德國華商馮定獻：兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)不忘愛國愛鄉(xiāng)(圖)
原標題 德國華商馮定獻：兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)不忘愛國愛鄉(xiāng)
17歲時，走出村口的那條小路，馮定獻離開了家鄉(xiāng)浙江溫州。那一年，中國剛開始改革開放。第一次出遠門的馮定獻，成為浩浩蕩蕩溫州“十萬供銷大軍”中的一員。他只身闖蕩東北，又闖到了德國。出人意料的是，在德國站穩(wěn)腳跟后，他又轉(zhuǎn)回中國，成為“溫商回歸”大潮中的一員。
兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，近40年過去了。如今的馮定獻，在國內(nèi)浙商圈口碑良好，是浙商總會中唯一具有華僑身份的副會長；在國外華商圈，他年輕卻有威望，是全德華僑華人聯(lián)合總會榮譽主席。
“鄉(xiāng)愁”結(jié)出美麗果實
每年大部分時間都待在中國。這是馮定獻近年的狀態(tài)。
“要說發(fā)展機會，當然是中國更多。說實話，如果我沒出國，事業(yè)發(fā)展得肯定比現(xiàn)在更好?！毖矍暗鸟T定獻，溫文爾雅，氣質(zhì)內(nèi)斂，“和我同期的人現(xiàn)在都發(fā)展得更好?？赡芪以诘聡鴷r間久了，人也變得保守的緣故。”
不過，這并不意味著他會坐看機會從指間溜走。
1995年，家鄉(xiāng)溫州正處在熱火朝天的城市建設(shè)過程中?！澳悄?，在香港一個輕工類展銷會上，溫州市政府推出了一些房地產(chǎn)招商項目，那是建設(shè)中的溫州火車站附近的幾處地塊。我當時貿(mào)易做得小有成就，市領(lǐng)導特意找我談話，鼓勵我投資?！庇谑?，馮定獻與溫州市政府簽訂了兩個地塊開發(fā)合作意向書。僑商回歸溫州，這在當時成為當?shù)夭恍〉男侣劇?/p>
這是馮定獻第一次涉足房地產(chǎn)業(yè)，既為家鄉(xiāng)建設(shè)添磚加瓦，也為自己的事業(yè)開拓了新天地。自此，他或主導或參與了國內(nèi)多個地產(chǎn)項目。
2003年，在靠近溫州機場的龍灣區(qū)，一家三星級酒店都沒有?；剜l(xiāng)發(fā)展的馮定獻作了一個令人驚訝的決定：建一家五星級酒店。
“那時候，溫州已經(jīng)比較富裕了。但當時我?guī)馍痰綔刂菘疾?，都要住到幾十公里之外，很不方便?！瘪T定獻回憶說，“很多專業(yè)人士都勸我，千萬別建五星，最多三星。朋友們也斷言，五星酒店百分百不會成功。”
但是，馮定獻相信自己的判斷?！笆袌鲇行枨螅坏乩砦恢煤?；而且，這也是當?shù)亟?jīng)濟配套發(fā)展的需要?！?009年，酒店建成。開門迎客之初，入住率就大大超出預想，出租車聞訊而來、排起長龍，周邊的購物、餐飲也漸成規(guī)模。
當家鄉(xiāng)發(fā)出“浙商回歸”的召喚時，他更是積極響應(yīng)。2011年，他發(fā)起并投資2億多元成立龍灣富際小額貸款公司。
“做小額貸款對發(fā)起人的要求很高。發(fā)起人的企業(yè)必須多年贏利，而且不能有任何不良記錄。而且，小額貸款的利息比銀行高，但是沒有抵押。如何借貸，完全憑借自己的分析。”在國內(nèi)擁有多家企業(yè)的馮定獻迎難而上?！斑@也是當?shù)匕l(fā)展比較需要的項目。幸運的是，我們發(fā)展得還不錯?！?/p>
2011年末的溫州“民間借貸風波”，馮定獻的小額貸款公司平穩(wěn)度過。沒有隨隨便便的成功。馮定獻分析說：“我們貸款的對象大部分是僑資企業(yè)。企業(yè)情況我都很熟悉。那次風波對僑資影響不大。而且，我們團隊很團結(jié)，股東內(nèi)部沒有出現(xiàn)問題。”
“隨著國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境越來越好，我相信，再過幾年，企業(yè)的經(jīng)營狀況一定會更好?！逼骄彽恼Z氣說的是對未來的希望?！捌鋵崳@些項目都不是特別大，也不會帶來高額利潤。但是，我有自己的團隊，有很好的基礎(chǔ)，就是希望能多做一些事情?！?/p>
親身演繹“吃虧是?！?/strong>
很多人對馮定獻的評價都是“懂得吃虧的商人”。
他簽第一份合同時就肯吃虧。20世紀70年代，伴隨著溫州農(nóng)村大批鄉(xiāng)鎮(zhèn)家庭作坊的創(chuàng)辦，一支浩浩蕩蕩的“供銷大軍”隨之產(chǎn)生，馮定獻便是其中一員。他曾在零下十幾攝氏度的大冬天，花20多天跑了大連200多家單位做推銷。終于迎來自己的第一個客戶，決定簽下價值3萬元的合同。但就在簽合同之前，他卻提出：“我們是第一次合作，您還是少訂點。如果您覺得滿意了，再簽第二單也不遲。”就這一句話，雖然合同只簽了9000元，卻贏得了這家公司的信任，與其建立了長期的合作關(guān)系。
而立之年，他放棄國內(nèi)已經(jīng)做得紅紅火火的生意，決定到德國重新開辟一片天地。“當時我在國內(nèi)已經(jīng)注冊了自己的品牌，講究質(zhì)量，客戶中也有外國人，他們認可我們產(chǎn)品的質(zhì)量。所以，我當時很有信心，相信在國外，我一定會做得更好。”
但是，這一次，馮定獻的事業(yè)發(fā)展遇到了瓶頸。那時，還沒有多少人信任“中國制造”的品質(zhì)?！鞍肽陼r間，我參加了德國8個展銷會，一筆生意都沒有做成。連續(xù)幾天幾夜不睡的時候很多。精力財力都嚴重透支?！?/p>
又是肯吃虧為他打開了局面。一次偶然的機會，一家瑞士公司試探性地定了一批打火機。為讓客戶滿意，相信“中國制造”，馮定獻嚴把質(zhì)量關(guān)，第一批貨的成本比計劃高出20%。不過，也為他贏得了一個十幾年的長期客戶。
在為人上，馮定獻樂于奉獻。
在海外創(chuàng)業(yè)，最大問題之一就是資金短缺。每次身邊華商遇到這種情況，馮定獻都會毫不猶豫地伸出援手。“幾萬、幾十萬元人民幣，雖然不多，但很可能就幫助別人渡過了難關(guān)?！彼ρ裕拔也还庾约撼鲥X，還會發(fā)動身邊的朋友?！?/p>
“我起步的時候也得到過別人的幫助?？梢哉f，沒有別人的幫助就沒有我的今天。如今，我能幫到別人，真的非常高興?！边@為馮定獻贏得了好人緣，從而在從事社團工作時如魚得水。他曾一天來回奔波400多公里，讓一對結(jié)怨10多年的僑領(lǐng)杯酒泯恩仇。2007年，為表彰其為歐洲當?shù)厣鐣约叭A社作出的貢獻，馮定獻獲得“歐盟之星”金質(zhì)勛章。
赤子之心樂捐不疲
“我上學不多。我們這一代人里像我這樣的情況不少。令人欣慰的是，我們培養(yǎng)了很好的下一代。”說起自己的3個子女，馮定獻的笑容很燦爛。“我的3個孩子都是在中國接受了小學基礎(chǔ)教育，保證他們不會丟掉中文、不會忘記根?，F(xiàn)在，大兒子和女兒都已經(jīng)在美國完成大學教育并開始參與到我的事業(yè)中?！?/p>
對教育的重視推動他不斷捐資助學。
“希望我的小小資助能使你們的壓力得到緩解，心靈得到慰藉，精神得到奮發(fā)，人生走向?qū)拸V?！边@是馮定獻寫給受助貧困大學生的回信。2003年通過浙江省委統(tǒng)戰(zhàn)部，馮定獻在浙江大學設(shè)立了“獻華獎學金”，捐資100萬元，給100名貧困而成績優(yōu)良的學生每人每年2500元的學費補助。不少貧困大學生受助后，都給馮定獻寫了感謝信。
“有了這筆錢作為生活費，我就能安心讀書了，獲得了3次一等獎學金”、“這份資助體現(xiàn)著一份社會責任感……”。他說，他最珍貴的禮物是67封來自浙江大學受助學生的來信。每封信都代表一顆沉甸甸的感恩之心，也讓他感受到作為企業(yè)家的社會責任和價值，激勵他要辦好企業(yè)，讓更多的人分享到企業(yè)發(fā)展的成果。
當然，捐資助學只是他做的公益的一部分。
“人在國外，會特別愛國。只要中國有困難，我一定會捐助。”2017年2月，為了支持溫州肯恩大學教育發(fā)展，他通過溫州市慈善總會捐資100萬元。2015年6月，他帶頭發(fā)起捐款共115萬元人民幣用于改造麻粟坡縣一所學校。2014年4月，為了大力支持溫州市“五水共治”行動，他牽頭號召在外的溫籍僑胞、僑團向溫州市慈善總會僑愛分會共捐資200萬元，設(shè)立了“五水共治”獎勵基金，同年9月，他又通過浙江海外聯(lián)誼會捐建“五水共治”50萬元。2012年和2013年，他分別兩次各捐贈50萬元用于龍灣區(qū)的助學和教育基金會建設(shè)項目。同年，他還帶頭募捐50萬元用于溫州市鹿城區(qū)少藝校藝術(shù)大樓建設(shè)……自2003年起至今，馮定獻有記錄的捐助金額已經(jīng)超過1000萬元。
愛國愛鄉(xiāng)已經(jīng)融入馮定獻的血液。從中國到德國，再從德國到中國，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，馮定獻始終不曾忘懷的是對家鄉(xiāng)對祖國的熱愛。(張紅)
