中國(guó)網(wǎng)紅成韓企新寵兒：需認(rèn)真分辨仿“山寨”
中國(guó)僑網(wǎng)12月27日電 據(jù)韓國(guó)《中央日?qǐng)?bào)》報(bào)道，在韓國(guó)國(guó)內(nèi)曾發(fā)生過一件“大事”，證明了中國(guó)網(wǎng)紅的影響力。
今年9月，進(jìn)口和銷售喬治·阿瑪尼等70余個(gè)國(guó)內(nèi)外品牌、銷售額達(dá)一萬億韓元的大企業(yè)新世界國(guó)際(以下簡(jiǎn)稱“新世界”)與一名中國(guó)網(wǎng)紅簽訂了一對(duì)一的包銷合同。新世界明年1月起計(jì)劃對(duì)華出口化妝品品牌VIDIVICI的散粉，而銷售權(quán)卻僅交給了這名擁有著250萬名粉絲的中國(guó)網(wǎng)紅一人手中。新世界的一位高層人士表示，“在考慮有關(guān)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，機(jī)緣巧合地與中國(guó)網(wǎng)紅簽訂了合同。在合同上蓋章之前，我們也從阿里巴巴等中國(guó)IT企業(yè)那里進(jìn)行過認(rèn)證及相關(guān)無數(shù)次的檢驗(yàn)”。從韓國(guó)大企業(yè)將中國(guó)個(gè)人作為獨(dú)家合約伙伴一事，可看出網(wǎng)紅所擁有的巨大影響力。
事實(shí)上，網(wǎng)紅的著裝、飲食以及所用的化妝品等對(duì)于追隨著他們的粉絲而言，均已成為了強(qiáng)有力的“生活指南”。LG經(jīng)濟(jì)研究院首席研究員趙友(音)分析稱，“網(wǎng)紅即是擁有著數(shù)百萬粉絲的超級(jí)明星，而同時(shí)又與望塵莫及的藝人有所不同，是如同可以實(shí)時(shí)聊天的姐姐哥哥般親切。因?yàn)橥ㄟ^SNS與粉絲進(jìn)行直接交流，所以與有些名氣的藝人相比，網(wǎng)紅擁有著更為巨大的影響力”。
據(jù)韓媒報(bào)道，在中國(guó)當(dāng)?shù)?，隨著相關(guān)企業(yè)的迅速成長(zhǎng)，“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”這一新詞也應(yīng)運(yùn)而生。根據(jù)阿里巴巴統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)紅所經(jīng)營(yíng)的線上購(gòu)物中心規(guī)模達(dá)10.4萬億韓元，遠(yuǎn)高于中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)規(guī)模(7.43萬億韓元)。時(shí)裝模特出身的網(wǎng)紅張大奕，一天的銷售額便能達(dá)到108億韓元。而另一位擁有著全球性知名度的網(wǎng)紅Papi醬，其個(gè)人視頻所植入的廣告拍賣價(jià)高達(dá)39億韓元。網(wǎng)紅的視頻如同美國(guó)超級(jí)碗一樣，各大企業(yè)均不惜花重金爭(zhēng)先植入自己的廣告，由此可見網(wǎng)紅的視頻作為一種文化內(nèi)容，其價(jià)值得到了認(rèn)可。
這也是為何韓國(guó)企業(yè)會(huì)將網(wǎng)紅看做是進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)的橋頭堡的原因所在。韓國(guó)國(guó)內(nèi)盛情邀請(qǐng)網(wǎng)紅的部門數(shù)不勝數(shù)，包括企業(yè)、政府和公共機(jī)構(gòu)乃至醫(yī)院。例如，今年7月首爾江南區(qū)原辰整形醫(yī)院便通過網(wǎng)紅的淘寶賬號(hào)實(shí)時(shí)銷售面膜。每張面膜的售價(jià)為4000韓元，8萬張面膜在一小時(shí)內(nèi)便宣布告罄。提出網(wǎng)紅營(yíng)銷策劃的外貿(mào)商夏倫(音)表示，“通過網(wǎng)紅打入中國(guó)市場(chǎng)的步驟要比想象中簡(jiǎn)單得多，所以網(wǎng)紅的影響力自然越來越大”。
而已經(jīng)看穿這一點(diǎn)的江南區(qū)為了吸引更多的中國(guó)游客還邀請(qǐng)了10名網(wǎng)紅組成旅游考察團(tuán)游覽江南街道。江南區(qū)政府觀光振興課負(fù)責(zé)人金惠善(音)稱，“網(wǎng)紅上傳至SNS的旅行、美食照片等可以對(duì)中國(guó)人立即起到直接廣告效果，網(wǎng)紅在中國(guó)的影響力要高于藝人”。
網(wǎng)紅孵化器公司如雨后春筍般涌現(xiàn)
隨著網(wǎng)紅影響力的與日俱增，相關(guān)系統(tǒng)管理網(wǎng)紅的經(jīng)紀(jì)公司也在中國(guó)應(yīng)運(yùn)而生：淘寶總部所在的杭州便是大本營(yíng)。據(jù)LG經(jīng)濟(jì)研究院了解，網(wǎng)紅孵化器公司也會(huì)如同挖掘藝人一樣召集網(wǎng)紅練習(xí)生，對(duì)其展開系統(tǒng)訓(xùn)練；而若是聘了已經(jīng)走紅的網(wǎng)紅，收入分配則會(huì)同樣按照演藝經(jīng)紀(jì)系統(tǒng)的方式運(yùn)營(yíng)。
在挖掘網(wǎng)紅時(shí)，首先是通過選秀選拔類似于練習(xí)生一樣的預(yù)備網(wǎng)紅，然后對(duì)其進(jìn)行為期兩個(gè)月的妝容、身材管理和演講培訓(xùn)；而在這一過程中可以培養(yǎng)其擁有制作個(gè)人視頻的能力。在接受一段時(shí)間的教育之后，網(wǎng)紅將與策劃人、設(shè)計(jì)師、攝影師等專業(yè)管理人員一起運(yùn)營(yíng)SNS，并直接運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店。如此訓(xùn)練而成的網(wǎng)紅一般可以分得自己線上銷售額的10%-20%。
網(wǎng)紅也分三六九等。和粉絲數(shù)是衡量藝人人氣的標(biāo)準(zhǔn)一樣，網(wǎng)紅的影響力首先也是從其粉絲數(shù)量說起。粉絲數(shù)量超過30萬名的網(wǎng)紅便會(huì)是經(jīng)紀(jì)公司的“引進(jìn)對(duì)象”。因?yàn)檫@類網(wǎng)紅并不是單純因?yàn)榕d趣才活躍在SNS上，其中的大部分人均會(huì)通過經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店等方式來建立自己的收益結(jié)構(gòu)；而經(jīng)紀(jì)公司則會(huì)為其提供穩(wěn)定的產(chǎn)品生產(chǎn)線以及流通管理，并從中獲取部分收益。目前淘寶銷量前十的網(wǎng)紅網(wǎng)店均是通過經(jīng)紀(jì)公司管理，因?yàn)闉榱私鉀Q巨額訂單，網(wǎng)紅的網(wǎng)店需要來自經(jīng)紀(jì)公司的幫助。
所以，想要借助網(wǎng)紅銷售的韓國(guó)企業(yè)需要集中精力來分辨網(wǎng)紅的真假。用好了確實(shí)能大獲成功，但也有不少情況是被徒有其表的網(wǎng)紅所蒙騙而遭受了損失。韓國(guó)境內(nèi)運(yùn)用網(wǎng)紅營(yíng)銷最為成功的愛茉莉太平洋公司方面表示，“雖然還沒有完善的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，但一般粉絲數(shù)達(dá)200萬以上的網(wǎng)紅便屬于A級(jí)。在一起工作后，效果顯著的網(wǎng)紅會(huì)被再次聘用；此外，也會(huì)通過網(wǎng)紅社區(qū)進(jìn)行評(píng)價(jià)調(diào)查，從而慎重選用網(wǎng)紅”。中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷專門企業(yè)2ab室室長(zhǎng)金南榮(音)稱，“雖然粉絲數(shù)是評(píng)價(jià)網(wǎng)紅的最高標(biāo)準(zhǔn)，但也并非僅憑這一項(xiàng)進(jìn)行評(píng)價(jià)。我們還會(huì)每天利用消費(fèi)者監(jiān)督制度，通過對(duì)網(wǎng)紅上傳到網(wǎng)絡(luò)上的每一個(gè)帖子回復(fù)數(shù)量以及點(diǎn)贊數(shù)量對(duì)網(wǎng)紅進(jìn)行評(píng)價(jià)”。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的背后
報(bào)道稱，在如同火山爆發(fā)般迅速成長(zhǎng)起來的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)中同樣也有暗流涌動(dòng)。其中具有代表性的就是網(wǎng)紅的“山寨”生意。一位要求匿名的著名設(shè)計(jì)師曾斥責(zé)道，“精心設(shè)計(jì)的衣服在不到一個(gè)月的時(shí)間里便會(huì)在淘寶中以低于原價(jià)10倍以上的低廉價(jià)格出售。韓國(guó)設(shè)計(jì)師飯碗會(huì)因?yàn)榫W(wǎng)紅而被搶”。部分網(wǎng)紅會(huì)將在韓國(guó)發(fā)現(xiàn)的喜歡的服裝發(fā)給中國(guó)工廠，生產(chǎn)出設(shè)計(jì)如出一轍的山寨貨。韓國(guó)服裝行業(yè)協(xié)會(huì)有關(guān)人士表示，“每次參加有關(guān)網(wǎng)紅的研討會(huì)時(shí)都會(huì)發(fā)現(xiàn)，因?yàn)榫W(wǎng)紅的山寨貨而遭受損失的企業(yè)在不斷增加。中國(guó)國(guó)內(nèi)的商標(biāo)法并不和韓國(guó)國(guó)內(nèi)一樣嚴(yán)格，因此便被部分網(wǎng)紅鉆了空子”。
此外，也有很多合同詐騙受害的事例。今年10月，外貿(mào)商樸某突然聯(lián)系不上與自己簽訂了包銷合同的網(wǎng)紅。樸某表示，“該網(wǎng)紅口頭做出承諾，只要我們能提供兩萬個(gè)產(chǎn)品，便負(fù)責(zé)全部銷售完畢。而當(dāng)我們聽信了網(wǎng)紅口頭承諾開始大量生產(chǎn)化妝品時(shí)，其卻單方面撕毀了合同，而我們的產(chǎn)品只能積壓在庫(kù)。通過網(wǎng)紅進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，銷售大獲成功幾率會(huì)很高。一味聽信這種傳言的我們現(xiàn)在感到十分后悔”。由于經(jīng)常發(fā)生單方面撕毀合同的情況，所以合同也不再是什么能夠保證交易的安全措施。上海貿(mào)易館館長(zhǎng)姜玟朱(音)建議道，“如果想要通過網(wǎng)紅進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，比起直接簽訂合同，支付一點(diǎn)手續(xù)費(fèi)通過網(wǎng)紅專業(yè)中介企業(yè)進(jìn)行更為安全”。
因此應(yīng)該通過現(xiàn)實(shí)渠道接近網(wǎng)紅，而非一味追逐網(wǎng)紅的幻象。(金民冠 尹景熙)
