王淑娟：海歸回國(guó)，帶動(dòng)青川地震災(zāi)區(qū)電商創(chuàng)業(yè)

　　王淑娟，(四川)青川縣喬莊鎮(zhèn)人，本科畢業(yè)于四川音樂學(xué)院音樂教育專業(yè)，碩士研究生畢業(yè)于澳大利亞迪肯大學(xué)傳媒專業(yè)。

　　放棄音樂夢(mèng)想回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

　　受2008年(汶川)特大地震的影響，王淑娟在畢業(yè)后沒有從事音樂老師的職業(yè)，轉(zhuǎn)而走向了農(nóng)業(yè)這條路，開始養(yǎng)蜂，并于2009年回鄉(xiāng)成立了青川縣川申農(nóng)特產(chǎn)開發(fā)有限公司(以下簡(jiǎn)稱川申公司)，在青川瓦礫鄉(xiāng)創(chuàng)辦了土蜂繁育基地。2010年，在阿里巴巴和淘寶等電商蓬勃發(fā)展的啟發(fā)和阿里之家的指引之下，她開始了自己的電商之路，入駐了成都淘寶創(chuàng)業(yè)園，成為青川最老的一批網(wǎng)商，同年，她有幸參與了一次春節(jié)土特產(chǎn)聚劃算活動(dòng)，并在活動(dòng)兩小時(shí)之內(nèi)接到2000余個(gè)訂單。隨著實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)雙渠道的開展，她自己的蜂蜜產(chǎn)品——“清江源”牌唐家河蜂蜜和王氏土蜂蜜這兩個(gè)系列逐漸受到廣大消費(fèi)者青睞。

　　為創(chuàng)業(yè)理想求學(xué)海外

　　伴隨這創(chuàng)業(yè)之路越走越遠(yuǎn)，在不斷的摸索和學(xué)習(xí)之中，王淑娟愈發(fā)感到知識(shí)和自身能力的不足，嚴(yán)重制約了她的發(fā)展。為了自我充實(shí)和再深造，她決定出國(guó)留學(xué)，在2011年，她考入了澳大利亞迪肯大學(xué)，學(xué)習(xí)傳媒和公共關(guān)系專業(yè)，并于2013年順利畢業(yè)，獲得傳媒學(xué)碩士學(xué)位。在出國(guó)深造順利畢業(yè)之后，她立即動(dòng)身回到家鄉(xiāng)，繼續(xù)自己的蜂蜜事業(yè)，希望讓自己的所見所聞以及學(xué)到的專業(yè)知識(shí)能充分運(yùn)用于到實(shí)踐中，讓自己的品牌一步步做大做強(qiáng)。目前，“清江源”品牌已獲得廣元市知名品牌稱號(hào)，入駐廣元、宜賓、綿陽、成都等大型超市。隨著市場(chǎng)的不斷拓展，蜂蜜需求量增加驟增，如何確保蜂蜜產(chǎn)量質(zhì)量、保證原蜜的純正成為了企業(yè)的難題，為了讓消費(fèi)者買到放心的產(chǎn)品，保證產(chǎn)品的可追溯性，提高青川當(dāng)?shù)胤滢r(nóng)的科學(xué)養(yǎng)蜂技術(shù)，她在2013年成立了青川縣蜀蕊蜂業(yè)專業(yè)合作社，其注冊(cè)資金為210萬。合作社目前已經(jīng)從剛開始的16戶社員發(fā)展到現(xiàn)在200多戶蜂農(nóng)，10000余箱蜂群，3個(gè)中蜂繁育基地，18個(gè)中蜂養(yǎng)殖基地的規(guī)模，蜂農(nóng)遍及(青川縣)騎馬、青溪、沙洲、木魚、大壩、瓦礫、黃平等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，年產(chǎn)值1000余萬元；與此同時(shí)，由于采用線上線下雙渠道營(yíng)銷，成功實(shí)現(xiàn)了農(nóng)戶+合作社+公司+電商的新模式；蜀蕊蜂業(yè)專業(yè)合作社技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)站—蜂農(nóng)之家也順利的在青溪鎮(zhèn)成立了，合作社聘請(qǐng)了一位養(yǎng)蜂顧問長(zhǎng)年坐鎮(zhèn)青溪蜂農(nóng)之家，為合作社蜂農(nóng)提供免費(fèi)的技術(shù)指導(dǎo)、零利潤(rùn)蜂具等服務(wù)。這一新模式受到了廣泛關(guān)注，中國(guó)青年報(bào)頭版頭條對(duì)此進(jìn)行了報(bào)道，并被上百家大小媒體競(jìng)相轉(zhuǎn)發(fā)。

　　為發(fā)展家鄉(xiāng)農(nóng)村電商不懈努力

　　青川的電子商務(wù)行業(yè)起步較早，2009年，阿里巴巴在青川設(shè)立了災(zāi)后重建團(tuán)隊(duì)“阿里之家”，培訓(xùn)了一批青川本地人從事網(wǎng)上開店銷售本地農(nóng)產(chǎn)品。因當(dāng)時(shí)全國(guó)對(duì)地震災(zāi)區(qū)的關(guān)注和阿里巴巴的助推，以及資源配置的傾斜，青川網(wǎng)商的數(shù)量一度達(dá)到近百家，并且人人生意火爆，從而掀起青川“淘寶熱”。但是，隨著電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展越來越快，淘寶網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)趨于規(guī)范化，淘寶網(wǎng)店開始走入市場(chǎng)化，這一批被“推起來”的青川網(wǎng)商已難以適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。加之阿里巴巴逐漸放手，讓青川網(wǎng)商自身適應(yīng)市場(chǎng)化發(fā)展，青川電子商務(wù)發(fā)展走上了下坡路，許多網(wǎng)商或退出或不再把開網(wǎng)店作為主業(yè)，青川網(wǎng)商數(shù)量由過去的近100家到目前50家左右。究其原因，主要是三個(gè)方面：一是青川網(wǎng)商普遍存在小農(nóng)意識(shí)，局限在自身發(fā)展中，相對(duì)于外地網(wǎng)商缺少抱團(tuán)意識(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)上沒有形成“青川”品牌，無法與外地網(wǎng)商抗衡；二是青川網(wǎng)商的專業(yè)知識(shí)、更新觀念的轉(zhuǎn)變速度不能適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的要求；三是青川網(wǎng)商受上下游行業(yè)制約嚴(yán)重，例如貨源供給不穩(wěn)定、質(zhì)量無保障，快遞費(fèi)居高不下等，亦難于做大做強(qiáng)。青川電子商務(wù)發(fā)展陷入了瓶頸。隨著阿里巴巴幫扶時(shí)限的臨近，阿里之家將退出青川，青川急需一只從事網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)服務(wù)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)接上接力棒，繼續(xù)為服務(wù)青川電子商務(wù)發(fā)展。

　　2014年，為了更好的發(fā)展電子商務(wù)，為青川當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)副特產(chǎn)擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)銷量，王淑娟成立了青川縣智宸網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱智宸網(wǎng)絡(luò))，該公司是青川首家，也是唯一一家從事農(nóng)村電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)公司。公司與阿里巴巴和淘寶網(wǎng)密切合作，立足于發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，為廣大電商提供一個(gè)高質(zhì)量的，可以依靠的平臺(tái)，其主要側(cè)重于一下幾個(gè)方面：一是構(gòu)建青川電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)，為青川電商提供技術(shù)支持和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)；二是當(dāng)?shù)仉娚烫峁┡涮追?wù)，解決青川電商人才不足，缺少美工、運(yùn)營(yíng)、攝影人才的缺口；三是搞好與阿里巴巴的對(duì)接工作為青川電子商務(wù)發(fā)展?fàn)幦「嗟馁Y源配置。四是與當(dāng)?shù)睾献魃鐚?duì)接，為廣大消費(fèi)者提供安全可追溯的優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)；五是激勵(lì)和刺激當(dāng)?shù)卮髮W(xué)、職高畢業(yè)學(xué)生、青年，通過電子商務(wù)走上致富之路，同時(shí)也能吸引更多外出務(wù)工人員回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)；六是通過新媒體打造青川這個(gè)名片，讓青川的山水，特產(chǎn)，人文，歷史廣為人知，搞好青川地方特色產(chǎn)品與旅游的宣傳，特別是七個(gè)地理標(biāo)識(shí)產(chǎn)品的宣傳與銷售，達(dá)到“看了青川館就想到青川，進(jìn)了青川館就想買青川當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)”的效果。公司成立之后，她們著手申辦了淘寶特色中國(guó)—青川館，目前青川館已經(jīng)順利開館，成為全國(guó)為數(shù)不多的縣級(jí)館。青川館的成功開辦不僅為當(dāng)?shù)靥峁┝艘粋€(gè)強(qiáng)有力的平臺(tái)，而且為打造當(dāng)?shù)仄放坪驮黾愚r(nóng)產(chǎn)品銷售提供了一個(gè)優(yōu)質(zhì)的渠道；與此同時(shí)，伴隨著青川品牌的打造，旅游、生態(tài)、人文等產(chǎn)業(yè)也將得到蓬勃發(fā)展。

　　2014年9月19日，王淑娟接受了阿里巴巴集團(tuán)的邀請(qǐng)到美國(guó)參加了其在美國(guó)上市的儀式，并有幸被董事局主席馬云先生選為歸國(guó)創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)商代表敲響了紐交所大鐘，成為四川在紐交所敲鐘第一人。

　　為創(chuàng)業(yè)理想設(shè)定目標(biāo)

　　對(duì)于回鄉(xiāng)自主創(chuàng)業(yè)，王淑娟也有著自己的規(guī)劃。以生態(tài)農(nóng)特產(chǎn)品加工為主的川申公司計(jì)劃用五年時(shí)間實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)蜂產(chǎn)品600噸，銷售收入7000萬元，其中：年產(chǎn)蜂蜜400噸，銷售收入4800萬元，年產(chǎn)蜂蜜酒200噸，銷售收入1600萬元，年產(chǎn)蜂蜜柚子茶、桂花茶、玫瑰蜜等時(shí)尚蜂產(chǎn)品100噸，銷售收入700萬元。實(shí)現(xiàn)稅金210萬元，利潤(rùn)560萬元。并把自己的工廠，建設(shè)成為新型的可觀賞性的工藝園。

　　而對(duì)于電子商務(wù)發(fā)展，智宸網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃經(jīng)過2-3年的打造，使青川電子商務(wù)有一個(gè)較大的提升，使電商數(shù)在現(xiàn)有基礎(chǔ)上翻一番，銷售收入翻兩番以上，力爭(zhēng)在3年內(nèi)在青川館平臺(tái)上銷售青川農(nóng)產(chǎn)品達(dá)到3000萬元，力爭(zhēng)5000萬元，5年后銷量突破1個(gè)億！

　　創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富不忘公益參與

　　工作之余，王淑娟還熱衷于公益事業(yè)，2013年回國(guó)參與到大地社區(qū)幫扶中心對(duì)雅安地震災(zāi)區(qū)的生計(jì)項(xiàng)目中；參加了益眾公益對(duì)(雅安市)廬山縣兩路鄉(xiāng)村民合作社建立的項(xiàng)目中；2014年組織青川當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)商攜手團(tuán)縣委，在縣城進(jìn)行冬衣募捐活動(dòng)，并自費(fèi)將募捐的衣物快遞到云南魯?shù)榈卣馂?zāi)區(qū)；2014年底，與平武縣森林保護(hù)協(xié)會(huì)達(dá)成合作意向，利用自己的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，呼吁更多的人參與到生態(tài)保護(hù)中；2015年1月20日，加入了歡行公益，并是理事會(huì)一員；2015年1月28日，用青川館現(xiàn)有資源，組織當(dāng)?shù)夭糠謵坌木W(wǎng)商助力青川殘疾人網(wǎng)商。平時(shí)，也積極幫助青川當(dāng)?shù)刎毨彝?，通過提供免費(fèi)菌種，組織技術(shù)人員傳授技術(shù)，讓貧困生家庭種植木耳等菌類或者通過養(yǎng)蜂來增加收入，并發(fā)動(dòng)一些愛心人士，公益組織來青川參與到青川館的公益項(xiàng)目中來。

　　回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，諸多不易，一路布滿荊棘，但是她堅(jiān)信青川的明天將會(huì)更加美好，而她也會(huì)為此貢獻(xiàn)出自己的一份力量！