華人代購(gòu)公司在澳洲借殼上市 刷新澳洲商業(yè)圈

　　代購(gòu)：DAIGOU 華人代購(gòu)公司刷新澳洲商業(yè)圈

　　在澳洲借殼上市 成為第一家掛牌上市的華人代購(gòu)企業(yè)

　　提到代購(gòu)，很多人第一時(shí)間想到的可能是每天在微信朋友圈中刷屏的那一撥人，而“不正規(guī)”“零散”則是很多人對(duì)這個(gè)行業(yè)的主要印象。

　　但是現(xiàn)在，你可能要重新認(rèn)識(shí)這個(gè)行業(yè)了。

　　今年10月5日，從事華人代購(gòu)生意的澳賣客(AUMAKE)公司通過借殼上市，于澳交所完成掛牌，股票正式參與交易，成為第一家掛牌上市的華人代購(gòu)企業(yè)。

　　這家公司的背后，是一對(duì)來(lái)自中國(guó)福建的普通夫婦周家華和鄭凌燁。

　　代購(gòu)行業(yè)從無(wú)到有，再到蓬勃興盛，直至成為中澳貿(mào)易之間不可小覷的組成。

　　起步不易

　　妻子挺大肚子幫忙

　　常凌晨被喊起營(yíng)業(yè)

　　1977年出生的周家華來(lái)自福建，畢業(yè)于由著名僑商吳慶星創(chuàng)立的仰恩大學(xué)。2001年，周家華以留學(xué)生的身份遠(yuǎn)赴澳洲，畢業(yè)后在澳洲從事一些政府間旅游團(tuán)的接待活動(dòng)。

　　而這，也成為了他最早萌生“代購(gòu)”想法的契機(jī)。

　　2010年，隨著夫人鄭凌燁赴澳，二人正式在悉尼第二大CBD帕拉馬塔區(qū)開辦了屬于自己的第一家夫妻店?？蛻艚?jīng)理Carolyn Daly回憶，開業(yè)時(shí)，還是一家蝸居在二樓的小店，爬上樓梯才能找到門口。

　　周家華先生告訴紅星新聞?dòng)浾?，?dāng)時(shí)第一家店選址附近有很多中國(guó)人住的賓館和酒店，“當(dāng)時(shí)還完全沒有代購(gòu)這個(gè)行業(yè)概念，來(lái)的都是游客?！敝芗胰A回憶，“更沒預(yù)計(jì)到之后代購(gòu)市場(chǎng)會(huì)有如此大的潛力?！?/p>

　　2010年，與第一家店同時(shí)到來(lái)的，還有周家華夫妻的第一個(gè)寶寶。盡管當(dāng)時(shí)夫人還挺著肚子，但由于生意剛剛開展，所有的工作從進(jìn)貨、賣貨到打包裝箱，都是夫妻兩個(gè)全程包攬。

　　“那時(shí)住在附近的游客，有時(shí)候半夜兩三點(diǎn)鐘逛回酒店這邊，經(jīng)過我們的店鋪都會(huì)打我們的電話，讓我們過來(lái)開門營(yíng)業(yè)”，周家華回憶，“我們也會(huì)立刻開門，然后幫人家打包成便于托運(yùn)的包裹，大宗的商品還會(huì)幫運(yùn)到酒店?！?/p>

　　正是這樣，白手起家的夫妻倆積累下了第一批回頭客。

　　變局叢生

　　“國(guó)際購(gòu)”平臺(tái)入局

　　再將眼光投向澳洲

　　其實(shí)，說(shuō)起華人回國(guó)禮品店，周家華他們只能算是第二代。

　　早在2000年，悉尼奧運(yùn)會(huì)時(shí)期，就有很多面向來(lái)澳游客的華人禮品店開門迎客。比如現(xiàn)在已經(jīng)登上澳洲富豪榜的中國(guó)臺(tái)灣大亨吳進(jìn)昌，正是通過悉尼奧運(yùn)會(huì)，將澳洲綿羊油作為伴手禮出售，大筆出貨，從白手起家到賺取了在澳的第一桶金。

　　只是，代購(gòu)這一行業(yè)的“來(lái)勢(shì)洶洶”，可能也是他們此前無(wú)論如何都想象不到的。

　　2012年，在海外已經(jīng)落地生根的周家華選擇了回福建老家創(chuàng)業(yè)，開辦了一家澳洲生活館，并于此時(shí)，首次打出“澳賣客”品牌，主要將澳洲的商品直接銷往國(guó)內(nèi)，并在之后一年的經(jīng)營(yíng)中，產(chǎn)生了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。

　　然而，2014年對(duì)于跨境貿(mào)易來(lái)說(shuō)，注定是產(chǎn)生變局的一年。

　　天貓保稅倉(cāng)、京東跨境購(gòu)、網(wǎng)易考拉海淘及其他一些“國(guó)際購(gòu)”平臺(tái)的入局，使得周家華的澳洲生活館面臨窘境——顧客變得愈加精明，各平臺(tái)白熱化的“比價(jià)大戰(zhàn)”拼命壓縮小生意的生存空間。

　　一批“正規(guī)軍”即將抵達(dá)戰(zhàn)場(chǎng)，零散的中小代購(gòu)的“黃金年代”似乎就要過去。此時(shí)，周家華決定再次將眼光投向澳洲。

　　“2013年下半年到2014年上半年，可以被稱為規(guī)模型代購(gòu)崛起的元年”，周家華先生說(shuō)，“那時(shí)候，進(jìn)店的客人數(shù)量和購(gòu)買數(shù)量開始出現(xiàn)了明顯的變化，我們開始意識(shí)到，代購(gòu)在未來(lái)或?qū)⑵鸬脚e足輕重的作用?！?/p>

　　全新轉(zhuǎn)型

　　上市掛牌澳交所

　　開業(yè)請(qǐng)網(wǎng)紅直播

　　盡管澳洲街道上各種華人禮品店正如雨后春筍般拔地而起，但“不正規(guī)”“不成體系”，似乎仍是代購(gòu)生意在許多澳人乃至國(guó)人眼中的“原罪”。

　　基于這樣的考量，周家華開始考慮將澳賣客公司上市的問題。當(dāng)時(shí)這一想法遭到了很多人的質(zhì)疑，甚至有人懷疑他是不是有出風(fēng)頭、圈錢的嫌疑。

　　他這樣解釋道：“雖然在澳洲，華人的生意做得很大，但華人的聲音卻很微弱，不被主流社會(huì)認(rèn)可，尤其是不容易被供貨商認(rèn)可。如果上市，在品牌上就會(huì)有一個(gè)質(zhì)的飛躍，至少大家會(huì)把這個(gè)生意當(dāng)作一個(gè)比較正規(guī)的生意，和澳洲的企業(yè)平起平坐?！?/p>

　　而除了在經(jīng)營(yíng)形式上的創(chuàng)新之外，在悉尼第六家門店開業(yè)時(shí)，周家華還別出心裁地學(xué)習(xí)了中國(guó)很多網(wǎng)店的營(yíng)銷“套路”，邀請(qǐng)很多中國(guó)網(wǎng)紅在門店中進(jìn)行展示和直播，而周家華又對(duì)直播的過程進(jìn)行了直播，眾多帥哥美女排排站，取得了強(qiáng)大的吸睛效果。

　　“當(dāng)天我們直播的觀眾有500多萬(wàn)，而網(wǎng)紅里面，直播‘業(yè)績(jī)’最好的觀看數(shù)也有300多萬(wàn)，”周家華回憶，“這一場(chǎng)直播大秀在當(dāng)天給店里帶來(lái)了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)?！?/p>

　　面臨洗牌？

　　關(guān)稅降低導(dǎo)致熱度削減？

　　“代購(gòu)格局不會(huì)改變太大”

　　目前，代購(gòu)行業(yè)也正面臨新一輪洗牌。

　　據(jù)財(cái)政部消息，從今年12月1日起，我國(guó)將進(jìn)一步降低部分消費(fèi)品進(jìn)口關(guān)稅，平均稅率由17.3%降至7.7%。其中唇膏、眼影、香水等化妝品關(guān)稅由10%降至5%，部分配方嬰幼兒奶粉進(jìn)口關(guān)稅更是直降為零?！断つ岢夸h報(bào)》在報(bào)道這一變化時(shí)表示，這在未來(lái)或?qū)?dǎo)致代購(gòu)行業(yè)的熱度削減。

　　對(duì)此，周家華卻作出了截然相反的預(yù)判，他表示，代購(gòu)最大的作用并不是像人們想得那么簡(jiǎn)單，“不管稅怎么降低，新品永遠(yuǎn)需要代購(gòu)的宣傳，正是代購(gòu)的宣傳，才能讓新品以最快的速度進(jìn)入千家萬(wàn)戶?！?/p>

　　澳賣客董事會(huì)主席Keong Chan此前在接受外媒采訪時(shí)也從側(cè)面佐證，即便在關(guān)稅降低之前，代購(gòu)的價(jià)格有時(shí)也比電商平臺(tái)的還貴——價(jià)格低并不是代購(gòu)存在的根本原因。

　　“代購(gòu)向中國(guó)買家收取的價(jià)格，經(jīng)常比網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的售價(jià)昂貴，但消費(fèi)者還是愿意選擇代購(gòu)以確保他們買的是正品”，Keong Chan表示，因此他預(yù)計(jì)，盡管關(guān)稅調(diào)低，代購(gòu)的格局并不會(huì)發(fā)生太大改變。

　　在談到未來(lái)是否計(jì)劃和中國(guó)平臺(tái)合作時(shí)，周家華表示，這幾乎是百分之百的?！皣?guó)內(nèi)的平臺(tái)需要我們，因?yàn)槲覀兊墓臼掷镉猩习偌夜┴浬痰暮献麝P(guān)系。反過來(lái)，我們?cè)谖磥?lái)也會(huì)越來(lái)越需要國(guó)內(nèi)的平臺(tái)。在未來(lái)，我們希望能和國(guó)內(nèi)的大平臺(tái)合作。”周家華告訴紅星新聞?dòng)浾摺?/p>

　　大視野

　　澳洲：

　　“DAIGOU”來(lái)了

　　然而，澳洲供應(yīng)商和澳洲人對(duì)“代購(gòu)”的反應(yīng)，似乎還是慢了一拍。

　　而真正讓澳人意識(shí)到“代購(gòu)力量”的，無(wú)疑是Swisse公司的身價(jià)狂漲和貝拉米奶粉的一度狂跌。

　　Swisse這個(gè)創(chuàng)立于20世紀(jì)60年代的澳洲老牌保健產(chǎn)品，直到2013年，息稅折舊攤銷前利潤(rùn)(即EBITDA)只有200萬(wàn)澳元。但到2016年，被中國(guó)香港合生元收購(gòu)時(shí)，價(jià)格已高達(dá)16.7億澳元。

　　從2013年的200萬(wàn)到2016年16億收購(gòu)，Swisse品牌的一飛沖天幾乎全部可以歸功于“代購(gòu)”的力量。

　　無(wú)獨(dú)有偶，幾乎同時(shí)，另一家國(guó)內(nèi)很多父母都非常熟悉的貝拉米奶粉，則因一系列舉動(dòng)擠壓代購(gòu)利潤(rùn)空間，一度造成貨品積壓，其股價(jià)在2016年度驟然下降。

　　據(jù)《澳大利亞人報(bào)》及《悉尼晨鋒報(bào)》等澳洲多家主流媒體報(bào)道，在兩天之內(nèi)，貝拉米股價(jià)瞬間蒸發(fā)2億澳元，股票在停牌五周開盤后第二天，暴跌14%，總裁隨即遭董事會(huì)集體罷黜。

　　在當(dāng)時(shí)，很多供應(yīng)商沒有意識(shí)到，代購(gòu)并不是一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的帶貨加價(jià)的工具，而更是“帶貨扛把子”：很多時(shí)候代購(gòu)主推的產(chǎn)品，往往會(huì)在此后成為消費(fèi)者們熱捧的產(chǎn)品。站在代購(gòu)的風(fēng)口上，可能瞬間飛上天，也可能栽一個(gè)大跟頭。

　　而這一系列事件，無(wú)疑刺激了澳洲人的神經(jīng)，供應(yīng)商也真正認(rèn)識(shí)到代購(gòu)背后驚人的客源與帶貨能力，開始積極做出響應(yīng)。

　　據(jù)《金融時(shí)報(bào)》報(bào)道，2016年，澳洲悉尼和墨爾本同時(shí)舉行了面向代購(gòu)的“中國(guó)電子商務(wù)展”特別活動(dòng)，其本質(zhì)就是一場(chǎng)盛大的“代購(gòu)大會(huì)”，時(shí)間更是特意選在了中國(guó)的國(guó)慶假期。他們開始意識(shí)到，對(duì)于一些澳大利亞企業(yè)而言，代購(gòu)代表著進(jìn)入廣闊中國(guó)市場(chǎng)的最佳途徑。

　　“他們(代購(gòu))的確做到了一件事情，那就是提供了一個(gè)不同于我們?cè)灸軌蛴|及的網(wǎng)絡(luò)”，貝拉美公司首席執(zhí)行官麥克貝恩表示。截至2016年6月30日之前一個(gè)財(cái)年中，該公司收入激增，她估計(jì)其中“相當(dāng)一部分”來(lái)自對(duì)代購(gòu)產(chǎn)品的銷售。

　　自此，“DAIGOU”這個(gè)詞匯已開始慢慢被很多澳洲人所熟知。

　　紅星新聞實(shí)習(xí)記者 翟佳琦