湖南80后海歸回國售賣小蘇打 年銷售額過億元

　　創(chuàng)客語錄：

　　“創(chuàng)一代”的堅(jiān)韌、細(xì)致，與“創(chuàng)二代”的復(fù)合型知識(shí)結(jié)構(gòu)、全球化視野，是成就傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型提質(zhì)的最好組合。

　　——周游

　　如果不聽介紹，很難相信周游是在商海中逐浪的生意人。

　　5月中旬，周游應(yīng)約在長沙與記者會(huì)面，就自己的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)歷程接受記者采訪。今年33歲的他，陽光帥氣，彬彬有禮，宛若鄰家“暖男”，沒有半點(diǎn)老板架勢(shì)。

　　就是這樣一位會(huì)說流利英語的小伙子，用與父輩截然不同的努力，讓家族企業(yè)起死回生，讓產(chǎn)自衡陽的小蘇打顆粒漂洋過?！爸苡巍笔澜?。

　　周游在父親的海聯(lián)三一公司任職總經(jīng)理，在自己的海聯(lián)進(jìn)出口公司任職董事長。父子聯(lián)手，經(jīng)營著國內(nèi)品種最齊全、出口額度最大的小蘇打顆粒。

　　一通電話，改變移民決定

　　周游坦言，他在英國留學(xué)6年，畢業(yè)后也在當(dāng)?shù)卣伊艘环莺芎玫墓ぷ?，最初是打算移民的。但是，父親的一通電話改變了他的人生軌跡。

　　2006年7月15日深夜，一向堅(jiān)強(qiáng)、樂觀的父親在越洋電話中流露出來的疲勞和擔(dān)憂，讓“從不問家事”的周游不由得再三追問。原來，家里的小蘇打廠因內(nèi)銷市場(chǎng)萎縮殆盡、出口海外遭遇“兩眼黑”，面臨破產(chǎn)。

　　出于對(duì)家庭的責(zé)任感，周游決定回國，用自己學(xué)到的經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)和計(jì)算機(jī)技術(shù)幫幫父親。第二天，他辭掉那份高薪工作，登上回國的航班，直奔家鄉(xiāng)衡陽。

　　小蘇打內(nèi)銷“走不動(dòng)”、效益低，自家的小企業(yè)要想活下去，只有出口一條道。

　　周游安慰父親：“我在英國讀書時(shí)，看到超市里有各種各樣的小蘇打產(chǎn)品，健康環(huán)保，很受歡迎，這說明小蘇打的海外市場(chǎng)大得很；我是留學(xué)生，英語很好，懂得如何跟外國人打交道，肯定能聯(lián)系到外國客商來買小蘇打?！?/p>

　　他的自信贏得了父親的信任。周游開始按自己的想法打造全新的小蘇打銷售模式。

　　一根網(wǎng)線，改變公司命運(yùn)

　　從2000年開始就在國外生活的經(jīng)歷，讓周游清醒地認(rèn)識(shí)到，依靠互聯(lián)網(wǎng)尋找海外客戶，最有效率。

　　他利用學(xué)到的計(jì)算機(jī)技術(shù)，對(duì)小蘇打廠進(jìn)行信息化改造，并成立了以互聯(lián)網(wǎng)銷售為主的進(jìn)出口公司。然后，參考國際行業(yè)巨頭公司主頁，制作了符合歐美人瀏覽習(xí)慣的英文官網(wǎng)。

　　同時(shí)，周游在谷歌等搜索引擎以及大型“B-to-B”平臺(tái)上設(shè)置針對(duì)不同市場(chǎng)的關(guān)鍵詞，通過各種渠道盡可能吸引海外訪客多點(diǎn)擊、了解“海聯(lián)”。

　　國外的公務(wù)交流，以電子郵件為主。在給海外客商發(fā)郵件時(shí)，周游發(fā)揮熟悉國外風(fēng)土人情的優(yōu)勢(shì)，遣詞造句盡可能“夠英國范”，力求讓對(duì)方通過郵件的嚴(yán)謹(jǐn)性看到公司的高水準(zhǔn)。

　　2007年春，周游赴廣州參加“廣交會(huì)”。名為參加，實(shí)際上是“流動(dòng)攤販”。因?yàn)闆]有展位，周游只能四處游走，靠發(fā)傳單宣傳“海聯(lián)”。不過，凡是在展廳內(nèi)外聽過他推介的老外，無不對(duì)這位風(fēng)度翩翩、英語流利的“派單員”“點(diǎn)贊”。

　　幾個(gè)月之后，“海聯(lián)”終于收獲了第一筆海外訂單，來自印度的客商通過網(wǎng)絡(luò)要求購買250噸小蘇打！

　　借互聯(lián)網(wǎng)東風(fēng)，“海聯(lián)”從此揚(yáng)帆起航。公司只有周游一個(gè)銷售員，卻在4年內(nèi)由一個(gè)瀕臨倒閉的小型內(nèi)貿(mào)企業(yè)，搖身一變成為產(chǎn)品出口86個(gè)國家和地區(qū)的外向型企業(yè)，年銷售額過億元。

　　對(duì)兒子“不搞應(yīng)酬找銷路”而心存懷疑的父親周小平開始相信，時(shí)代真的不同了，年輕人用一根網(wǎng)線就能改變公司命運(yùn)。

　　一個(gè)夢(mèng)想，改變工業(yè)格局

　　周游深知，所謂利用互聯(lián)網(wǎng)做生意，絕不僅僅是簡單的“在網(wǎng)上賣東西”，還應(yīng)該通過網(wǎng)絡(luò)渠道直接獲取客戶各方面的反饋信息，感知市場(chǎng)變化，及時(shí)改進(jìn)、完善產(chǎn)品，不斷滿足其需求。

　　“海聯(lián)”以最迅捷的速度，對(duì)海外客戶的各種要求作出反應(yīng)，改包裝、更新網(wǎng)頁……最見效益的改變是，原來只有一種規(guī)格的小蘇打顆粒，發(fā)展為針對(duì)海外不同行業(yè)的5種特殊顆粒，產(chǎn)品附加值提高2倍。

　　公司越做越大，周游的想法越來越多。

　　小蘇打因健康環(huán)保、經(jīng)濟(jì)實(shí)用，在歐美發(fā)達(dá)國家每年的人均消費(fèi)量為2.2公斤，而國內(nèi)這個(gè)數(shù)據(jù)僅為0.167公斤。周游預(yù)計(jì)，隨著國人對(duì)生活品質(zhì)和環(huán)境保護(hù)的日益關(guān)注，小蘇打市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間。比如，洗碗筷常用的洗潔精，可能會(huì)像國外一樣被完全無害的食品級(jí)小蘇打替代。

　　“這將是一塊上千億元的大蛋糕，一個(gè)人肯定做不了。我有一個(gè)夢(mèng)想，希望有更多的年輕人與我一起來繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，把一枝獨(dú)秀變成萬紫千紅?！?/p>

　　周游說，他正在衡陽籌建一個(gè)“共創(chuàng)平臺(tái)”，圍繞小蘇打原料，期待與大家共同開發(fā)各種小蘇打產(chǎn)品?！拔姨峁┪覔碛械馁Y源，你帶來你具備的優(yōu)勢(shì)，加入‘海聯(lián)’也可以，股份合作創(chuàng)立新公司也可以，善于做牙膏的做牙膏，善于做食品的做食品，相信這樣過不了多久，湖南的工業(yè)格局將加上一個(gè)小蘇打的標(biāo)簽?！?/p>

　　創(chuàng)客名片：

　　周游：80后，海歸，“創(chuàng)二代”。2000年赴英國留學(xué)，2006年回國，從父親手中接過瀕臨關(guān)門的家族企業(yè)“海聯(lián)三一”進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)。借互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代東風(fēng)，“海聯(lián)三一”起死回生，發(fā)展壯大?，F(xiàn)任衡陽市海聯(lián)三一公司總經(jīng)理、衡陽市海聯(lián)進(jìn)出口公司董事長、衡陽市留學(xué)生協(xié)會(huì)會(huì)長。

　　■記者手記

　　留學(xué)生更應(yīng)做“弄潮兒”

　　周游的成長歷程，讓人相信，在萬眾創(chuàng)業(yè)的大浪潮中，留學(xué)生更應(yīng)大展身手，做最勇敢、最能預(yù)判風(fēng)向的“弄潮兒”。

　　國內(nèi)各行各業(yè)都在發(fā)展變革中，三湘大地“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)起云涌，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)無處不在。

　　作為留學(xué)生，比外國人更熟悉國內(nèi)情況，比沒出過國門的人更清楚國外的先進(jìn)潮流，回來創(chuàng)業(yè)更有優(yōu)勢(shì)。周游發(fā)現(xiàn)國外早已使用食品級(jí)小蘇打當(dāng)洗潔精，就是絕佳的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，有朝一日必將顛覆整個(gè)行業(yè)。

　　能夠出國留學(xué)的人，其實(shí)相當(dāng)一部分人家里已經(jīng)在做企業(yè)了。如果能夠在學(xué)有所成后再回家，利用自己的能力幫助家族企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、再上臺(tái)階，比一般人從零開始創(chuàng)業(yè)，更有基礎(chǔ)、更易成功。(劉勇)