新加坡胡進勝：從賒賬貿(mào)易到上市的奮斗史

　　【40年·華商影響力】新加坡胡進勝：從賒賬貿(mào)易到上市的奮斗史

　　中新經(jīng)緯客戶端5月15日電 (薛宇飛)40年前，胡進勝以鋼材貿(mào)易起家，逐漸將生意做大，而當時的中國篳路藍縷，正開啟一場新的征程；27年前，胡進勝進軍中國，依靠中國工廠躋身上市公司創(chuàng)始人行列，那時的中國，時刻演繹著造富神話；進入新千年，胡進勝改變著發(fā)展策略，投身環(huán)保產(chǎn)業(yè)，不斷適應中國經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型升級。

　　在他看來，四十年的營商生涯，變化的是所處的時代與行業(yè)，不變的是誠信為本與加倍努力。

　　靠五金生意起家

　　胡進勝祖籍福建省泉州市安溪縣，在其祖父那一代，就漂洋過海下南洋到了新加坡。他出生時，祖父輩們依然在社會底層打拼，父親做一些小生意，母親則在學校門口賣炒米粉，辛苦地維持一家7口人的生計。從小，胡進勝就跟隨哥哥姐姐們給母親幫忙，對艱苦生活有著切身體會。

　　在貧寒的家庭環(huán)境中，胡進勝非常勤奮。“讀高中時，我是半工半讀，趁著暑假和休息時間，賣一些鋼板、鋼管補貼家用，這也為我后來做大五金貿(mào)易打下一些基礎?！彼f。

　　5年多兵役期結(jié)束后，25歲的胡進勝于1978年進入他岳父創(chuàng)辦的五金公司，做起鋼材貿(mào)易生意。而所謂的公司，不過是妻子負責買進鋼材，胡進勝負責銷售而已。

　　身處貿(mào)易港口城市新加坡，為胡進勝進行貨物買賣帶來很大的便利，但也面對無數(shù)的競爭者。胡進勝主要將鋼板、鋼管賣給馬來西亞人，但在產(chǎn)品質(zhì)量、價格等方面相差無幾的情況下，如何獲得優(yōu)質(zhì)客戶，成為一個非常棘手的問題。

　　為此，他采取了一個大膽的方式：放貸(編者注：“放貸”即賒賬，先將貨物賣給對方，規(guī)定一定期限內(nèi)付款，并需要支付一個較低的利息。)。由于從事的是跨國貿(mào)易，在信息通信、交通十分不便的情況下，很少有公司敢于進行賒賬買賣，基本都是采用先付款后發(fā)貨的交易模式。

　　胡進勝的創(chuàng)新舉措，很快為他吸引來很多海外客戶，鋼材的銷路一下子就打開了。而為了克服自身資金的困境，胡進勝多次赴日本，與上游供應商進行談判，希望他們也能賒賬給他。

　　“那個時候，我?guī)缀趺總€月都要飛日本，與上游供應商疏通關(guān)系，還經(jīng)常陪他們喝酒。那個年代，日本人的酒量都很好，一個晚上要陪他們?nèi)ト膫€地方喝。慢慢地，我和他們建立了很好的私人關(guān)系，他們會給我90天、180天甚至更長期限的賬期，我就可以把貨物先賒賬賣給馬來西亞的客戶，等他們付款后，再把錢打到日本。”胡進勝稱。

　　解決資金問題后，接下來的幾年，胡進勝的生意一帆風順，公司業(yè)務也逐步擴大。

　　信用是無形的資產(chǎn)

　　在接受中新經(jīng)緯客戶端(微信公眾號：jwview)專訪時，胡進勝一直強調(diào)誠信，認為做人、做生意，一定要誠信為本。而在誠信面前，胡進勝曾接受了一場終身難忘的考驗。

　　1985年，美國、日本等國簽署了廣場協(xié)議，致使日元大幅走強，這中間，胡進勝蒙受了巨額的匯兌損失。

　　“那段時間，日元升值特別厲害，從1美元兌280日元，直線升到了1美元兌180日元，升了1/3還多。1986年的時候，我要還日本供應商的錢，用美元兌換日元，哎呦，真的是讓我虧慘了，之前7、8年掙的錢全部賠進去了?！被叵氘斈甑膮R兌風波，胡進勝顯得有些激動。

　　胡進勝稱，劇烈的匯率變動，讓很多企業(yè)苦不堪言，很多人都還不起日本人的錢，一些人都悄悄躲起來了。但胡進勝卻選擇主動赴日本與供應商談判。

　　“我到了日本，跟他們講，我現(xiàn)在沒錢，但我不會跑，欠的錢還會繼續(xù)還，但要給我延期。需要幾個月籌措資金，有了一定還。日本那邊也很理解我們的狀況，同意給我一定的期限。”胡進勝說。

　　之后，他陸陸續(xù)續(xù)把錢都還給了供應商，在一年多的時間里，胡進勝就賠進去200多萬美元。在當時，200多萬美元是一筆巨款。

　　這場匯兌損失，把他這些年積攢的財富幾乎消耗殆盡。當時，胡進勝灰心喪氣，覺得很難再翻身，辛辛苦苦多年，一切都化作泡影。

　　但令他沒想到的是，不管是日本供應商，還是馬來西亞的客戶，都很支持他重新開始。由于行業(yè)內(nèi)的好口碑，銀行在沒有收取任何抵押品的情況下，就貸給胡進勝一大筆啟動資金。很快，胡進勝的生意又紅火起來，到1988年，基本恢復到危機之前。

　　雖然已經(jīng)過去了三十多年，但回想起當年的情形，胡進勝依舊歷歷在目，不禁感慨萬千。對于自己能夠重新站起來，他認為，也是靠了誠信，“其實誠信不僅是在大的事情方面，小事情上，諸如準時付款，也是一種誠信?！?/p>

　　應時代變化而變

　　從20世紀70年代開始，世界經(jīng)濟發(fā)生了劇烈的變化，而在地球的東邊，最為明顯的變化是：中國的迅速崛起。而胡進勝，也很早就洞察到中國的變化，并在其中尋找商機。

　　在中國與新加坡建交一年后，即1991年，胡進勝踏上了中國這塊熱土，彼時，胡進勝已經(jīng)從貿(mào)易商轉(zhuǎn)為不銹鋼鋼材的生產(chǎn)商。經(jīng)過一番考察，胡進勝決定由江蘇昆山的一家國營工廠生產(chǎn)法蘭盤。

　　在上世紀90年代，中國的工業(yè)生產(chǎn)技藝還十分傳統(tǒng)?！澳莻€時候跟昆山的廠子合作，我是帶著日本工程師過去的。鍛造鋼鐵時，爐溫要達到1200度以上，那個廠沒有溫度計，就靠廠里的老師傅用眼觀察火苗大小，日本人說不行，一定要改。之后我們幫工廠進行了全套的技術(shù)升級，全部按照國際標準生產(chǎn)?！?/p>

　　由于中國的生產(chǎn)成本很低，產(chǎn)品質(zhì)量又不錯，接下來的幾年，產(chǎn)品一直很暢銷，在市場上供不應求。利用潛力無限的中國市場，胡進勝賺得盆滿缽滿。

　　2001年，胡進勝又將廠子遷往江蘇無錫，并擴大了規(guī)模。2003年，胡進勝將無錫工廠和新加坡的貿(mào)易公司一起打包，在新加坡資本市場成功上市，而在當時，登陸新加坡上市的中國企業(yè)，少之又少。

　　但隨著中國的發(fā)展，國內(nèi)的勞動力、物流等成本大幅上漲，工廠也面臨窘境。胡進勝看到了中國轉(zhuǎn)型發(fā)展的大趨勢，果斷賣掉工廠股份，進軍環(huán)保產(chǎn)業(yè)。

　　經(jīng)過一番努力，胡進勝已經(jīng)在浙江擁有了7座污水處理廠。進入工廠的工業(yè)污水經(jīng)過處理，達到中水標準后，還可以將水賣給工廠使用，基本實現(xiàn)了零排放。

　　從胡進勝1978年進入商業(yè)大潮中打拼至今，已經(jīng)過去整整40年，當年意氣風發(fā)的華裔青年，而今已經(jīng)闖出一片天地?；厥走^往，已是新加坡中國商會會長的胡進勝認為，做人做事都要本分，講誠信，只有這樣，才能廣交朋友，得到商業(yè)伙伴的幫助。面對激烈的市場競爭，更需要勤奮與努力，也要看準機會，懂得順時而為、順勢而變。

　　胡進勝的奮斗史，恰恰與中國40年改革開放歷程同期，他稱，中國的改革開放仍在繼續(xù)，他的個人征程也才到中程，未來，仍需奮力前行。(中新經(jīng)緯APP)

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