“不安分”的海歸老板：做一個(gè)“認(rèn)真”的創(chuàng)業(yè)者

　　做到了行業(yè)內(nèi)的頂尖職位，每天喝著咖啡，開開會(huì)，拿著高收入過著優(yōu)渥舒心的生活，這樣的狀態(tài)是多少人夢(mèng)寐以求的。然而，有人卻覺得這樣的生活太沒勁了，他要把裝在自己腦子里的好東西都帶回國(guó)，為國(guó)家培養(yǎng)一些優(yōu)秀的IT人才，提高他們的收入，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。他是“不安分”的海歸黃浩——南京先進(jìn)智力電子科技有限公司的首席技術(shù)專家兼總經(jīng)理。

　　“不安分”的老板遇到了“水土不服”

　　1993年，黃浩到美國(guó)攻讀博士學(xué)位。畢業(yè)后一直在美國(guó)工作，回國(guó)前他已經(jīng)是美國(guó)一家500強(qiáng)企業(yè)的技術(shù)主任設(shè)計(jì)師，這已經(jīng)是華人能達(dá)到的最高職位。可想而知，黃浩在美國(guó)當(dāng)?shù)赜兄嗝戳钊似G羨的高收入。

　　但是黃浩是個(gè)不安分的人，沒有挑戰(zhàn)性的事干個(gè)幾年就沒勁了。2008年，44歲的黃浩回國(guó)創(chuàng)業(yè)。海歸精英歸國(guó)多是以科技研究者加企業(yè)老板的雙重身份出現(xiàn)，黃浩也不例外。做了老板的黃浩說自己做得最多的一件事情就是思考。思考怎么讓企業(yè)成為有影響力的IT品牌；怎么讓企業(yè)研發(fā)的技術(shù)與產(chǎn)品處于世界一流水平……

　　2012年，黃浩在南京成立了南京先進(jìn)智力電子科技有限公司，做防汛預(yù)警系統(tǒng)。這個(gè)系統(tǒng)主要應(yīng)用在氣象、航空氣象、水利等行業(yè)，行業(yè)壁壘強(qiáng)，基本都是國(guó)家壟斷。剛開始接觸市場(chǎng)，黃浩就有點(diǎn)“水土不服”了，因?yàn)椴簧倏蛻舫藢?duì)產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格等方面要求高以外，還很熱衷于酒文化，喜歡在觥籌交錯(cuò)間加深彼此的感情。這點(diǎn)卻是黃浩不擅長(zhǎng)的。

　　黃浩在一番認(rèn)真思考總結(jié)后認(rèn)為要做到兩個(gè)殺手锏方能立足于市場(chǎng)，要么產(chǎn)品做到低成本，要么產(chǎn)品處于行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)先的位置。于是黃浩采用了一個(gè)“傻套路”，合同執(zhí)行率100%，不計(jì)成本地滿足客戶要求。就是這樣的認(rèn)真態(tài)度，黃浩的公司生存了下來(lái)，并且打開了市場(chǎng)。

　　做“認(rèn)真”的創(chuàng)業(yè)者

　　很多人都問黃浩創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，黃浩說自己的經(jīng)驗(yàn)沒有轟轟烈烈，只有認(rèn)真二字。他告訴記者，他就是認(rèn)真地做到了別人做不到的。

　　“我們的項(xiàng)目幾乎都要通過投標(biāo)得來(lái)。在一次競(jìng)標(biāo)中遇到了同樣從美國(guó)歸來(lái)的高手。對(duì)方常常通過各種方法包括臥底等，獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。但這些我們是做不來(lái)的。我們的方法簡(jiǎn)單：報(bào)價(jià)合理，不會(huì)是不合理的低價(jià)，也不會(huì)是有高額利潤(rùn)的高價(jià)；技術(shù)方案準(zhǔn)備充分，技術(shù)功能完全符合客戶的項(xiàng)目需求。光準(zhǔn)備這些還是不夠的，其他方面也要準(zhǔn)備充分。一次投標(biāo)，在客戶會(huì)議室進(jìn)行，客戶可能傾向于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我就要求投標(biāo)團(tuán)隊(duì)帶上自己的投影儀、加長(zhǎng)的電源接線板，以防萬(wàn)一。果然，到我們演示時(shí)，會(huì)議室原有的投影儀不能播放我們的演示，我及時(shí)請(qǐng)求換上自己的投影儀，順利完成演示，并奪得項(xiàng)目?！秉S浩說，像這樣斗智斗勇的招投標(biāo)經(jīng)常遇到，關(guān)鍵就是看誰(shuí)比誰(shuí)更認(rèn)真。

　　還有一次，黃浩公司與全國(guó)行業(yè)領(lǐng)頭的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，雙方技術(shù)研發(fā)上拼得很厲害，不分伯仲。最后的核心關(guān)鍵就是看雙方的報(bào)價(jià)了?！拔覀兏鶕?jù)對(duì)手閑談時(shí)，為了迷惑我們而說的價(jià)格，準(zhǔn)確地猜到了對(duì)方最有可能的報(bào)價(jià)范圍，最終以0.02分的優(yōu)勢(shì)擊敗了這個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)手。而我們猜測(cè)到的對(duì)方報(bào)價(jià)與他們的實(shí)際報(bào)價(jià)誤差僅有2萬(wàn)?！?/p>

　　這幾年黃浩公司的客戶已經(jīng)遍布全國(guó)，包括國(guó)家氣象局、多個(gè)省市氣象局等。公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)開發(fā)的具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)與產(chǎn)品達(dá)到20項(xiàng)之多。未來(lái)，在做好現(xiàn)有市場(chǎng)的前提下，公司將與國(guó)家氣象局、華東空管局合作，開拓科技?xì)庀蠓?wù)與高端智能化觀測(cè)設(shè)備等新的領(lǐng)域。黃浩也因優(yōu)秀的表現(xiàn)被評(píng)選為南京“最美創(chuàng)業(yè)之星”。(蔣曉春）