樗麄兯N售的商品都是生產(chǎn)廠家積壓和打折的產(chǎn)品。由于這些產(chǎn)品已經(jīng)不在生產(chǎn)廠的現(xiàn)有產(chǎn)品名錄中了，所以不是包裝與現(xiàn)有商品不同，就是快要過(guò)期了。在這種情況下，就無(wú)法在市場(chǎng)上的普通商家中銷售。因此，在直銷店內(nèi)，它們的價(jià)格要便宜許多。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前西班牙的“直銷超市”主要有Sqrups、PrimaPrix、Xoyo Store、La francesa Noz、Home Bargains。其中，Sqrups成立于2014年?，F(xiàn)在有7家自營(yíng)店，51家加盟店，2016年的銷售額達(dá)到900萬(wàn)歐元，比上一年增加了三倍。PrimaPrix成立于2014年12月，目前在馬德里大區(qū)有10家店。Xoyo Store的店面也主要位于馬德里大區(qū)。

　　這些直銷超市在規(guī)模上都不算太大，大約在500平米左右，通常坐落于城市里的中檔和中低檔社區(qū)，并且其所在路段的流動(dòng)人口也較多。由于，它們商品的平均售價(jià)基本在80歐分左右，所以受到了中低收入市民們的歡迎。

　　對(duì)于直銷超市相對(duì)于華人百元店的優(yōu)勢(shì)，Sqrups的總經(jīng)理在采訪時(shí)表示：“我們和中國(guó)人的百元店不同，不銷售亞洲的便宜貨和自有商標(biāo)的‘白牌貨’，只銷售西班牙和歐洲一線品牌的商品?！薄拔覀兊墓┴浬逃?0多個(gè)，遍布?xì)W洲?！薄按送?，我們也銷售季節(jié)性產(chǎn)品，如圣誕商品?！睋?jù)介紹，現(xiàn)在已經(jīng)有3000多個(gè)西班牙酒窖與該直銷超市有合作關(guān)系。同時(shí)，他們的商品種類已經(jīng)達(dá)到了1000多種，還在不斷更新。

　　憑借自己在品牌和供貨商上所具有的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，西班牙新出現(xiàn)的這些“直銷超市”目前幾乎都提出了自己雄心勃勃的擴(kuò)張計(jì)劃。從他們的市場(chǎng)定位和經(jīng)營(yíng)特征來(lái)看，在未來(lái)的拓展中，華人百元店必將再添頗具實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　旅西華商靜對(duì)“狼來(lái)了”

　　對(duì)于西班牙《國(guó)家報(bào)》的報(bào)道，許多華文媒體也進(jìn)行了編譯和轉(zhuǎn)發(fā)，由此很多華人百元店主也了解了此事。實(shí)際上，對(duì)于Sqrups等直銷店的出現(xiàn)，一些華商早已注意到，并且不少人還親自到對(duì)方的店里轉(zhuǎn)了一番，比較了一下價(jià)格。

　　很多華商都反映說(shuō)，直銷店里的商品大多都很陳舊，在質(zhì)地和包裝上無(wú)法與自己店里的主流現(xiàn)貨相比。雖然對(duì)方在價(jià)格上能占一點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，但是在保質(zhì)期上卻有很大的短板。一旦保質(zhì)期過(guò)了以后，就會(huì)形成很大的損失。如此，不僅價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)給抵消了，而且還會(huì)陷入“偷雞不成蝕把米”的窘境。

　　對(duì)于Sqrups等直銷店近幾個(gè)月來(lái)在擴(kuò)張上的勢(shì)頭，一些僑胞觀察后表示，雖然的確挺盛的，但成功立足的較少。對(duì)此，一位華人食品店主介紹說(shuō)，在自己店附近，不久前就開了一家，當(dāng)時(shí)他還挺緊張的。但后來(lái)看到對(duì)方和其它西班牙超市一樣“早九晚五”的固定作息時(shí)間，就有些放心了。因?yàn)槿A人商家最大的優(yōu)勢(shì)之一，就是填補(bǔ)那些超市下班后的“空缺”。此外，對(duì)方雇工有較高的成本，而較低的商品售價(jià)，又會(huì)使其利潤(rùn)有限。這樣，如果客流量不大的話，就不會(huì)堅(jiān)持太久的。果不然，僅僅過(guò)了幾個(gè)月，該華商店面附近的Sqrups加盟超市就關(guān)門了。

　　實(shí)際上，對(duì)于直銷超市，華人百元店或是食品店主們的擔(dān)心程度尚不如幾年前開始出現(xiàn)的Dealz1.5歐元店。這家來(lái)自英國(guó)的超市連鎖店從2014年開始登陸西班牙，在隨后的幾年中一直在不斷擴(kuò)張。他們所經(jīng)營(yíng)的商品與華人百元店和食品店都同屬于一個(gè)范疇，并且1.5歐元的價(jià)格與華人商家也不差上下，有的甚至還要便宜。此外，最令華人店主們擔(dān)心的就是對(duì)方的營(yíng)業(yè)時(shí)間問(wèn)題。對(duì)此，有華商介紹說(shuō)，他們也是節(jié)假日不休息，早上從9點(diǎn)開始開門，一直妥妥地堅(jiān)持到夜里12點(diǎn)才關(guān)門。在這種情況下，華商與對(duì)方相比幾乎就沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)可言。所以，如果要論威脅的話，真正的“狼”應(yīng)該是這家英國(guó)的Dealz1.5歐元店。

　　雖然Dealz1.5歐元店的威脅的確不小，但是在馬德里市內(nèi)僅僅只有四家店。就整個(gè)西班牙來(lái)看，也不過(guò)才十家。所以，面對(duì)西班牙4000多家華人百元店，以及馬德里等城市內(nèi)遍布街巷的華人食品店來(lái)看，可謂是“汪洋大海里的一粒沙”。對(duì)此，有華商認(rèn)為，馬德里市內(nèi)的Dealz1.5歐元店在TETUAN地區(qū)的BRAVO MURILLO大街上有兩家，要說(shuō)影響，也就是周圍的食品店而已。至于其它地區(qū)的食品店和百元店，根本談不上什么影響。即使今后Dealz1.5歐元店大規(guī)模擴(kuò)張，也很難達(dá)到華人幾千家百元店，或是一條街上就有兩三家食品店的水平。

　　由此，盡管近些年來(lái)西班牙媒體上時(shí)不時(shí)就會(huì)傳來(lái)“狼來(lái)了”的呼聲，但實(shí)際上的影響都是比較有限的。有的華商在談起這個(gè)問(wèn)題時(shí)，甚至?xí)腴_玩笑地表示：現(xiàn)在，經(jīng)營(yíng)中最大的競(jìng)爭(zhēng)威脅還是來(lái)自自己的同胞。那些老外的競(jìng)爭(zhēng)者雖然“叫”得比較響，但也只是說(shuō)說(shuō)而已。

　　一直被模仿，從未被超越

　　在談到眾多西班牙商家以華人百元店為競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)，不斷效仿和爭(zhēng)奪市場(chǎng)時(shí)，很多華商都表示，近些年來(lái)，向華人百元店“宣戰(zhàn)”的西班牙商家?guī)缀醵紱](méi)有斷過(guò)。早在幾年前，知名的連鎖超市“巨頭”迪亞和家樂(lè)福，就宣稱要模仿華人的百元店和食品店，在居民區(qū)內(nèi)有針對(duì)性的開起小型零售超市。當(dāng)時(shí)，這兩家超市的計(jì)劃被媒體“炒”得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，很多華人店主也非常擔(dān)心。如今，幾年已經(jīng)過(guò)去了，雖然大街小巷上出現(xiàn)了一些小型迪亞和家樂(lè)福超市，但華人的百元店和食品店依然挺立不倒。

　　緊隨迪亞和家樂(lè)福之后，西班牙的另一家本土超市MERCADONA也在媒體上宣稱，要學(xué)習(xí)華人百元店，并與華人進(jìn)行有效的競(jìng)爭(zhēng)。雖然MERCADONA由此成為西班牙銷量第一的超市，但對(duì)于華人的影響，據(jù)一些店主介紹，幾乎沒(méi)有感受到。

　　如今，“直銷超市”又“殺”入了競(jìng)爭(zhēng)激烈的食品、百貨和家居市場(chǎng)，而他們的目標(biāo)同樣是華人的百元店和食品店。對(duì)此，有華人在歷數(shù)了一撥又一撥競(jìng)爭(zhēng)者以后，表示說(shuō)，華人百元店其實(shí)是一直在被模仿，但從沒(méi)有被超越。在這方面，華人應(yīng)當(dāng)看到自己經(jīng)營(yíng)方式靈活、船小好調(diào)頭的優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持自己價(jià)廉物美的經(jīng)營(yíng)特色。在生意企穩(wěn)的基礎(chǔ)上，按照自身?xiàng)l件，適當(dāng)進(jìn)行改變，如此定會(huì)屹立不倒。對(duì)于這一點(diǎn)，華人應(yīng)該有資格具備堅(jiān)強(qiáng)的自信。(凌鋒)