吳偉誠：一個臺灣80后的“上海創(chuàng)業(yè)經(jīng)”

　　一張做工優(yōu)良的卡通人物卡貼賣5元，一塊《全職高手》的亞克力桌面立牌賣55元，一樽放在桌面上的PVC卡通形象手辦賣三四百元到一兩千元不等，一個可以帶上飛機(jī)的卡通人物拉桿箱賣數(shù)千元……幾元、幾十元、幾百元這樣的累積，一年下來，吳偉誠已經(jīng)賣出了數(shù)千萬元的營業(yè)額。

　　令人稱奇的是，這些看上去不上臺面的“小生意”，竟然已經(jīng)吸引了3輪投資。它是原IDG合伙人章蘇陽創(chuàng)辦“火山石資本”后投資的第一個項(xiàng)目，在第三輪融資中得到了知名創(chuàng)投基金達(dá)晨創(chuàng)投的青睞。

　　一切，源自網(wǎng)絡(luò)IP(IP 即Intellectual Property，知識產(chǎn)權(quán)，具體而言就是著作權(quán)，或稱為版權(quán))產(chǎn)業(yè)鏈的升級。要知道，一部大型網(wǎng)絡(luò)IP，把它拍成動畫片或者電影、電視劇后，賣片子的收入可能只占到它全部收益的30%左右，而它火起來之后所帶來的衍生品收入，或能超過其全部收益的50%。

　　走在上海迪士尼樂園的米奇大街上，你一定會發(fā)現(xiàn)，10個小女孩里有8個“愛莎公主”。她們穿上了迪士尼經(jīng)典IP《冰雪奇緣》里女主角的同款公主裙，每人標(biāo)配一個魔法手杖。女孩們身上的這款公主裙，在電影上映后不到一年里，在全美賣了300萬條，創(chuàng)收4.5億美元，而整部電影的票房收入不過12.7億美元。迪士尼高層曾公開透露過，《冰雪奇緣》的衍生品現(xiàn)在每年可以為公司帶來10億美元收入。

　　吳偉誠的艾漫動漫正在做的，就是讓市場上的IP“活”起來，讓IP套現(xiàn)更加迅速。

　　要做“正版”

　　《全職高手》《熊熊遇見你》《偶像夢幻祭》《火影忍者》……走進(jìn)艾漫動漫位于上海市虹口區(qū)一處創(chuàng)業(yè)園內(nèi)的辦公室，你會被各種各樣的網(wǎng)絡(luò)大IP、卡通擺件、服裝吸引。

　　公司的正門口，擺著一只與人同高的樹袋熊玩偶。這是今年31歲的老板吳偉誠的吉祥物——無尾熊(臺灣把樹袋熊、考拉稱作無尾熊，與吳偉誠名字諧音)。這間占據(jù)了整層樓面的辦公室，目前收養(yǎng)著一只豚鼠、兩只倉鼠、一條流浪狗、一只鴿子和一只體型碩大的鱷龜。

　　這特別符合來自臺灣的吳偉誠自認(rèn)為最有特色的氣質(zhì)——有愛心。

　　他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷始于大一。那是在華東師范大學(xué)商學(xué)院信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)讀書時，他喜歡上了一個漂亮的學(xué)姐。為了追學(xué)姐，他第一次參與創(chuàng)辦了“公司”——數(shù)美，他的股份，由學(xué)姐代持。

　　與動漫產(chǎn)業(yè)結(jié)緣，也是在那個時候。盡管公司后來沒了下文，吳偉誠與學(xué)姐的情緣也結(jié)束了，但“動漫產(chǎn)業(yè)”卻給他的未來帶來無限可能。

　　那時，數(shù)美公司要幫助學(xué)校里的活動拉贊助，吳偉誠是拉贊助的主要負(fù)責(zé)人。好幾次，一些動漫企業(yè)贊助商提出設(shè)想“不給錢，給產(chǎn)品”。這樣的贊助形式，在校園里并不太受歡迎，因?yàn)椤爱a(chǎn)品”很難變現(xiàn)。

　　然而，從小在上海長大的吳偉誠，卻認(rèn)為這也是一種不錯的“贊助”，“在臺灣，這種動漫周邊賣得很好。上海的同學(xué)現(xiàn)在也很潮，只是買不到好的產(chǎn)品而已。”

　　彼時，大學(xué)校園里各種網(wǎng)絡(luò)IP大熱，很多卡通人物、動漫周邊，都是粉絲們求之不得的東西。把“產(chǎn)品”變現(xiàn)一點(diǎn)也不難，只要把這些動漫產(chǎn)品放到校園里一賣，錢就來了。

　　吳偉誠帶頭在校園里擺起了地?cái)偂Ｋ占降囊恍┊a(chǎn)品，不僅賣得出去，而且能得到50%以上的利潤。

　　后來，吳偉誠開始嘗試“承包”學(xué)校里的活動。活動所需要的成本經(jīng)費(fèi)由他來出，因此他得到了以活動名義拉贊助、在活動場所門前獨(dú)家擺攤的資格。因?yàn)楸旧砭拖矚g動漫周邊，他挑選產(chǎn)品的眼光總能得到市場的檢驗(yàn)。

　　畢業(yè)后，吳偉誠決定，把動漫衍生品這個小買賣繼續(xù)下去。“只做正版！”

　　中國市場“正版”有希望嗎？

　　以近來在高中生中大火的《全職高手》隊(duì)服為例，淘寶平臺上一件T恤的價格在29元至95元不等，全都宣稱“正版定制”。但類似的產(chǎn)品，艾漫動漫的套裝售價則要299元。中國青年報(bào)·中青在線記者注意到，這套隊(duì)服，售價便宜的店家能賣出400~1100套，而艾漫動漫的正版隊(duì)服只有不到100套的銷量。

　　一些商戶，只需要在浙江、江蘇等地找到一家代工廠，把《全職高手》的高清圖片傳給代工廠，略加入一些小設(shè)計(jì)，就能賣得多、賺得多。

　　吳偉誠的做法，就顯得有些復(fù)雜了。為了做正規(guī)的產(chǎn)品，他不得不找到《全職高手》的版權(quán)方，反復(fù)商定購買版權(quán)的價格，簽訂版權(quán)購買協(xié)議。在產(chǎn)品還沒有設(shè)計(jì)成型以前，一大筆版權(quán)費(fèi)已經(jīng)先行支付了。

　　他還有專門的產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，拿到某個網(wǎng)絡(luò)IP的版權(quán)后，根據(jù)原型圖片和消費(fèi)者需求，甚至考慮季節(jié)、氣候的變化等，設(shè)計(jì)系列產(chǎn)品。比如《全職高手》系列，有亞克力人形立牌、抱枕、手機(jī)掛件、手辦、海報(bào)、文件夾、胸章、手機(jī)支架、隊(duì)服、鑰匙圈、交通卡套、杯墊等數(shù)十種產(chǎn)品。每一件產(chǎn)品的制作，都要求使用環(huán)保油墨、考究做工，多個代工廠樣品反復(fù)對比最后投產(chǎn)。

　　“賣一個正版產(chǎn)品，外頭市面上能賣1000個盜版出來。”吳偉誠不是不知道做正版的難度，但他同時也清楚，“正版”才有未來，“我未來還想謀求上市，肯定得做正版貨?！?/p>

　　令人欣慰的是，越來越多的初中生、高中生開始支持正版。他們發(fā)現(xiàn)，購買正版產(chǎn)品不僅品質(zhì)更好，而且能給自己熱愛的版權(quán)作者帶去收益。在一些展會上，吳偉誠注意到，很多“小粉絲”開始進(jìn)行“正版攀比”，“如果你的不是正版，會被其他粉絲鄙視”。

　　另一條路，是帶著網(wǎng)絡(luò)IP版權(quán)的快消品，比如食品。近期，吳偉誠拿下了史努比的版權(quán)，找到一家正規(guī)的食品生產(chǎn)企業(yè)，由艾漫動漫出品網(wǎng)絡(luò)IP食品。印有可愛的史努比形象的膨化食品，如今已經(jīng)在上海的羅森、大潤發(fā)等超市上架。

　　“食品的準(zhǔn)入門檻更高一些，帶有動漫人物形象的食品，賣得更好?！眳莻フ\說。

　　管理核心是“愛好驅(qū)動”

　　中國青年報(bào)·中青在線記者注意到，艾漫動漫現(xiàn)有80多名員工，其中超過60人是90后。而這些90后向吳偉誠遞交的請假理由，大多奇葩。

　　“下午陪貓咪去做絕育手術(shù)，請假半天”“去動漫展買手辦，請假3天”“到日本動漫社搶購限量產(chǎn)品，請假4天”……這些請假條，吳偉誠都一一批準(zhǔn)了。他告訴記者，艾漫動漫招收員工的首要條件，就是“熱愛動漫產(chǎn)業(yè)”，正是因?yàn)檫@份熱愛，艾漫才能準(zhǔn)確地知道，現(xiàn)在的年輕人都在玩些什么，看些什么IP。

　　在艾漫，你會見到“史上最亂辦公桌”。很多90后的辦公桌上，擺滿了各種網(wǎng)絡(luò)IP的手辦，一些限量版產(chǎn)品也被擺放在桌面上，與艾漫自己生產(chǎn)的靠枕、抱枕交錯在一起，一眼看過去，五顏六色。

　　目前，艾漫有60%的營業(yè)收入來自它在天貓開設(shè)的旗艦店，另有40%的收入來自批發(fā)。這些90后員工對愛好的執(zhí)著勁兒，很多人可能“看不懂”。他們拿著每月7000元~9000元不等的工資，卻能花上好幾千元自費(fèi)跑一趟日本，再花上幾千元買回最炙手可熱的手辦，放在辦公桌上“顯擺”；他們還會為了一個心愛IP的產(chǎn)品品類，跑到廣州、義烏、青島等地找四五個廠商做樣品。

　　曾有一款產(chǎn)品，因?yàn)檎伊?個生產(chǎn)廠商都沒能做出設(shè)計(jì)師滿意的效果而被PASS掉，“寧可不做了，也不做那種做出來自己不喜歡的東西”。

　　吳偉誠給設(shè)計(jì)師和員工們充分的權(quán)利，因?yàn)閯勇沁@些人自身的愛好，他們把愛好當(dāng)成了職業(yè)，“一定會好好干”。

　　有這樣一群動漫忠粉當(dāng)員工，吳偉誠給自己定下了一條管理規(guī)矩——無為而治。現(xiàn)在，艾漫動漫每年要采購30~40個網(wǎng)絡(luò)IP，每個月開發(fā)50款新品。

　　在艾漫辦公室里，與無尾熊吉祥物平起平坐的，是一系列新品陳列柜，里面放著員工們心愛的IP衍生品，全部都是經(jīng)過授權(quán)的正版產(chǎn)品。

　　一張IP產(chǎn)業(yè)鏈全景金字塔展示圖上，你可以清晰地看到這群“玩家”的未來。根據(jù)投資機(jī)構(gòu)測算，IP產(chǎn)業(yè)鏈的上游即網(wǎng)絡(luò)文學(xué)等產(chǎn)品市場價值約100億元，中游即電影、電視劇、網(wǎng)路劇等產(chǎn)品價值超1000億元，而下游變現(xiàn)端，即游戲、動漫衍生品、主題公園、玩具、圖書等產(chǎn)品價值超過2000億元。