夾縫中的生存 華人奢侈品代購迎來了“冬天”？
中國國內(nèi)奢侈品價格遠(yuǎn)超國外曾經(jīng)是不爭的事實。鑒于這種巨大差距，不少中國消費(fèi)者將目光投向海淘、代購，于是催生出龐大的海外代購群體。然而，香奈兒將于4月8日降價的一紙聲明讓其他奢侈品也加入了降價行列。這是否是一個標(biāo)志性事件，意味海外奢侈品代購的冬天？本報獨(dú)家連線長期從業(yè)的海外華人代購，告訴您一個來自一線的答案。
價格調(diào)整影響有限
在巴黎的香榭麗舍大街、紐約的第五大道抑或香港尖沙咀海港城，這兩年顧客們排隊等待進(jìn)入LV、Prada、愛馬仕或是香奈兒門店的鏡頭早已司空見慣。
中國市場有著巨大的消費(fèi)需求。對于這些頂級品牌來說，全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷的這幾年，中國消費(fèi)者已經(jīng)成為最有實力的買方群體。僅過去一年，中國人就買走了近4000億元人民幣的奢侈品，其中近70%都發(fā)生在海外。
香奈兒縮小地區(qū)售價差距的聲明在中國市場引發(fā)連鎖反應(yīng)。范思哲等頂級大牌也有意調(diào)整價格。
有人說，歐升亞降的定價策略肯定對打價格差的海外代購形成致命打擊，但大多數(shù)海外華人代購的態(tài)度比較樂觀。
“調(diào)價主要是幾款包包，衣服鞋子應(yīng)該調(diào)整不多。法國即使?jié)q價，價格還是偏低”。一位在法國長期做奢侈品代購的華人對記者如是說。那這千百塊的小額差價還會有競爭優(yōu)勢嗎？“真有錢的不會計較那一點，但是，所有給中國市場的貨都是最差的，最好的貨都是供歐美的”，這才是海外代購的優(yōu)勢所在。
專柜價格也不是一成不變的。國外有一些專門的奢侈品折扣店，有時會針對往季產(chǎn)品打折?！罢齼r再怎么調(diào)整，打折的也還是更便宜”。如果客人要買的是打折的新款或者經(jīng)典款，那么海外代購可以節(jié)省的差價還是不少。
還有代購認(rèn)為這其實是香奈兒的“營銷策略”：“跟幾個顧客聊天，發(fā)現(xiàn)價是降了，可是你買不著?。 迸艃尚r進(jìn)去了發(fā)現(xiàn)要買的賣完了，只會越買不到越想買?！白蛱旖恿?個單，國內(nèi)要是能買到他們也就不找我了?！?/p>
總的來說，奢侈品海外華人代購認(rèn)為，他們的利潤會受到價格調(diào)整的影響，“但是也不會太夸張”。
去哪兒另謀出路
香奈兒的銷售人員表示此次調(diào)價并不是暫時性的，說明其原因應(yīng)該不只是應(yīng)對目前歐元匯率走低，而是為了穩(wěn)定品牌在全球范圍的價格體系而做的長期策略安排。
作為奢侈品行業(yè)的標(biāo)桿品牌，如果香奈兒的調(diào)價帶動了整個奢侈品行業(yè)的價格體系變化，那么“一只包包的差價都夠從上海直飛巴黎兩三次”的時代確實有可能會過去。
如果失去了價格優(yōu)勢，海外華人奢侈品代購們會走向哪里？
首先是轉(zhuǎn)向限定款、斷貨商品的銷售?！皝喼迌r格降低會導(dǎo)致供不應(yīng)求，也就是說，經(jīng)典款熱賣款在中國國內(nèi)可能會買不到。(調(diào)價的)影響是一定會有的，但代購如何應(yīng)對估計要看國內(nèi)庫存”，住在巴黎的法代分析道。前文英代也提到“最好的貨都是供歐美的”。即便價格的差異被消除了，區(qū)域限定的差異、質(zhì)量的差異仍然是代購的生存空間。
“還有客人的適應(yīng)程度吧。有的客人仍然會找代購，因為這是他們的一種購買方式，就像網(wǎng)購一樣”。國際物流和跨境電商的發(fā)展已經(jīng)幫助人們養(yǎng)成了對海外代購的接受度和依賴度，代購作為一種常態(tài)化的購物方式不會莫名其妙地消失。
夾縫中的生存
采訪過程中，幾乎每個海外華人代購都說了同一句話——“代購其實很辛苦”。
近年來，很多外國人和一些地區(qū)的人無法理解中國人對海外商品太大量的消費(fèi)需求，對華人海外代購也非常不理解甚至如見蝗蟲般反感。
iPhone6剛上市的時候，美國導(dǎo)演尼斯達(dá)特甚至拍攝了紀(jì)錄片《排隊中的iPhone6黑市》來諷刺華人水客。片中的美國警察更是對因爭購iPhone6在蘋果專賣店外斗毆的華人水客“直言不諱”：“你們臭死了”。做法代的女孩也對記者吐露：“拿著各種奢侈品袋子去擠地鐵其實很累很尷尬”，“在奢侈品店拍照被保安請出去的情況幾乎所有的代購都遇到過。想讓客人滿意，沒那么簡單”。
近年，中國海關(guān)也越來越嚴(yán)格地管控其他國家和地區(qū)寄往中國大陸的包裹，要求郵政、快遞行業(yè)配合打擊越來越嚴(yán)重的水客現(xiàn)象。代購貨品通關(guān)時“被稅”的情況也無法逃避。
而同時，我們也不難看到官方和民間在貿(mào)易上的多方努力，中韓自貿(mào)協(xié)定的簽署，巴寶莉、亞馬遜進(jìn)駐天貓……國人會有越來越多的途徑買到質(zhì)優(yōu)價廉的進(jìn)口商品，而海外華人代購群體也會面臨更多的考驗和挑戰(zhàn)。(楊子巖 劉思藝)
