西班牙華人百元店尋求轉(zhuǎn)型 轉(zhuǎn)變策略向郊區(qū)擴張

　　中國僑網(wǎng)3月22日電 據(jù)《歐洲時報》西班牙版微信公眾號“西聞”援引《機密報》報道，近日，西班牙兩家大企業(yè)Leroy Merlin和Decathlon宣布將改變自己的營銷策略，大力發(fā)展在線銷售，并將進軍市中心。反觀華人的百元店經(jīng)營策略呢？之前華人百元店都是聚集在城市中心，規(guī)模較小，而現(xiàn)在百元店開始實現(xiàn)自己的轉(zhuǎn)型之路，向郊區(qū)發(fā)展，銷售的產(chǎn)品更加專業(yè)和多元化。我們可以看出，華人的銷售策略和這些大企業(yè)似乎完全背道而馳，所以，零售業(yè)的盈利之道究竟在哪里呢？

　　Leroy Merlin和Decathlon將進軍城市中心

　　《機密報》報道，當(dāng)人們想到Leroy Merlin和Decathlon的時候，通常印象中都是位于城市郊區(qū)的工業(yè)區(qū)中，有著非常大的面積。而現(xiàn)在，他們已經(jīng)準(zhǔn)備擺脫人們對他們的印象和認(rèn)知，想要業(yè)務(wù)多元化，去接近那些不想要前往郊區(qū)購物的消費者。

　　Leroy Merlin的總經(jīng)理Ignacio Sánchez表示：“人們希望你的品牌能夠隨處可見，所以需要多樣化的銷售和經(jīng)營策略。特別是居住在城市中心的顧客，我們不能要求消費者驅(qū)車遠(yuǎn)距離來到我們的商店購物。此外，依靠增值服務(wù)來吸引顧客的大型超市和零售商店的這種格局正在消失，所以我們應(yīng)該靠近我們的消費者，讓他們近距離接觸到我們的品牌?！?/p>

　　意識到這一點的不僅僅只有Leroy Merlin，還有Decathlon這個大型的連鎖品牌，他們之前的營銷策略和Leroy Merlin幾乎如出一轍。2017年Leroy Merllin銷售額為20.46億歐元，相比前一年增加7.3%，而其中在線銷售的產(chǎn)品總價值達到了3.91億歐元，相比前一年增加了55.91%。Ignacio Sánchez表示：“2017年是艱難的一年，競爭激烈白熱化，所以我們不得不考慮轉(zhuǎn)型，在線銷售是其中一個方面?！?/p>

　　這些數(shù)據(jù)對于這些企業(yè)來說，都表明了兩種經(jīng)營模式必須要共同發(fā)展，并且還需要在城市中心打開自己的市場。事實上Leroy Merlin今年將在馬德里和巴塞羅那市中心開設(shè)兩個2500平方米的實體店。馬德里的實體店位于El Corte Inglés de Castellana的旁邊，而巴塞羅那的實體店將位于Plaza Cataluña。他們表示，這是第一家開在市中心的實體店，但肯定不是最后一家，他們會一直延續(xù)在城市中心的擴張。

　　華人百元店轉(zhuǎn)型：前往郊區(qū)開設(shè)大型百元店

　　在這些大型企業(yè)轉(zhuǎn)型的同時，華人的百元店行業(yè)也在進行轉(zhuǎn)型當(dāng)中，并且已經(jīng)取得了一定的成就。很多華商都開始不再局限于城市中心，轉(zhuǎn)而在城市郊區(qū)的工業(yè)區(qū)開設(shè)面積超過1000平方米的大型百元店。這些百元店相對于城市中心的小型百元店更加專業(yè)化和多元化。甚至堪比Leroy Merlin和Decathlon這樣的企業(yè)，這些位于城市郊區(qū)的大型百元店的經(jīng)營策略和大型企業(yè)也非常類似?？傮w看來，這些百元店的銷售模式正在向Leroy Merlin以及Decathlon靠攏。

　　這樣看來，華人百元店的發(fā)展方向和這些大型企業(yè)似乎背道而馳，所以零售行業(yè)的盈利之道究竟在哪里呢？

　　首先，華人向郊區(qū)擴張，大企業(yè)向城市中心擴張，表面上看，似乎和地段有很大的關(guān)系，但是地段并不能成為零售行業(yè)的核心。零售行業(yè)的核心競爭力應(yīng)該是：1.以最少的成本讓客戶能夠在正確的地點取得正確的產(chǎn)品；2.讓存貨降到最低，但仍舊能夠提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；3.縮短產(chǎn)品庫存周轉(zhuǎn)以及生命周期，以應(yīng)付快速的市場環(huán)境變化。

　　基于以上三點，地段并不能成為零售業(yè)的核心競爭力，我們要看的是這三點零售行業(yè)的核心競爭力。企業(yè)的發(fā)展由自身所擁有的與眾不同的資源決定，企業(yè)需要圍繞這些資源構(gòu)建自己的能力體系，以實現(xiàn)自己的競爭優(yōu)勢。

　　華人百元店和這些大型企業(yè)在消費群體方面有部分的重疊，所以會面臨強大的競爭和危機。但是，在這樣的情況下，華人百元店應(yīng)該正確認(rèn)識到自己擁有的資源，構(gòu)建自己的能力體系，以自身的資源和優(yōu)勢吸引顧客，這樣才能立于不敗之地。