海歸創(chuàng)業(yè)的“浙江實(shí)踐”：信息經(jīng)濟(jì)引爆“核裂變”

　　中國僑網(wǎng)杭州1月9日電 (記者 汪恩民)“2007年，我在海外學(xué)習(xí)新媒體營銷的時(shí)候，萬萬沒有想過，我會(huì)成為一家新媒體營銷公司創(chuàng)始人；也萬萬沒有想到，我有機(jī)會(huì)以導(dǎo)師的身份，在半年內(nèi)為全國數(shù)十所高校的大學(xué)生們做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)分享。”1月9日，從新加坡歸國創(chuàng)業(yè)的張敏，向記者一連道出了兩個(gè)“萬萬沒想到”。

　　起步：互聯(lián)網(wǎng)是我最大的機(jī)會(huì)

　　“1999年，我就開始接觸互聯(lián)網(wǎng)，可以算是中國最早的一批網(wǎng)民了。”坐在位于杭州錢江新城中央商務(wù)區(qū)的辦公室，張敏告訴記者，當(dāng)時(shí)他就覺得，互聯(lián)網(wǎng)遲早會(huì)改變整個(gè)世界，里面蘊(yùn)藏著他的未來。

　　同樣是1999年，已經(jīng)執(zhí)了11年教鞭的馬云正式下海，懷揣著那個(gè)年代年輕人關(guān)于電商的夢想，開創(chuàng)了阿里巴巴。馬云說，自己跟所有的年輕人一樣，只是有一個(gè)夢想是關(guān)于中國電商市場的未來，就開始努力每一天。不久前，阿里巴巴在紐交所上市市值破2000億美元，一時(shí)成為國際最受關(guān)注的新聞。

　　2001年，時(shí)年16歲的張敏說服家人，拉上同班同學(xué)許麗勇作為合伙人，并七拼八湊了5000元啟動(dòng)資金，開辦起“假日電腦培訓(xùn)班”，開啟了他人生第一次的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。“我比馬云起步時(shí)候要幸運(yùn)，至少?zèng)]有被當(dāng)成騙子，培訓(xùn)班還沒正式招生就有100多人報(bào)名?！睆埫舭腴_玩笑的說?！澳嵌螘r(shí)間的經(jīng)歷也讓我更加堅(jiān)定了對互聯(lián)網(wǎng)未來的美好憧憬?！?/p>

　　一年后的2002年底，金華人張秉新25歲，沒有單位，也沒有正經(jīng)的工作，只是個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲玩家。他想搭建一個(gè)平臺(tái)滿足游戲裝備的交易，于是在自己家里搭建了游戲的第三方交易平臺(tái)。憑借IDG的資本注入，公司迅速壯大。2013年，中國網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬物品交易市場規(guī)模突破300億，其中張秉新的公司交易額超過80億元。

　　“在傳統(tǒng)的業(yè)態(tài)中，他們未必有太多成功的機(jī)會(huì)，即使成功，也一定不會(huì)像現(xiàn)在那樣成功?！敝袊ヂ?lián)網(wǎng)知名學(xué)者方興東如此評價(jià)“張敏們”的崛起。

　　歸國：中國有發(fā)展的舞臺(tái)

　　2007年，曾經(jīng)選擇“計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)”作為本科專業(yè)的張敏，在目睹國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)界風(fēng)起云涌的同時(shí)，選擇赴新加坡學(xué)習(xí)新媒體營銷。“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)很多，其中，社交媒體顛覆了人類獲取信息的方式，被認(rèn)為是真正意義上的‘新媒體’。國外的企業(yè)很早就開始探索利用‘新媒體’做營銷推廣，并取得了遠(yuǎn)優(yōu)于傳統(tǒng)營銷手段的驚人成績，我當(dāng)時(shí)特別想去看看他們是如何操作的?！?/p>

　　在國外，張敏發(fā)現(xiàn)：營銷不再停留于“文案+美工”的一維空間，而是進(jìn)化成為互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)加社交傳播的立體玩法——新媒體營銷。一方面是國外成熟的市場環(huán)境和企業(yè)的高薪聘請，另一方面是國內(nèi)有待培育的空白市場。留下還是回來，成為了張敏面臨的選擇。

　　據(jù)浙江省僑聯(lián)公布的最新數(shù)據(jù)：浙江籍海外留學(xué)人員突破十萬。留下還是回國，不是張敏一個(gè)人面臨的難題，而是這個(gè)群體共同需要解決的問題。

　　跟張敏一起來新加坡的中國同學(xué)，一部分選擇了留下，因?yàn)閲鴥?nèi)企業(yè)的營銷思路還停留在“喊口號+砸廣告”的層次，擔(dān)心所學(xué)無所用?！拔业倪x擇是回國！因?yàn)樾旅襟w營銷能幫助中國的中小型企業(yè)解決營銷之痛，我一定要把‘火種’帶回去！”

　　回國后，張敏沒有馬上創(chuàng)業(yè)，而是投身世界500強(qiáng)企業(yè)默沙東、達(dá)能，進(jìn)一步體悟世界500強(qiáng)企業(yè)營銷的精髓，并拿到了全國銷售冠軍。2013年，已經(jīng)摸清門道的張敏，才將營銷與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)結(jié)合，在杭州組建了國內(nèi)首家跨界的新媒體營銷公司——微勛網(wǎng)絡(luò)。

　　“通過新媒體營銷，企業(yè)能夠?qū)⒛繕?biāo)客群轉(zhuǎn)化為自媒體平臺(tái)上的用戶，就像給自己挖了一口井，以后再也不需要進(jìn)行成本高昂、效率低下的廣告購買——買水?！睆埫粝蛴浾吆喪隽诵旅襟w營銷的價(jià)值。

　　“以傳統(tǒng)電商為例，他們實(shí)際上是不斷在向平臺(tái)‘買水’，流量成本飆升是‘買水’營銷的必然后果?！ブ行幕苿?dòng)社交平臺(tái)的出現(xiàn)，給了廣大企業(yè)擺脫‘買水’困境的新希望。我們就是要應(yīng)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)+社會(huì)化營銷，來幫助中國80%的中小型企業(yè)完成‘掘井’，即構(gòu)建屬于企業(yè)自己的高黏度粉絲社群！”對于新技術(shù)結(jié)合傳統(tǒng)營銷之后，企業(yè)未來的發(fā)展，張敏信心滿滿。

　　無獨(dú)有偶，作為浙江省政協(xié)常委、浙江海創(chuàng)會(huì)會(huì)長的林東，也是第二位登上英文《福布斯》雜志的中國企業(yè)家，他當(dāng)年也選擇歸國創(chuàng)業(yè)，如今正投身新能源領(lǐng)域。

　　在經(jīng)營好公司的同時(shí)，林東還擔(dān)任杭州大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟首任輪執(zhí)主席，幫助和指導(dǎo)海歸人士創(chuàng)業(yè)。

　　對于“張敏們”的回歸，林東感同身受，因?yàn)橹袊泻w需要的舞臺(tái)?！拔夷軌颢@得成功，離不開祖國的支持。隨著年輕的海歸越來越多，我期盼海外留學(xué)人員能夠積極投身于報(bào)效祖國的行列，中國有你們發(fā)展的舞臺(tái)！”

　　創(chuàng)新：信息經(jīng)濟(jì)引爆“核裂變”

　　“對于海歸來說，到哪個(gè)城市，選擇什么行業(yè)特別重要。行業(yè)，我選移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)；城市，我選浙江杭州?！睆埫籼寡?，相比傳統(tǒng)行業(yè)的資源限制，擁有高學(xué)歷和廣闊視野的海歸們，投身“拼頭腦”的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，無疑性價(jià)比最高。

　　那么，為什么選擇浙江，選擇杭州？浙江省省長李強(qiáng)給出了與張敏心中一致的答案。

　　“去年我們信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)營業(yè)收入超過15000多億，全省信息消費(fèi)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到將近1500多億，在全國也是非常好的，同比增長了23%?！闭憬∈￠L李強(qiáng)說，浙江發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)和信息經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)比較扎實(shí)，前景很廣闊。

　　2014年12月份的浙江省委經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議指出，2015年，浙江將加快中國(杭州)跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)建設(shè)，建立跨境電子商務(wù)新型發(fā)展模式；在糧食生產(chǎn)功能區(qū)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)全面推廣農(nóng)業(yè)電子商務(wù)；首抓網(wǎng)購消費(fèi)，大力發(fā)展以電子商務(wù)為載體的網(wǎng)絡(luò)零售，發(fā)揮消費(fèi)的基礎(chǔ)作用。

　　“杭州沒有港口、礦產(chǎn)等資源優(yōu)勢，卻具備他市所不具備的民營經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新能力、制造業(yè)優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)集群特點(diǎn)?！闭憬∥Ｎ⒑贾菔形瘯淉徴f。而這種優(yōu)勢也形成了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)特別是電子商務(wù)錯(cuò)位發(fā)展的優(yōu)勢。

　　杭州作為天堂硅谷對于人才的集聚力，加上張敏個(gè)人的魅力，讓他集聚到了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最為關(guān)鍵的要素：人才。2014年初，原思科后臺(tái)工程師沈曉濱、原IBM、SAP后臺(tái)工程師陳輝等技術(shù)人員才紛紛從上海辭職來到杭州，加入“張敏戰(zhàn)隊(duì)”。同年5月，浙大樂創(chuàng)會(huì)創(chuàng)始人盧艷峰博士攜新媒體營銷專家來罡一同成為張敏的合伙人。

　　2014年4月10日，經(jīng)過技術(shù)團(tuán)隊(duì)半年多的努力，“隨身小二”平臺(tái)綁定微信服務(wù)號“微勛網(wǎng)絡(luò)”正式上線，成為國內(nèi)第一款微信SCRM營銷服務(wù)平臺(tái)。

　　“隨身小二將營銷轉(zhuǎn)至移動(dòng)端，無論何時(shí)何地，銷售員都能第一時(shí)間與客戶進(jìn)行互動(dòng)；企業(yè)也能夠?qū)︿N售員進(jìn)行實(shí)時(shí)管理并提供遠(yuǎn)程支持，從而極大提升了銷售管理的效率。”曾經(jīng)是全國銷售冠軍的張敏對自己的產(chǎn)品很有信心。

　　張敏表示，“很快就會(huì)推出‘全民分銷’功能，將徹底打破銷售員的傳統(tǒng)定義，把客戶也變成銷售員，最終實(shí)現(xiàn)粉絲經(jīng)濟(jì)的變現(xiàn)。未來的電商前景在移動(dòng)端，移動(dòng)電商的前景在于‘全民分銷’。一方面，基于社交網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)關(guān)系將會(huì)成為杜絕假貨橫行的有力保障；另一方面，‘全民分銷’極大降低了企業(yè)的營銷成本，企業(yè)再也不需要為‘平臺(tái)’打工?！?/p>

　　如今，微勛網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成功承接了華潤集團(tuán)、綠地集團(tuán)、世貿(mào)集團(tuán)、綠城集團(tuán)、西子集團(tuán)、勁霸男裝、時(shí)代院線等數(shù)十家知名企業(yè)的社會(huì)化媒體營銷項(xiàng)目。在剛剛落幕的浙江大學(xué)EMBA年會(huì)上，張敏團(tuán)隊(duì)所提供的技術(shù)支持，被浙江大學(xué)管理學(xué)院院長吳曉波點(diǎn)贊：“是今年EMBA年會(huì)的一大亮點(diǎn)！”

　　而他的公司，剛剛被某知名風(fēng)投開出了2500萬美元的估價(jià)。一年多時(shí)間，海歸張敏開創(chuàng)了一個(gè)屬于自己，屬于杭州，更屬于信息經(jīng)濟(jì)的“奇跡”。“在杭州這座城市，這樣的奇跡正在不斷上演，這就是信息經(jīng)濟(jì)的魅力！”

　　張敏近期被浙江傳媒學(xué)院聘為網(wǎng)絡(luò)與新媒體專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)委員及客座導(dǎo)師?！拔夜膭?lì)我的學(xué)生們?nèi)鈱W(xué)習(xí)新技術(shù)和新觀念，更鼓勵(lì)他們學(xué)成后回國創(chuàng)業(yè)。我就是一個(gè)鮮活的例子，祖輩們幾輩子才能積累的財(cái)富，在這個(gè)時(shí)代，只需要你能創(chuàng)新，在很短時(shí)間就能擁有。過去是萬萬沒想到，現(xiàn)在是只要你去想，你去做，就一定能得到！”(完)