葡萄牙僑商林昱：奔跑在“一帶一路”上的企業(yè)家

　　葡萄牙僑商林昱：奔跑在“一帶一路”上的企業(yè)家(商界傳奇)

　　林夕夢攝

　　澳門，是古代海上絲綢之路的重要節(jié)點，也是當今中國對外開放的重要窗口。近年來，廣大在澳華商積極融入國家大局，深度參與“一帶一路”國際合作，在對外經(jīng)貿(mào)合作中肩負著重要的橋梁角色，搭建起澳門與世界的交流平臺。

　　葡萄牙華僑、百力集團有限公司董事長林昱正是其中之一。

　　接下兩只“燙手山芋”

　　2015年，適逢國家“一帶一路”倡議提出兩年，澳門華商陸續(xù)“走出去”，在葡萄牙尋找更多商機。林昱正也把目光投向海外。

　　在葡萄酒行業(yè)，葡萄牙的兩個酒莊——百力高和畫家之山久負盛名。這兩個酒莊占地約200公頃，已有近80年的歷史，其產(chǎn)品屢獲葡萄酒國際大獎。但是，由于市場開發(fā)與拓展上存在一定問題，兩個酒莊成了原莊主的“燙手山芋”。

　　當林昱得知酒莊正在尋覓買家收購時，他敏銳地意識到這是個好機會。林昱當機立斷，決定買下酒莊。

　　2016年8月，林昱在葡萄牙正式收購了百力高和畫家之山兩大酒莊。這一“沖動”之舉，著實在當?shù)匾鹆瞬恍〉霓Z動。許多葡萄牙人充滿疑問：兩個這么大的酒莊，就這么干脆地買下了？

　　彼時，林昱已近花甲之年。沉浮商海多年的經(jīng)歷，讓他練就了“半個經(jīng)濟專家”的敏銳與果斷。這樁收購，百力集團斥資2億多元人民幣，成為迄今為止華商在葡萄牙最大宗的酒莊收購活動。

　　時隔兩年多，林昱依然堅信自己的決定：“這是商機，先買下來再說別的”。

　　買下酒莊，僅僅是第一步。跨國生意并不容易，不僅要持續(xù)投入資金，還需要不斷克服語言文化、營商環(huán)境、法律規(guī)則等一道道關卡。緊接著，酒莊經(jīng)營的兩大難題就擺在了林昱面前：管理運營與產(chǎn)品銷售。

　　“收購本身其實不難，但改造、管理酒莊，這就很考驗人了?！绷株耪f。

　　為了更好地渡過難關，林昱沒有馬上介入酒莊管理，而是由老莊主主持“過渡期”，期限為兩年。

　　“一開始，財政、人事、商務等控制權都還在葡萄牙那邊，這其中涉及中葡文化習慣上的差異，雙方磨合的過程也出現(xiàn)了一些困難?！绷株耪f，“經(jīng)過兩年的時間，我們不斷化解深層次矛盾，葡萄牙人也逐漸信服我們。”

　　打造“前店后廠”模式

　　2018年，林昱的酒莊迎來了歷史性的轉(zhuǎn)折。

　　“這一年，百力集團正式接管了酒莊的行政權和財務權。在開拓內(nèi)地市場的過程中，我們也拿回了商務權?！绷株抛孕诺卣f，“我不怕酒莊沒有前途。只要把產(chǎn)品銷售到中國市場，所有的問題都會迎刃而解?！?/p>

　　然而，即使是頂級葡萄酒，打開新的市場也絕非易事。對此，林昱有自己的想法和措施——堅持將葡萄酒銷售與實業(yè)相結合。他厘清了自身的優(yōu)劣勢，分析說，“做紅酒貿(mào)易的企業(yè)有很多，我們作為紅酒貿(mào)易的后來者，沒有先發(fā)優(yōu)勢。但是，我們擁有自己的酒莊，有較成熟的品牌，完全可以用實業(yè)帶動貿(mào)易，再到中國內(nèi)地開拓市場”。

　　做實業(yè)就要做出名堂，林昱下定了這樣的決心?！爸袊私?jīng)營外國酒莊是有優(yōu)勢的。我們既有酒莊，又有中國市場，還有澳門這個中葡商貿(mào)合作平臺。”在林昱看來，“必須要繼續(xù)增加投資，不止要投資葡萄牙，還要投資中國內(nèi)地，且要比葡萄牙更大”。

　　百力集團將企業(yè)總部設置于廣東省珠海市，規(guī)劃建設了面積約3000平方米的百力高綜合體——百力軒。2019年初，百力軒重裝上陣，商場、展覽、中西餐飲、企業(yè)總部等業(yè)態(tài)一應俱全。與此同時，百力集團還對已有的畫家之山酒店進行了改造，致力于打造珠海市首個葡萄牙紅酒主題酒店。

　　目前，集團正在統(tǒng)籌集團內(nèi)部各子公司、分公司等資源，合力在中國內(nèi)地建立銷售網(wǎng)絡。銷售網(wǎng)已成功覆蓋廣東江門、中山、佛山、湛江、江蘇、湖南等多地。

　　林昱介紹說，“我把這種模式叫‘前店后廠’。珠海是總部，也是‘前店’門面。葡萄牙酒莊是‘廠’，而產(chǎn)品則銷往內(nèi)地。以這種模式做紅酒貿(mào)易，我們腰桿挺得直?！?/p>

　　融入“一帶一路”建設

　　2018年12月3日，在對葡萄牙共和國進行國事訪問前夕，中國國家主席習近平在葡萄牙《新聞日報》發(fā)表題為《跨越時空的友誼 面向未來的伙伴》的署名文章。文章提到：“中國企業(yè)踴躍赴葡萄牙投資興業(yè)，在為當?shù)貏?chuàng)造就業(yè)、為葡萄牙經(jīng)濟社會發(fā)展提供助力的同時也拓展了自身海外業(yè)務?！?/p>

　　對此，林昱頗有共鳴和感慨。他說，“我們正在做的，就是通過貿(mào)易往來及合作，把西方最好的產(chǎn)品帶入中國普通百姓家。這是改革開放的功勞，也是‘一帶一路’倡議的功勞。”

　　在林昱看來，醇香的葡萄酒正像一位特殊的外交使者，沿著“一帶一路”擘畫的合作路線，從葡萄牙流進中國，見證了中葡合作的廣度和深度。在積極融入國家發(fā)展大局的同時，百力集團也成功實現(xiàn)了企業(yè)多元發(fā)展，做到多元產(chǎn)業(yè)的互融、互通、互動。

　　回想起10多年前從旅游業(yè)起步，到如今集團業(yè)務覆蓋建筑裝潢、跨境交通、文化創(chuàng)意、國際貿(mào)易等多領域的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，林昱感慨萬千。他說，“紅酒貿(mào)易像一架處于上升階段的飛機。要盤活它，就要整合其他產(chǎn)業(yè)。旅游與文創(chuàng)，就是這架飛機的雙翼。一定要多元發(fā)展、多產(chǎn)業(yè)融合，企業(yè)才能飛得更高、更遠、更穩(wěn)?！?/p>

　　2019年是中葡建交40周年。對于企業(yè)未來的發(fā)展，林昱自信滿滿。在他的規(guī)劃中，百力集團將繼續(xù)在葡萄牙進行酒莊收購，同時建立與酒莊配套的酒店等綜合業(yè)態(tài)，夯實實業(yè)基礎。

　　“‘一帶一路’倡議為我們創(chuàng)造了無限商機，我們要把握機遇，開拓進取，扎扎實實做生意。未來，一定充滿希望。”林昱說。