海歸回國整合上千零售店 集成全城“商業(yè)鏈”

　　半年時間，他收編了許昌2000家雜貨鋪從那以后，為它們配貨、打市場，全靠互聯(lián)網(wǎng)

　　核心提示丨“嗨……打起鼓來，敲起鑼，推著小車來送貨，車上的東西實(shí)在是好?。∮形幕瘜W(xué)習(xí)的筆記本，鋼筆，鉛筆，文具盒，姑娘喜歡的小花布，小伙扎的線圍脖……”在東北民歌《新貨郎》里，男高音歌唱家郭頌用高亢明快的歌聲勾勒出的是一個翻山越嶺送貨下鄉(xiāng)的商業(yè)職工形象。

　　時光流轉(zhuǎn)，在風(fēng)景秀麗的河南中部城市許昌，送貨下鄉(xiāng)的自行車變成了物聯(lián)網(wǎng)下單的廂貨車。1986年出生的檳果(中國)供應(yīng)鏈管理有限公司(以下簡稱檳果公司)CEO李萬方，一個從英國留學(xué)回來的“海歸”，當(dāng)起了靠電腦和手機(jī)做買賣的新時代“賣貨郎”。

　　走街串巷，收編2000家小店

　　上千名像老汪一樣的商戶，學(xué)會了用電腦在檳果在線商城挑選商品。

　　沒加入檳果公司前，在許昌市倉庫路開店的老汪，用心地經(jīng)營著自家四五十平方米的夫妻煙酒店。夫妻二人盡可能多上些商品，贏得街坊鄰里的多次光顧。

　　現(xiàn)在，老汪的店裝潢未變，卻少了些雜亂，多了些利落。商品賣得快了，質(zhì)量也提上去了。檳果公司市場部經(jīng)理李陽說，他們已經(jīng)“收編”了許昌2000家這樣的小店，并促成了這些小店的改變。

　　2013年9月的夏末開始，銷售部一群90后銷售人員，拿著地圖走大街串小巷，用半年時間完成了CEO李萬方的掃街計(jì)劃，將許昌市周邊2000家沒門頭沒品牌的小超市、零售店“吸納”進(jìn)公司。

　　從那天起，上千名像老汪一樣的商戶，學(xué)會了用自家電腦在檳果在線商城挑選“價(jià)格透明”的商品、自助下單，他們還記住了一個很好聽的英文單詞，“BinGo”——年輕人常用這個單詞表達(dá)歡快的勝利。

　　而這，恰恰是從英格蘭南部著名旅游小鎮(zhèn)巴斯留學(xué)回來的李萬方名片上最顯眼的“l(fā)ogo”。

　　收到網(wǎng)絡(luò)訂單，車隊(duì)快速配貨

　　商戶只要有需求，檳果就送貨，哪怕一樣商品僅要一件。

　　在許昌市南環(huán)路與工農(nóng)路附近，總有芒果色的廂貨車，從庫房里一溜煙兒地駛出，向市區(qū)方向行進(jìn)。這就是李萬方打造的“城際物流”。

　　小店老板上午在電腦前下單，公司技術(shù)后臺立即處理，印著醒目“BinGo”商標(biāo)的廂貨車組成的城際物流車隊(duì)，下午就能將貨送到他們面前。貨款當(dāng)面付清，要是覺得商品不滿意，當(dāng)場可以退貨。

　　此外，遇到風(fēng)霜雪雨，再不用擔(dān)心貨淋濕、受潮、變質(zhì)，無需再為“10件起批”這種小門檻磨嘴皮子。商戶只要有需求，檳果就送貨，哪怕一樣商品僅要一件。

　　這樣跑街，不賠錢嗎？李萬方說，“眼下還是投入運(yùn)營階段，賣的還是個概念。”——他在放長線。

　　李萬方說，他想通過O2O消費(fèi)模式，讓三四線城市的人們生活更便利?！拔以谟魧W(xué)的時候，發(fā)現(xiàn)國外居民習(xí)慣趁周末開車到大賣場集中采購，而平時一些生活必需品，則在街邊的便利店購買，很方便?！?/p>

　　回國后，他一方面運(yùn)用一線銷售團(tuán)隊(duì)收編小店鋪，另一方面將本地供貨商和外地供貨商一起納入綜合性零售終端供應(yīng)鏈，形成系統(tǒng)。這種“農(nóng)村包圍城市”的發(fā)展戰(zhàn)略，和自下而上的創(chuàng)業(yè)模式，正在改變?nèi)藗兊纳罟?jié)拍。

　　嘗到甜頭，小店店主還想做強(qiáng)

　　她和老公不經(jīng)意間做出的這個嘗試，讓小店于無形中超越了周邊小店。

　　“公司要從2000家夫妻店中選500家，扶持他們升級成檳果便利體驗(yàn)?zāi)０宓昴欠N云超市，我要不要爭取一下？”打從年后知道了檳果公司要“扶持小店升級”這一內(nèi)幕消息，在許昌市瑞祥路開小超市的盛瑩瑩就在盤算，可否借助檳果正在研發(fā)的手機(jī)APP客戶端，讓小店跨界變身？

　　盛瑩瑩說，加入檳果公司后，省了很多進(jìn)貨時間，也節(jié)省了人力成本，價(jià)格公道、無假貨又贏得了小區(qū)周邊的穩(wěn)定顧客群。

　　盛瑩瑩發(fā)現(xiàn)，她和老公不經(jīng)意間做出的這個嘗試，讓小店于無形中超越了周邊小店。但是，在“供貨商產(chǎn)品同質(zhì)化、產(chǎn)品競爭激烈”的大背景下，她想“好上加好”。

　　李萬方團(tuán)隊(duì)正在推行的手機(jī)客戶端解決的就是這個問題。

　　這個手機(jī)APP客戶端，分買家端和賣家端兩個版本。消費(fèi)者可以依托檳果手機(jī)應(yīng)用軟件，足不出戶享受最近的干洗衣服、清潔工預(yù)約、外賣預(yù)訂等多項(xiàng)服務(wù)，這能夠讓眾多普通的煙酒店升級為“實(shí)體+虛擬”的新型店鋪。

　　“2010年回國，2012年開始運(yùn)營項(xiàng)目，2013年9月以合伙形式開始公司化運(yùn)營，目前還處于投入階段?！碑?dāng)商戶為跨界思索時，從工商管理學(xué)士讀到產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)博士的李萬方，也在回顧自己的創(chuàng)業(yè)路——“你提出的東西不能只有自己接受，別人都接受不了。要判斷大勢，順勢而為。”李萬方說，O2O就是大勢。

　　【創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師點(diǎn)評】

　　河南九鼎德盛董事長、工商管理博士張保盈：

　　這種銷售模式，抓住了三個重點(diǎn)：

　　第一，CEO懂得充分利用互聯(lián)網(wǎng)，他明白網(wǎng)絡(luò)在我國未來經(jīng)濟(jì)生活發(fā)展中，將發(fā)揮重要優(yōu)勢。

　　第二，海歸接地氣，用掃街的方式抓住了街邊小店資源不足、辨別能力差等問題，以解決貨源為導(dǎo)向，同時通過配送保障了商品品質(zhì)，解決了小店最關(guān)心的成本問題。

　　第三，最看好的，是他采用線上線下O2O的商業(yè)模式，打開了小店的銷售渠道，改變了街邊店面單一的銷售模式，這種零售整合的方法，是種創(chuàng)新。李萬方的BinGo商業(yè)鏈，與整個時代、產(chǎn)業(yè)鏈要求相符，是一種值得借鑒和肯定的創(chuàng)新。(余淼文)