送房送旅行 世界杯期間巴西企業(yè)加大促銷力度

　　中國僑網(wǎng)5月2日電 據(jù)南美僑報網(wǎng)編譯報道，巴西媒體監(jiān)管商KantarIbope預(yù)計，巴西企業(yè)寄希望于今年的世界杯來增加銷售額，預(yù)計巴西企業(yè)在媒體上的廣告宣傳投資帶來的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)將增長6%至7%，超過1420億黑奧，不過這也取決于巴西隊在世界杯中的表現(xiàn)。

　　據(jù)巴西《環(huán)球報》報道，2014年世界杯在巴西舉辦時，巴西企業(yè)的宣傳投資帶來的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)增長了7.5%。另一方面，由于經(jīng)濟(jì)緩慢復(fù)蘇，巴西企業(yè)決定改變在世界杯期間的營銷策略，不再高度依賴于內(nèi)馬爾(Neymar)等巴西球星的表現(xiàn)，而是直接推出和消費(fèi)者相關(guān)的促銷宣傳活動。

　　如今巴西的失業(yè)率仍然很高，巴西人的口袋并不松快，再加上2014年世界杯半決賽時巴西慘敗德國，一些巴西人仍然對世界杯持有悲觀情緒，因此巴西企業(yè)決定直接推出促銷，比如對電視機(jī)、洗衣機(jī)打折，在購買巧克力、潤滑油甚至買房時抽獎等。

　　企業(yè)之所以推出促銷也主要是因為如今的經(jīng)濟(jì)形勢不好，巴西國家資產(chǎn)、服務(wù)、旅游貿(mào)易聯(lián)盟(CNC)預(yù)計，和2014年相比，今年世界杯期間巴西的零售額將實際下跌20%，因為如今的經(jīng)濟(jì)形勢完全不能和當(dāng)時相比。

　　“我們經(jīng)歷了好幾年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，因此價格是促進(jìn)消費(fèi)的動力。在世界杯的舉辦年份，購物高峰通常是在4月份，但今年商家推出了許多促銷活動來清庫存，比如今年電視機(jī)的價格才比上一屆世界杯時增長了1.1%。”CNC首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家法比奧•本特斯(Fábio Bentes)說。

　　人類學(xué)家阿圖爾•努內(nèi)斯•戈麥斯(Artur Nunes Gomes)表示，今年世界杯的促銷活動更多還是和經(jīng)濟(jì)危機(jī)相關(guān)。“雖然上一屆世界杯半決賽巴西1比7慘敗德國，但巴西人的自尊心并不高。今年的世界杯預(yù)選賽上巴西隊的表現(xiàn)相當(dāng)不錯，不過巴西人還是缺乏民族自豪感，因此促銷活動主要還是因為經(jīng)濟(jì)危機(jī)?！彼f。

　　世界杯官方贊助商安貝夫啤酒集團(tuán)(Ambev)也決定和酒吧進(jìn)行合作，直接推出促銷活動?！拔覀円獮橄M(fèi)創(chuàng)造條件，在世界杯的時候我們將在酒吧里進(jìn)行促銷。世界杯是大力投資的時期，相當(dāng)于啤酒行業(yè)的第二個狂歡節(jié)，因此我們會好好利用這個時期推動消費(fèi)?！卑藏惙蚱煜碌钠【破放艬rahma的市場總監(jiān)佩德羅•阿代米(Pedro Adamy)說。

　　電影制作公司Movie Machine的合伙人布魯諾•米格爾(Bruno Miguel)解釋稱，促銷活動是增加銷售量最直接、最有效的方式。“在1比7慘敗后，企業(yè)不愿意再將宣傳方式和巴西隊的表現(xiàn)直接聯(lián)系起來，企業(yè)知道巴西人還是會因為世界杯的事情而受傷?！彼f。

　　以前經(jīng)常主打情懷宣傳的品牌也開始進(jìn)行促銷，比如可口可樂每個月都會抽獎一座房子；麥當(dāng)勞的抽獎是赴俄羅斯的旅行；殼牌將為世界杯期間消費(fèi)潤滑油的客戶抽取小足球；巧克力品牌Mars則直接抽取5萬黑奧現(xiàn)金；Visa為了鼓勵電子支付也會邀請顧客去俄羅斯觀看世界杯?！八腥硕枷肜眠@個時機(jī)，世界杯是一個商業(yè)工具?！盫isa的營銷總監(jiān)羅德里戈•博基基奧(Rodrigo Bochicchio)說。

　　通過促銷，今年前兩個月三星的電視銷量增長了144%。為了推動高價格的電視銷售，三星決定從5月份開始加大促銷力度：在購買電視機(jī)后，如果購買其品牌的手機(jī)、筆記本、洗衣機(jī)、冰箱將享受半價優(yōu)惠。

　　巴西三星的視頻產(chǎn)品銷售主管埃里克•特勞蒂(Erico Traldi)說：“世界杯是一個機(jī)會，我們已經(jīng)為這一時間段提前做好了準(zhǔn)備，包括為零售商增加供貨、保證庫存的補(bǔ)充等?！?/p>

　　服務(wù)行業(yè)也采用了相同的策略，比如巴西電信運(yùn)營商Claro為后付費(fèi)用戶在世界杯舉行時期的凌晨時間段提供免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)，還推出了一個適用于48個歐洲國家的國際漫游套餐，每月只需要多支付20黑奧。付費(fèi)電視運(yùn)營商N(yùn)et將在世界杯期間推出一年網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用的半價優(yōu)惠，目的是吸引新用戶。

　　Net的產(chǎn)品主管阿歷山德羅•馬魯夫(Alessandro Maluf)說：“世界杯期間通常是人們換電視的時候，我們希望利用這個時機(jī)吸引新用戶，這是我們今年銷售的支柱。”。

　　巴西ESPM大學(xué)的廣告學(xué)教授羅伯托•薩•菲力奧(Roberto Sá Filho)表示，促銷活動對于零售業(yè)的效果來說是立竿見影的?！敖鼛啄陙戆臀髌髽I(yè)的銷售情況都不佳，企業(yè)需要彌補(bǔ)損失。”他說。(王晗)