90后海歸的創(chuàng)業(yè)夢：給租房青年一個“家”(組圖)

　　“今天去哪兒的茶樓和大爺說說轉(zhuǎn)租房的事？”已經(jīng)熟知老年房東生活喜好的楊秋辰說，自從決心把創(chuàng)業(yè)目標(biāo)定為青年公寓租賃后，迎來的第一個困難就是說服六七十歲的老房東把房子租給他。

　　“90后”、“富二代”和“基金合伙人”，這些都是外界給楊秋辰貼上的標(biāo)簽。出生在優(yōu)越家境的楊秋辰，從不否認(rèn)自己要比別人幸運，但他相信，未來自己身上最有分量的“標(biāo)簽”是他親自設(shè)計的青年公寓被市場認(rèn)可。

　　每天工作“10＋8”小時 親力親為搞裝修

　　2014年初，從英國留學(xué)歸來的楊秋辰回到成都，憑借扎實的學(xué)業(yè)和勤奮地工作，他很快成為一名優(yōu)秀的投資人。然而，令人羨慕的工作、豐厚的年薪并未讓楊秋辰感到踏實，他決心創(chuàng)業(yè)。

　　“這并非偶然的興起，初中的時候我就在宿舍開小超市，賺得了人生的第一桶金。”談到創(chuàng)業(yè)，楊秋辰說很感謝家庭給了自己一個不錯的經(jīng)商頭腦。

　　2014年末，楊秋辰和朋友一起投資成立了“大橙小屋”，主要經(jīng)營分布式青年公寓租賃，目的是給那些“漂在成都”的理想青年一個屬于自己的家，因為他覺得“房子可以是租來的，但生活是自己的”。

　　“最初的困難在于尋找到有房子的業(yè)主，并愿意和我們進行房屋托管。”據(jù)楊秋辰介紹，他會和房東簽下五年的房屋托管合約，并進行標(biāo)準(zhǔn)化裝修，然后在合約期內(nèi)將房屋出租給用戶。

　　此前在投資行業(yè)里工作如意的楊秋辰，最初覺得自己可以成功說服每個客戶，沒想到在第一套房屋合同的談判中，就被拒絕了。當(dāng)時，楊秋辰帶著合同約房東鄧大爺喝咖啡談租賃，沒想到鄧大爺并不信任他，還對他說，“年輕人想法聽起來很好。你有錢嗎？搞不好還不如我托給中介公司掙得可觀?！辈粌H如此，鄧大爺還提出了各種苛刻的租賃條件。

　　受到打擊的楊秋辰，為了讓房東相信自己有資金基礎(chǔ)，第二天開著跑車重新請鄧大爺去喝茶?！敖K于能讓鄧大爺相信我有資金了。不過現(xiàn)在不用這樣做了，我們有好的產(chǎn)品可以說服房東?！睏钋锍秸f，簽下合同后，他每天都親自挑選裝修材料，監(jiān)督施工。目前公司在大成都范圍內(nèi)總計托管運營房間超過1000個，房間成為了最好的說服力。

　　如今，楊秋辰每天的工作時間是“10+8”模式，10個小時在做本職工作投資人，下班后的8個小時，他奔波在裝修現(xiàn)場，或者和房東談轉(zhuǎn)租。身邊的人無法理解他，作為一個“富二代”和成功的投資人，為什么要經(jīng)常坐地鐵，要親力親為搞裝修。楊秋辰說，自己正在用雙手證明創(chuàng)業(yè)的能力。

　　摸清租房者真實需求 給他們一個“家”

　　“選擇在出租行業(yè)創(chuàng)業(yè)，與國外租房子讀書的經(jīng)歷有關(guān)，但更令我觸動的是，青年人的城市夢想?！睏钋锍秸f，在地鐵里經(jīng)?？匆娖v的青年人倚靠在地鐵的座位邊。他們每天在城市里辛苦地打拼，在為擁有一個家而努力，但昂貴的房價并不是每個人可以承擔(dān)得起。

　　“我們做過調(diào)查，剛畢業(yè)的大學(xué)生，租房的資金控制在400元到600元以內(nèi)，事實上這個價錢他們租不到一個看上去像家的房子?！睏钋锍礁嬖V記者，“房東不會因急著賣房就趕你出去、行情好的時候房東不加租、住進去有家的感覺，這三點是租房者最真實的需求，我自己深有感觸?！睏钋锍胶蜕磉叺脑S多青年在溝通后發(fā)現(xiàn)，以上三點需求，事實上目前市場都不能完全提供。因此，從市場需求和供應(yīng)鏈上來看，他認(rèn)為成都適合長租公寓的發(fā)展。

　　基于此，楊秋辰認(rèn)為，與其說商機大，不如說是租房者的需求空間更大。他說，現(xiàn)在幾乎所有的租房中介都稱“拎包入住”，事實上大多做不到。自己裝修設(shè)計的房屋，最初告訴客戶可以“拎包入住”時并不被相信，但當(dāng)客戶真正得到服務(wù)后表示滿意時，他相信自己抓住了創(chuàng)業(yè)商機的根本。

　　楊秋辰和越來越多的青年人，來到了人們眼中的創(chuàng)業(yè)之都，他們正迎來新一輪創(chuàng)業(yè)熱潮。說到這里，楊秋辰熟背了《住房城鄉(xiāng)建設(shè)部關(guān)于加快培育和發(fā)展住房租賃市場的指導(dǎo)意見》中關(guān)于“鼓勵成立經(jīng)營住房租賃的機構(gòu)，通過長期租賃或購買社會房源，可直接向社會出租”的內(nèi)容。他說：“支持我創(chuàng)業(yè)的，不僅是夢想，也應(yīng)該感謝這些好的政策機遇?！保ㄖ旌纾?div class="hdvpvjplphdn" id="function_code_page">