英國現(xiàn)定制文化之旅熱潮 從業(yè)者致力吸引中國游客
中國僑網11月15日電 據BBC英倫網報道，特約撰稿人朱潔發(fā)表一篇題為《走進英國：金裝律師的亞洲算盤》的文章，講述了在英國存在的這樣一個群體，他們?yōu)橹袊慰投ㄖ朴幕?，獲得不小的收益。文章摘編如下：
有兩個工作上認識的朋友，都是倫敦金融城年利達(Linklaters)的律師，三十出頭。今夏一日下班剛過八點半，對“魔法圈”律所的人來說時間尚早，約在英格蘭銀行邊的一家酒吧小聚。
兩個律師掐松領帶，各自拿著一品脫的啤酒，搖晃著金色的腦袋說：“Juliet，我們新成立了一家公司?！?/p>
“做什么的公司？”
“定制英國文化之旅——面向超高凈值客戶、專攻亞洲市場?！?/p>
觥籌交錯間兩位律師講解了一下商業(yè)計劃。他們主要在英國社交季(Social Season)為異國客戶定制行程，幫助客戶深度體驗當季純英式的賽事和活動，覆蓋的運動包括馬球、高爾夫、戶外射擊、帆船和賽馬，文化與購物體驗則有薩維爾街西服定制、鉆石鑒賞、古董博覽、花展園藝、威士忌私品會等等。
“比如，我們不光帶你去看馬球賽，還在賽前陪你練習這種運動、比賽時讓你坐在第一排座位、賽后帶你下場與明星球員交談合影——只要客戶想得到，我們就做得到，令你體驗普通英國人都知之甚少的‘高文化’。”
另一個接著說道：“最近英國脫歐、匯率低迷，我們的項目收費對亞洲游客而言更具吸引力。今夏我們招待了第一批日本客戶，是在日本外交部的朋友介紹來的官員團隊，算是小小的首戰(zhàn)告捷……當然，我們對中國市場也非常感興趣?！?/p>
先吃到蛋糕的競爭者
聽他們說到這里，我想起前不久，與一位在英國做精品旅游業(yè)的華人前輩聊天。那是在一個隱于Mayfair的會員制私人俱樂部，也恰是他平時帶(中國)國內貴客體驗英國社交的地方。前輩從業(yè)十余年，自己有過政府駐外部門的履歷，為人豪邁，有深而廣的中國客戶源。我們最初結識，也是因為幾年前他協(xié)助國內某省份文化官員，到歐洲各國巡回宣傳藏傳唐卡。
前輩自己愛穿定制西服，周末在高爾夫球場揮桿，時常攜帶家人品下午茶、逛時裝預售。他所覆蓋的業(yè)務，包括兩名律師提及的不少經典英式項目。熟悉英國之道的同時，這位旅居英國多年并仍扎根于中國文化的華人，顯然也深諳中國高端客戶群衣食住行上的偏好。
順便值得一提的是，前輩的女兒，金融城某歐行的一名女經理，也有自己可發(fā)展為副業(yè)的愛好——烹飪，并擅做歐陸西餐、印度菜等。前輩笑稱，哪天愛女在金融城忙膩了，找?guī)讉€投資人出來開私房餐館也好；畢竟懂得亞洲人的口味，如果做出改良版的地道西餐，說不定也為自己將來的客戶，增添了一處用餐的選擇。
留英中國年輕人中，也不乏參與定制英國文化旅的。有一位倫敦政經學院的師姐，我還在那里讀本科時就有聞名。師姐畢業(yè)后開始創(chuàng)業(yè)，公司致力于中英文化藝術類公關、藝術品經紀。她任藝術顧問的倫敦“收藏之旅”，在倫敦亞洲藝術周知名古董畫廊、拍賣行、博物館、學術機構專業(yè)人士濟濟一堂之際，幫助(中國)國內收藏者通過藏家拜訪、專家對談等形式與藝術古董收藏行業(yè)專業(yè)人士建立聯(lián)系。術業(yè)有專攻，“收藏之旅”專業(yè)性強、目的明確，更容易定位目標客戶群。
金裝律師的優(yōu)勢
“——Juliet，你覺得我們的計劃怎么樣？”律師碰了碰我的杯子。
“聽起來很棒，”我回過神來，站直了身子說，“當然，文化套利——我的意思是文化傳播——這塊蛋糕已經有不少人在吃了。”我在中國女生里算是很高，但站在他倆身旁才到肩膀。早知道他們要討論生意上的事，該把辦公室里的高跟鞋穿來才對，我心里想。兩位律師有著金融城白人精英的經典長相和打扮，看起來像兩個英國文化的活標本。這大概也是他們從事這一行的長處。
他們分別在伊頓和溫徹斯特私校的優(yōu)雅競爭里度過少年時光，接下來一個去了牛津大學，另一個出國去了巴黎讀書。一直以來家境優(yōu)越，平時上班也按小時計費，不愁錢花；創(chuàng)業(yè)初衷，是想要擁有自己的生意，并享受推廣自己擅長的愛好乃至生活方式的感覺。
在英式體驗上，他們也許能帶來更純正的經歷；但是如何填補對異國客戶文化上的理解，以將自己的優(yōu)勢充分地傳達出去，是一個挑戰(zhàn)。他們沒有成型的后勤支持團隊，缺乏業(yè)內經驗，但也另有主業(yè)；傾注精力多少、從中收益多少，更靈活可調。
不論前景如何，越來越多的人——包括金融城里的英國專業(yè)人士——都嗅到了亞洲和中國高凈值人群出游這塊蛋糕的香味，也明白英國的文化蛋糕尤其好賣；同桌吃蛋糕的人變多，吃的方法、偏好的部位有所不同，或許真的有不少人能分到自己喜歡的一塊。(朱潔)
